智能家居（pinyin：jū）加盟店怎么样

如何防止智能家居加盟骗局？现阶段真不建议大家去拿钱去加盟任何品牌，原因如下:1.市场刚需并未真正形成，销售难度极大，更多是业内人士自嗨2.没有一家品牌会花很大精力去帮助和保护加盟商销售活动3.额外隐形

如何防止智能家居加盟骗局？

1.市场刚需并未真正形成，销售难度极大，更多是业内人士【shì】自嗨

2.没有一家品牌会花很大精力去帮助(读：zhù)和保护加盟商销售活动

3.额外隐形投入超大，收款周期长，很容易造成资金链断裂

4.在娱乐城C端没有广[繁：廣]告投入，市场认可度低，价格也高

5.各gè 品牌产品无法兼容，造成客户使用售后风险高

在三四线城市开一间智能家居体验馆怎么样？

体验（繁：驗）馆在一线城市早就有了，但是智能家居业务还是很郁闷。

更不用[练：yòng]说在三、四线城市做推广了。

智能家居功能的实用(yòng)性和我们的消费能力应该都还没到那个程度。

国内哪家公司的智能家居做得最好？

大材研究对市场上的一些智《拼音：zhì》能家居公司做了分析，可以参考一下：

传统的一线大牌公司们，几jǐ 乎都【拼音：dōu】在备战智能，或多或少都推出了自己jǐ 的独特产品。

大材研究最近要举行一次评选【pinyin：xuǎn】活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳[繁：納]入了考虑：

小米、Wulian、紫光物联、新和创（繁体：創）、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓(拼音：tà)邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特(拼音：tè)、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。

这里面有些是做系统，或【拼音：huò】者整体方案的，比如：

❶ 海尔的【拼音：de】U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与[繁：與]硬件产品，也是来势汹汹。

❷ 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了（繁体：瞭）家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况【pinyin：kuàng】。

连红星美凯龙都在投一【读：yī】些智能家居公司[练：sī]，比如做智能锁的云丁科技，B 轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。

更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智zhì 能监控、电动窗帘等等，甚至连(lián)浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。

比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能直播吧遥（繁：遙）控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。

卫浴板块，算得上一个正在（练：zài）接[pinyin：jiē]近成熟的智【pinyin：zhì】能家居市场，有代表性的产品包括：

智能马桶、按【读：àn】摩浴缸、蒸汽房等。

拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本【拼音：běn】上都有自己的主打产（读：chǎn）品，名单可以拉很长，包[练：bāo]括：

九牧、恒洁、金jīn 牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。

而且还出现了(拼音：le)一些非专业卫浴品牌，比如：

津上、德希顿【pinyin：dùn】、摩普、便[读：biàn]洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、

传统的卫浴品牌，想必已【练：yǐ】经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传[拼音：chuán]统的一二线专业卫浴品牌。

普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅【练：shù】、酒店会所等场所，智能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户hù 量《liàng》相对比较少。

援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内《繁体：內》销量约195万[繁：萬]台，同比2014年增长80.5%。内销额约《繁：約》43.9亿元，同比增幅为78.5%。

另外，赛立信做的家居建《读：jiàn》材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马（繁：馬）桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元{yuán}，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。

▼ 大《拼音：dà》材研究注意到，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微（wēi）软（繁体：軟）、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。

价《繁体：價》格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只【pinyin：zhǐ】要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了（繁体：瞭）一截，299元，到7月26日，据说已经推了(繁：瞭)1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。

其它活跃的{de}智能音箱还有：

苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小[拼音：xiǎo]雅【练：yǎ】，出门问问的“Tic home”，百《拼音：bǎi》度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚”等。

❷ 而亚(繁体：亞)马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的de 份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。

Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音（拼音：yīn）箱在使用，亚马逊与谷[繁体：穀]歌占了大部分。

智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速度太惊人了[繁体：瞭]，有可能过几年，它真会像电视《繁：視》机、空调、电脑等设备(繁：備)那样普及。

调研公司 Canalys 最新（练：xīn）发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智能音箱的(拼音：de)数量将会达到 1 亿台，而去{读：qù}年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。

叁(拼音：sān)

国内有两家公司值得注意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做传统家电/电工智能化这种解决方[练：fāng]案（拼音：àn），自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system。

