培[pinyin：péi]训机构9种招生策划

教育培训机构如何玩赚双十一？目的已变种，教育培训机构已本末倒置，这样的教育培训机构还有人参加就愚蠢了，教育教育就是以教以育培养人，让人增知见识，不是这样吗？！从这个角度反过来证明，为什么有企业家个人愿

教育培训机构如何玩赚双十一？

幼儿园和教培机构的活动方案，该如何策划？

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？

在此分享教培行业中公认最《读：zuì》有效的低价班《pinyin：bān》引流 转化的招生方案全过程，能够快速装满校{拼音：xiào}区。

关于低价引流，有以(练：yǐ)下方法：

（一）用何{hé}种形式引流？

一、大考前（pinyin：qián）后制作复习资料手册，通过发放、传播复习资料手册，获取《练：qǔ》学员信息，并邀请上门上低{dī}价引流班；

二、平时，通过免费家庭教育讲座，吸{xī}引家长来学《繁：學》校，并留下联系方式，邀请家长将孩[hái]子带来上低价班；

三、暑假、寒假《pinyin：jiǎ》，利用复习【pinyin：xí】课、补差班、提高班，吸引家长前来上低价(繁：價)引流班；

四、和公立学校老师谈合作，您如果是做艺术类培训，可以《拼音：yǐ》老师【shī】免费进公立学校上兴(xìng)趣班，借此转化公立学校学员

（二）如[rú]何获得引流班的高转化率？

一、日常维护家长关系：建立家长微信群以后（繁体：後），不要让群变成死群，可以{yǐ}派两个托儿在群里，通过抛出家长关心的教育类问题，引发家长讨论；老师也需要定时分享有用的(拼音：de)育儿知识，养成家长定时打开群学习育儿知识的习惯；

二、引【读：yǐn】流班上课非常重要，决定最终转化率：

1.开[繁体：開]课前邀约提醒做到位：

开课前老师《繁：師》和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象，二人都有先入为主的性格特点，所《练：suǒ》以开课前的服务一定要做到位，通过打电[繁体：電]话建立信任感，以下参考内容必不可少：

内容《pinyin：róng》参考：

1）了《繁体：瞭》解学员学习情况、性格、习惯以及家长对学生的期望；

2）告知家长会针对[繁体：對]孩子的情况，制定一份半年/全年学习计划并发给家长；

3）加微信，告知家长接《拼音：jiē》下来每次课【练：kè】的学习内容和孩子情况、照片视频会通过微{读：wēi}信发给家长；

目的：

1）让家长[繁体：長]感受到老师和学校的专业性；

2）通过学习计划给到【练：dào】家长学习效果的展望，为转化做铺垫。

2.上课时兴趣效果都(pinyin：dōu)要有：

无论是文[拼音：wén]化类还是艺术类机构，也不管引流课是有8节还是4节，只要把握住这四个关键点去做教学和服{fú}务，就(读：jiù)能让家长认可，大大提高买单率。

前（读：qián）期上兴趣：

前期的课以培养学《繁体：學》员兴趣为主，让学员喜欢老师和学校。具体方法：

1）老师提前记住所有孩子的名字，提前准备一些小礼物（几毛钱一(读：yī)个的小文具，淘【pinyin：táo】宝上买进口文具，又好看又不贵(繁：貴)）

2）课堂设置游戏，开(繁体：開)场游戏、结束游戏、课中游戏，至少三个；

3）教简单的{练：de}知识；

4）关注学员情绪和状态，对于(繁：於)异常的，比如觉得[练：dé]难或觉得简单没意思的，老师必须做沟通，了解孩子想法，做沟通疏导，避免他tā 不想来；

5）下课后【pinyin：hòu】发小礼物；

6）最重要的是，课后一对一和家长进行沟通，聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下来《繁体：來》一年的计划，以《yǐ》及一年的学习后能够取得《pinyin：dé》的进步。

中后期出效果《读：guǒ》

日常复习澳门金沙课[繁：課]：

1）在前期课的基础上，了解每个学生的学习情况后，设(shè)置相应的课(繁体：課)程内容，不要讲新{xīn}知识，做已学知识的查漏补缺和复习。

2）同样注重趣味性，但不（bù）要占用太多时间，中期课的重点是知识的吸xī 收，要出效果；

3）课后发小礼物，一对一进行微信或电话回访极速赛车/北京赛车，告知家长今日查漏补缺的内容，对孩子哪方面进行了提高，针对孩子这种学习状态，在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里，将一年的计划细化到一个月，目的是要让家长对孩子的[拼音：de]学习效果有所展望，刺激其续费意愿；

