Costco超市为什么这么火？说起costco，那我想起三年前，我和一群高管去美国出差开会，一下飞机，他们就去costco采购。晚上回来的时候，他们就跟我展示他们的战果。我问旁边的黄总采购了什么？黄总很开心的说：他捡了一个大便宜，他这次去采购几个大箱子，一共是900多块钱人民币，折算150美元，换了在深圳，最少也要7000多块钱
Costco超市为什么这么火？
说起costco，那我想起三年前，我和一群高管去美国出差开会，一下飞机，他们就去costco采购。晚上回来的时候，他们就跟我展示他们的战果。我问旁边的黄总采购了什么？黄总很开心的说：他捡了一个大便宜，他这次去采购几个大箱子，一共是900多块钱人民币，折算150美元，换了在深圳，最少也要7000多块钱。
我听了感觉有点不可思议，为啥他们之间价格的落差有这么大呢？后来我[读：wǒ]带着疑问就去了costco逛了一下。然后我就而我身边的吴总说，我看懂了他们的模《读：mó》式，后来我就专门去做了一个课题钻研。
costco里面的任何一个商品，他规定任何一个商品，都不能够超过百分之14的毛利率，超过14%的毛利率，他必须要是CEO的批准。根据他们的所说的，从创办起到今天为止，没有任何一个产品的毛利率跨{练：kuà}越过14%。也就是说他(tā)的每一款产品都是爆品。
按照我所研究的赚钱公式=产品 流量（练：liàng） 成交率
按照这个公式的体现。如果产[繁：產]品是属于爆[练：bào]品，嗯，那么赚钱几率就会越高。为什[读：shén]么呢？因为其实这是符合一个人性的逻辑。
大家都知道，我们都会发现一个（繁体：個）奇怪的现象。哪里有便宜，哪里就疯狂。这是一极速赛车/北京赛车个人性的去最赤裸裸的体现。
我相信我们每一个消费者进去一个地方消费的时候。都会习惯拿自己的手机来进行一个价格对比的行为。这[拼音：zhè]是为什么呢？这个原因就是自己怕买贵东西。当costco这个超市，他是控制【练：zhì】毛利率的，它的平均毛利率只有6.5%。这个条件就已经征服了许多人占便宜的心(xīn)理
因yīn 此。这家超市的爆品打造模式。引来了众多的粉丝，在这家超市，可以用一个（繁体：個）新名词来形容他的消费者，就是粉丝量零售代理商。
大家都可以想象一下，传统的零售代理商，都会有一个人数的限制与区域的保护。而且要求的是资金比较大的个体客户。但是，现在是粉丝经济。costco利用粉丝经济，打造了一个粉丝量零售代理商平台一任何的消费者，都【pinyin：dōu】是他的粉丝零售代{读：dài}理商。这已经打破了传统的思维观念
也是迎合了社会新发展平[拼音：píng]台思维的新零售。
我通过对他直播吧的模【pinyin：mó】式钻研。发现了，他有很多与众不同的反人性观点。
第1个，这每天都在思考澳门永利怎zěn 么去少盈利。这是什么观点？
举个例子我们进货一批文具，进货价是在8块钱左右。他只（繁：祇）卖9块钱。这个价格基本上是在任何的一{读：yī}个国内超市都不可能做到的。我们对比沃尔玛，同样的商品他的毛利率你好，控制在40~60%。也就是说【pinyin：shuō】8块钱的进货，他要最低
卖到32块。这是一个非常暴【bào】利价格。
第2个，是任《练：rèn》性地退货。
大家应该都{练：dōu}知道，我们经常去买商品的de 时候，把我在京东天猫淘宝这些地方，购买商品的时候都有一个7天退货期限。如果超过7天，那就是超时，就不退了。
但是这个超市他退货从不问原因，不限时间，只[繁体：祇]要你不舒服，随时都可以退，甚至是吃了一半的饼干，穿过的衣服，娱乐城用过的电器，如果不合适，就立马退。
对于这超市来说，对供应商的品质要求非常高。如果品质都不达标，就会涉及了一个退货潮。并且在三年之内不(bù)会产生任何合作。因此他的退货要求，就是检验供应商的品质要求[拼音：qiú]的关键环节。
第三，只招待会员，非会开云体育员恕不招待{练：dài}。
我们经常会去[qù]到一些超市。即使我们不是会员也可以进行购买。但在这超市不（读：bù）行。他{tā}很任性的拒绝非会员用户。
而且他的会员《繁体：員》卡含金量非常高。在加拿大边境经管局与美国海关，都能够当身份证使用。这个是其他会员(yuán)卡{练：kǎ}是无法替代的。
第四，免（拼音：miǎn）费的试吃，让人大吃特吃，中国终于有提供免费的午饭的地方了。
我们经常逛超市的时候会遇见很多的试吃的活动，都是小杯小块的。但在costco，这里的试吃分量一定要足够大，不(pinyin：bù)怕客户吃【chī】，只要举行试吃活动。当天的销售额是平时的2~3倍。
许多吃货都是这里吃一点[繁：點]，那里拿一点。一yī 顿饭就解[练：jiě]决了。在这里真的可以体验一下免费午餐的感觉。
第五，品类少，选[xuǎn]择少，不是爆品不上架。
我们所熟悉的de 超市，它是品类齐全作为一个慢点。但是在这（读：zhè）超市里面，他是以品类少，选择少著称【繁：稱】，但是他是爆品为主，不是爆品不上架。
通（拼音：tōng）过这样的营销理念，最大化《练：huà》的解决超市的库存品类控制问题。有效地转动资金（练：jīn）周转率。
costco的东西这么便宜，它是靠什么盈利呢？那或许是大dà 家都比较好奇的问题。其实，如果用我们的互联网的思维，就不难理解了。其实这个超市的所有的产品，都只是一个引流的《读：de》作用。
他把所有的客人都引流过来他的【练：de】超市之后。通过赚取会员费来取得盈利。千万不要小看[拼音：kàn]这个几十块会员费，他的全球会员有9000万会员(yuán)，而且是一年一付。
在以前一个季度中，costco的净利润9.68亿美元（读：yuán），其中会员费为6.44亿，相当盈{yíng}利的三分之二。
而且他的变态服务，让客户续签会员卡续签率达到奇高90%以上。
因此{练：cǐ}，costco的入场必将引起超市的（读：de）变革，是一个时代的变革。他的火是必然的。
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