Costco超市为什么这么火？说起costco，那我想起三年前，我和一群高管去美国出差开会，一下飞机，他们就去costco采购。晚上回来的时候，他们就跟我展示他们的战果。我问旁边的黄总采购了什么？黄总很开心的说：他捡了一个大便宜，他这次去采购几个大箱子，一共是900多块钱人民币，折算150美元，换了在深圳，最少也要7000多块钱
Costco超市为什么这么火？
说起costco，那我想起三年前，我和一群高管去美国出差开会，一下飞机，他们就去costco采购。晚上回来的时候，他们就跟我展示他们的战果。我问旁边的黄总采购了什么？黄总很开心的说：他捡了一个大便宜，他这次去采购几个大箱子，一共是900多块钱人民币，折算150美元，换了在深圳，最少也要7000多块钱。我听了感觉有点不可思议，为啥他们之间价格的落差chà 有这么大呢？后来我带着疑问就去了costco逛了一下。然后我就而我身边的吴总说，我看懂了他们的模澳门银河式，后来我就专门去做了一个课题钻研。
costco里面的任何一个商品，他规定任何一个商品，都不能够超过百分之14的毛利率，超过14%的毛利率，他必须要是CEO的批准。根据他们的所说的，从创办起到今天为止，没有任何一个产品的毛利率跨越过[繁体：過]14%。也[yě]就是说他{tā}的每一款产品都是爆品。
按照我所研究的赚钱公式=产品 流量 成交率
按照这个公式的(读：de)体现。如果产品是属于爆《pinyin：bào》品，嗯，那么赚钱几率就会越高。为什么呢？因为其实这是符合一个人性《练：xìng》的逻辑。
大家都知[拼音：zhī]道，我们都会发现一个奇怪的(读：de)现象。哪里有便宜，哪里就疯[繁：瘋]狂。这是一个人性的去最赤裸裸的体现。
我相信我们每一个消费者进去一个地方消费的时候。都会习惯拿自己的手机来进行一个价格对比的行为。这是为什么呢？这个原{pinyin：yuán}因就是自己怕买贵东西。当cos澳门永利tco这个超市，他是控制毛利率的，它的平均毛利率只有6.5%
这个条件就已经征服了许多人占便宜的心{xīn}理。
因此。这家超市的爆品打造《pinyin：zào》模mó 式。引来了众多的粉丝，在这家超市，可以用一个新名词来形容他的消费者，就是粉丝量零售代理商。
大家都可以想象一下，传统的零售代理商，都会有一个人数（繁体：數）的限制与区域的保护。而且要求的是资金比较大的个体客户。但是，现在是粉丝经济。costco利用粉丝经济，打造了一个粉丝量零（pinyin：líng）售代理商平台一任何的消费者，都是他的粉丝零售代理商
这已经打破了传统的思维观念。也是迎(读：yíng)合了社会新发展平台思维的新零售。
我通过对[繁体：對]他的模式钻研。发现了，他有很多与众不同的反人性观点。
第1个，这每天都在思考怎么去少盈利。这是什么观（繁体：觀）点？
举个例子我们进货一（pinyin：yī）批文具，进货（繁体：貨）价是在8块钱左右。他只卖9块钱。这个价格基本上是在任何的一个国内超市都不可《练：kě》能做到的。我们对比沃尔玛，同样的商品他的毛利率你好，控制在40~60%。也就是说8块钱的进货，他要最低
卖到32块。这是{shì}一个非常暴利价格。
第2个，是任性地退亚博体育货《繁：貨》。
大家应该都知道，我们经常去买商品的时候，把我在京东天猫淘宝这些地方，购买商品的时候都有(yǒu)一个7天退货期【拼音：qī】限。如果超过7天，那就是超时，就不退了。
但是[拼音：shì]这个超市他退货从不问原因，不限时间，只要你不舒服，随时都可kě 以退，甚至是吃了一半的饼干，穿过的衣服，用过的电器，如果不合适，就立马退。
对于这超市来说，对供应商的品质要求非常高。如果品质都不达标[繁体：標]，就会涉及了一个退货潮。并且在三年之内不会产生任何合作。因此他的退货要求，就是检验供应商的品质要求的关键环(繁体：環)节。
第三，只招待会员，非会（繁体：會）员恕不招待。
我们经常会去到一些超市。即使我们不是会开云体育员也可以进行购买。但（dàn）在这超市不行。他很任性的拒绝非会员用户。
而且他的会员卡含金量非常高。在加拿大边境经管局与美国海关，都能够当身【pinyin：shēn】份证使用。这《繁：這》个是其他会员卡是无法替代dài 的。
第四，免费[繁：費]的试吃，让人大吃特吃，中国终于有提供免费的午饭的地方了。
我们经常逛超市的时候会遇见很多《读：duō》的试吃的活动，都是小杯小块的。但在costco，这里的试吃分量一定要足够大(读：dà)，不怕客户吃，只要举行试吃活动。当天的销售额是平时的2~3倍。
许多《读：duō》吃货都是这里吃一点，那里拿一{拼音：yī}点（繁体：點）。一顿饭就解决了。在这里真的可以体验一下免费午餐的感觉。
第五，品类（繁体：類）少，选择少，不是爆品不上架。
我们所熟悉的超市，它是品类齐全作为一个慢点。但是在这超市里面，他是(shì)以《练：yǐ》品类少，选择少著称，但是他是爆品为主，不是爆品不上架。
通过这样的营销理念，最大化的解（pinyin：jiě）决超市的库存品类控制问题[繁：題]。有效地转动资金周转[zhuǎn]率。
costco的东西这么便宜，它是靠【读：kào】什么盈利呢？那或许是大家都比较好奇的问题。其实，如果用我们的互联网的思维，就不难理解《读：jiě》了。其实这个超市的所有[练：yǒu]的产品，都只是一个引流的作用。
他把所有的客人都引流过来他的超市之后。通过赚取会员费来取得{拼音：dé}盈利。千万不要小看这个几十块会员费，他的全球会员有9000万会[huì]员，而且《读：qiě》是一年一付。
在以前一个季[练：jì]度中，costco的净澳门巴黎人利润9.68亿美元，其中会员费为6.44亿，相当盈利的三分之二。
而且他的变[繁：變]态服务，让客户续签会员卡续签率达到奇高90%以上。
因此，costco的入场《繁体：場》必将引起超【读：chāo】市的变革，是一个时[繁体：時]代的变革。他的火是必然的。
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