茅台破万亿，都谁买去喝了？经过多轮的调整，目前贵州茅台股价已经回落至500元-650元区间了，市值也降到7000亿左右了，根据贵州茅台的收益情况以及对未来预期的分析，我认为贵州茅台在该区间上下浮动都是合理正常的
茅台破万亿，都谁买去喝了？
经过多轮的调整，目前贵州茅台股价已经回落至500元-650元区间了，市值也降到7000亿左右了，根据贵州茅台的收益情况以及对未来预期的分析，我认为贵州茅台在该区间上下浮动都是合理正常的。对于题主问到的，茅台到底被谁喝了？我认为大{dà}部分酒并没有被喝掉，而是被贵州茅台公司自己或其各级分销商囤积起来了(繁体：瞭)，以及被老百姓收藏起来了。因为茅台酒已经不再只是一种优质白酒的代表，它已经被赋予投资收藏的货币属性，因为这种赋予，导致了上面囤积及投资收藏（cáng）现象的出现。
当[繁：當]然被囤积和投资收藏，也有其因果原因的，首先这种酒必须值得赋予金属货币属性，那么茅台（繁体：颱）酒是怎么做到的呢？这跟它以文化宣传、产品定位及资本的推波助澜有关[繁体：關]系。
一、茅台的文化宣[拼音：xuān]传：
几十年来，茅台讲了很多故事{shì}，将贵州茅台酒塑造成一个[繁：個]历史悠久、酱香独特、品质优秀等积极正面的品牌形象。
比如讲茅台[繁体：颱]酒的古老历史，并一直强调，获得1915年巴《拼音：bā》拿马万国博览会金奖，以及展会上“摔破酒坛，酒香全场”的轶闻，但凡知道茅台酒的人，大都听过这段往事。
又比如，强调茅台(繁体：颱)酒的工艺复杂——12987工艺，特色的微生物环境群落，5年窖藏，陈酒勾兑而成，来论证茅台的“贵”，那个“贵”是有原因的，不可复制的（读：de）。
另外一个典型的营销案例，就是借“国酒”概念的营造品牌价值，并在茅台酒的历史记载中，描述国家领导人对于茅台酒稳定、安全生产的关怀和批示，更加彰显出茅台“国酒”的重要地位。并且针对各大历史重要事件和伟人名人，推出标志性纪念酒。
贵州茅台另外一个颇受争议的营销点，就是强调“喝《拼音：hē》茅台酒有益健康”。季[拼音：jì]克良在这一点上扮演了重要的角色，“年轻时滴酒不沾的季克良，在任职茅台集团董事长的20年间喝掉了2吨茅台酒，现在虽年逾古稀，没得过任何肠胃及肝病。”这样的报道常见各类媒体，各类媒体也不乏宣传推广酱香酒少饮有益身体，有益肠胃。
且不管你(拼音：nǐ)们信不信那些故事，但至少茅澳门博彩台已经让你深入潜意识当中了。
二、超级大单品的定{练：dìng}位：
2008年之前，国内白酒老大地位还不是茅台，而是五粮液。但由于五粮液的产品定位多品牌的分散发展模式，在经历三公消费对白酒板块的直播吧打压后，从此与茅台的距离越{yuè}拉越大。
尽管贵州茅台这些年来（繁体：來）一直致力打造“1个贵州茅台酒 3个系列酒”的多品牌形象，但其销售额近九成{chéng}仍是来自“贵州茅台酒”这个【练：gè】单一品牌，净利润几乎全部由它贡献。
超级大【dà】单品的定位，加深了人们对其的品牌辨识度。
三、资本【练：běn】推力
资本是可怕的，并且是带血的逐利，在资本的推动下，从2016年初贵州茅台股价200元/股开始，在资本鼓吹价值澳门永利投资的运作下，贵州茅台一路狂飙，股价一度接近800元/股，市值万亿(繁体：億)。名副其实的A股第一股。在如此热钱的追捧下，茅台的名声大涨，让更多人知道了解茅台，追捧茅台。
另外一个资本的推波助澜，就是老酒市场的兴《繁体：興》起，在此之前收藏酒并没有现在那么火，但随着各种(繁：種)古董茅台酒拍出上百万的惊人价格，促成了现代酒的投资收藏热。另外，贵州茅台为此推出的年份酒、生肖酒、纪念酒等品类，也是茅台酒量价齐升的重要助推器。
其次，贵州茅台公司（sī）的渠道分销策略，也让其难于控制经销商最终的终端售价，难于控制[繁体：製]经销商变相囤货，这个可以从财报中看出：
在看贵州茅台2018年三季度财报的时候，发现一个有趣的现象，贵州茅台直销渠（读：qú）道营收为38.7亿元，批发营【繁体：營】收为483.287亿元，也就是说直销渠道仅仅占其前三季度522亿元总营收的7.4%。
我们都知道贵州茅台出厂价为969元/瓶，茅台公司也要求经销商专卖店必须按14澳门巴黎人99元/瓶的销售价销售，这中间经销商有530元/瓶的利差，毛利高达54.7%。但实际情况却是，表面上经销商是遵循茅台公司的要求，按1499元/瓶的价格限售限购，但数量有限，老百姓很难按该价格买到。猜测：背后更可能是经销商通过其他渠道，将囤积的茅台酒按茅台公司限价要求（1499元）转卖给和其有利《lì》益关系的烟酒行等渠道，烟酒行等渠道再按1800元以上的价格出售给消费者，期间的利差又提高了300元以上，而且烟酒行每次摆货大多情况下也不会超过10瓶，制造紧缺现象。
在批发渠道营{繁体：營}收占比如此之大情况下，茅台公司很难控制各级分销商变相囤货《繁体：貨》，也就是说很难控制茅台终（繁体：終）端实际售价。
对于茅台（读：tái）云商渠道，茅台公司曾经要求经销商拿出30%的货通过茅台云商按1499价格投放，一《拼音：yī》开始还能执行，但后来却不得了(繁体：瞭)之了，这也是茅台云商经常预约购买不到茅台酒的原因。
上述因素影响之大，茅台公司不会不知道，茅台酒供不应求，茅台公司应该不怕茅台酒卖不出去，但为何还依赖于经销商批发出货，可(kě)能一方面需要经销商带动其他酱香酒的销售，另一方面也许涉及更多的利益瓜葛，动了谁的蛋糕，都不好（hǎo）受，还有一方面，线上渠道起步晚。
当然，茅台公司自己也有问题，变现制造饥饿营销等，然后资本运作下的【读：de】纪念酒，老酒拍卖带动了茅台收藏热……只澳门威尼斯人不过，这种措施其实对茅台公司未来并不是有利的……
现如《拼音：rú》今茅台销售公司董事长王崇琳调(繁体：調)离茅台公{pinyin：gōng}司，由郭伟谊任职贵州茅台酒集团总经理，茅台酒股份有限公司董事长兼认茅台酒销售公司董事长。
不知道这位新上任的【读：de】高管，会不会调整茅台酒的渠道销售，增加对线上等直销渠道的投放量呢？让老百姓都能喝到茅台酒，而不只是“买茅台酒的人不喝{hē}茅台酒，喝茅台酒的人不买茅台酒”。
末了，提醒一句：收藏投资白【读：bái】酒有风险，首先你得有适合的环境和条件收藏保存白酒，保证白酒不挥发，保证其完整性，其次，你得有顺畅的变现渠（qú）道（买卖变现或者抵[繁体：牴]押变现），同时，随着茅台酒囤积和收藏的越来越多，当风吹过之后，猪还能飞上天吗？不可得知啊。
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