练习公开课《繁：課》：

1）老师设计公开课堂，为《繁体：爲》呈现开云体育一堂精彩的公开课做准备；

2）公开课的环节不必练习，但课中知识点需要在在此进行复习或者练(繁：練)习，目的是避免学员发挥失常，导致澳门新葡京公开课家长看不到效果；

3）课后发小礼物，告[gào]知学员在这[繁：這]里学习，学校的各种有趣活动，以此提高学员[繁体：員]学习兴趣；

4）课后家长沟通(tōng)，一对一，还是每个学员都要进行。

开云体育3.课程结【繁体：結】束做展示：

上了几次课后，不让家{pinyin：jiā}长看到学习效果和学生的兴趣，就是一次“耍流氓”的转化课。所以一定要通过公开课将学员状态外化给《繁：給》家[jiā]长，才能让家长知道学校和老师做了哪些工作，学员取得了哪些进步，从而促使家长续费。

公开课前【练：qián】准备：

1）准备成长记(繁：記)录表以感动家长：

记录表包括学员的课堂表现、学xué 习兴趣、学习薄弱点、性格《读：gé》、习惯这五方面内容的进[繁体：進]步，以及老师为此所采取的方法；为每个学生拍几张课堂或者课间照片，贴在记录表中；制作完成后打印出来；

2）准备家长视频以渲染气氛、加强家长参与感《读：gǎn》：

提前向家长征集一个短视频，时间在20秒左右（或《pinyin：huò》者视班级学员[繁体：員]数量可以适当延长时间），内容为家长对孩子的期望或鼓励；

3）准备学(繁：學)员视频，让家长看到成绩之外的感动：

学员每人也录制一个20秒的视频(繁：頻)，主要表达对家长的感谢；

4）课堂展示内容：复习(繁：習)课

对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固练习；一定是一次完整课堂的呈现，课堂要能体现教学特色，比如趣【练：qù】味性、带动性、思考性、自主性，包括问好、暖场(chǎng)、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结；家长互动方式有：做家长助教、家长小组和{pinyin：hé}学员小组进行PK、家长参与游戏；

公《gōng》开课流程

1）流【读：liú】程：

a#29开始前qián 的等待时间，播放学员照片；

b#29开始时宣布注意事《读：shì》项，包[练：bāo]括：请家长积极配合参与，给孩子树立榜样；请家长对孩子充分理解与鼓励，毕竟今天很多家长在场，可能有孩子特别紧张；

c#29进行课堂内（繁：內）容呈现；

d#29总结课堂表现，这一步很关键，主要就暑期班的《读：de》主要学(繁：學)习内容、刚才学员的表现做讲解，能够提高家长满意[练：yì]度；

e#29播放家长视频；

f#29感{gǎn}谢家长的配合，告知续班优惠政策等；

g#29播放学员视[拼音：shì]频；

h#29家长填写调查问卷，问卷内容包括教学（繁体：學）调查和转化意向调查；

i#29根据调查问卷及课堂观察，趁着家长感动的热度，课程顾问结合校区优惠、踢单技《练：jì》巧(读：qiǎo)，立刻面资家长促转化；

j#29对于未转化的家长，打回{pinyin：huí}访电话进一步跟进。

2）注意【yì】事项：

a）提前3天通知家长开（繁体：開）公开课；

b）邀约时注意提醒家长亲自参加《pinyin：jiā》，爷爷奶奶参加孩子会不自信，孩子还是最希望爸爸妈妈来(繁：來)参加自己的公开课；

c）公开课中注意家长到来前的服务：签{繁：籤}到、端水；注意和家长互动；注意让(ràng)学生和家【jiā】长互动；

d）为了增加公开课感染性，可提前准备学员[繁：員]课堂（pinyin：táng）照片或视频，以及学员想对爸爸妈妈说的话，制作成视频剪辑在教室播放。

引(pinyin：yǐn)流课可以在一周中集中进行，或者分成2周上，这样，加{jiā}上前期储备，您大概(拼音：gài)需要一个月时间。

希望对您有帮助{zhù}！

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