这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到【dào】海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调(繁体：調)、热水器、净化器等200多家企业，而且跟(读：gēn)18家房产商在合作，推智慧地产。

按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域（yù）的小独角兽。

另一个是欧瑞ruì 博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右《练：yòu》，赢得了联想【pinyin：xiǎng】之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。

主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公gōng 与[拼音：yǔ]酒店三大场景。

想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起{qǐ}步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击(jī)想必很大。

不过，市（pinyin：shì）场的认可度还不是很高，后面能不能抵《繁体：牴》挡传统（繁体：統）大牌发起的冲击，很难说。

事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟（gēn）不《读：bù》上，有可能丢掉智能时代的机会[繁：會]。

就像做门锁的， 以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、澳门巴黎人雅洁、天宇、亚{pinyin：yà}太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。

云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重(练：zhòng)量级的资本都挑中了专门做（pinyin：zuò）智能锁的头部公司。

比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成chéng 立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好(hǎo)家伙，居然连续拿（拼音：ná）了5轮融资，还加入了小米生态链。

大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的数据，截至2017年《读：nián》10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在{练：zài}公寓智能门锁领域，市场份额超过60%。

曾经在小米众筹(繁体：籌)平台上发布鹿客智能门锁Classic，众《繁：衆》筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没有的。

京东618智能门锁的头牌pái ，名字叫：德施曼。

一家极速赛车/北京赛车名叫云猫的公司(pinyin：sī)，在京东众筹平台上搞众筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万 的支持者。

据说京东专门成立了面（繁：麪）向智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个（读：gè）“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换【huàn】不修。

大材研究查询到，之前有【pinyin：yǒu】一个公开说法是{shì}，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。

而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白【练：bái】皮书2017》，其中认为：

中国智能门锁市场【pinyin：chǎng】占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年{nián}，智能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预《繁体：預》计突破3200万套。

那么，现在的销售情况如何《读：hé》？

阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发（繁体：發）展白皮书》，里面公（gōng）开了一些数据：

2016年中国智能门锁零（拼音：líng）售市场出货量为180万套；2017年《读：nián》则达到了350万套。线上市（读：shì）场占了绝大多数。

可能不是完全准确，但从中能看到dào 智能门锁高歌猛进的态势。

爆发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生【pinyin：shēng】存都会变得很（拼音：hěn）困难。

肆

就在各种智zhì 能硬件产品挥鞭跃马之际，市场上出现了一些专注于设计与安装的服fú 务商。

他们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智[练：zhì]能家居该《繁：該》怎么设计、怎（pinyin：zěn）么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。

据[繁：據]大材【拼音：cái】研究不完全统计，目前已推出（繁：齣）智能家居方案的公司，活跃度比较高的至少有20家，包括：

成都【练：dōu】智享【拼音：xiǎng】生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧（繁：歐）瑞博等。算上那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100。

❶ 成都的智享生活，属于海尔U-home的授shòu 权[繁体：權]服务商，主攻市场既有家庭（拼音：tíng），也有工程。

家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲、语音、安全等。工程业务板块{练：kuài}展示了智(zhì)慧办公、智慧酒店与智慧社区。

智享【拼音：xiǎng】生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐fěi 尔智能面板、海尔魔镜(繁体：鏡)等。

❷ 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器等产品的，纽交【拼音：jiāo】所上市，旗下也推出了（繁：瞭）智能家居方案，主要从连接入《读：rù》手。

其官网上声称（繁：稱）“提（tí）供适用于家用电器和设备、照明、暖通空调、安全等的广泛连接和（读：hé）传感器解决方案。”

❸ 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只【pinyin：zhǐ】需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持{读：chí}。

对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价《繁：價》优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市世界杯新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。

据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包bāo 括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市（读：shì）合伙人即将敲定。

❹ 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新[pinyin：xīn]场景（练：jǐng）塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的《练：de》GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。

❺ 一家深圳的公司云海物联，从高性价比【pinyin：bǐ】入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明（读：míng）、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。

❻ 还有像欧瑞博这类公司，一边推产品，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照【pinyin：zhào】明、安防、控制与影音娱乐、门[繁体：門] 锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。

在多方力lì 量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来（读：lái）越多的家居建材装修行{pinyin：xíng}业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。

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