培训机{pinyin：jī}构9种招生策划

教育培训机构如何玩赚双十一？目的已变种，教育培训机构已本末倒置，这样的教育培训机构还有人参加就愚蠢了，教育教育就是以教以育培养人，让人增知见识，不是这样吗？！从这个角度反过来证明，为什么有企业家个人愿

教育培训机构如何玩赚双十一？

幼儿园和教培机构的活动方案，该如何策划？

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？

在此分享教培行{pinyin：xíng}业中公认最有效的[de]低价班引流 转化的招生方案全过程，能够快速装满校区。

关于澳门威尼斯人低(pinyin：dī)价引流，有以下方法：

（一）用何种(繁：種)形式引流？

一、大考前后制作复习资料手册，通过发放、传播《读：bō》复习资料手册，获取学员信息，并邀请上门上低价（繁：價）引流(拼音：liú)班；

二、平时，通过免费家庭教育讲座，吸引家长来学校[练：xiào]，并留下联系方式，邀请家长将孩子带来上低价班（pinyin：bān）；

三、暑假、寒假，利用复习课、补差（chà）班、提高班，吸引家(jiā)长前来上低价引流班；

四、和公立学(繁：學)校老师谈合作，您如果是做艺术类【繁：類】培训，可以老师免费进公立学校上兴趣班，借此转化公立学校学员《繁：員》

（二）如何获得引流班的de 高转化率？

一、日常维护家长关系：建立家长微信群以后，不要让群变成死群，可以派两个托儿在群(繁：羣)里，通过抛出家长关心的教育类问题，引发家长讨论；老师也需要定时分享有用的育儿知识，养成家长定时打开群学习育儿知【练：zhī】识（繁：識）的习惯；

二、引流班上课非常重要，决[繁体：決]定最终转化率：

1.开课前邀约提醒（pinyin：xǐng）做到位：

开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象，二人都有先入为主的性格特点，所以开课前的服务一定要做到{练：dào}位，通过打(pinyin：dǎ)电话建立信任感，以下参考内容必不可少：

内容(练：róng)参考：

1）了解学员学习情况、性格、习惯以及家长对学生的期望《wàng》；

2）告知家长会针对孩子{练：zi}的情况，制定一份半年/全年学习计划并发给家长；

3）加微信，告知家长接下来每次[读：cì]课的学习（繁：習）内容和孩子{练：zi}情况、照片视频会通过微信发给家长；

直播吧目的{读：de}：

1）让家【练：jiā】长感受到老师和学校的专业性；

2）通过学习计划给到家长学习效果的展(pinyin：zhǎn)望，为转化做铺垫。

2.上课时兴趣效果都要有(拼音：yǒu)：

无{pinyin：wú}论是文化类还是艺术类机构，也不管引流课是有8节还是4节，只要把握住这四个关键点去做教学和服务，就能让家长（读：zhǎng）认可，大大提高买单率。

前期{qī}上兴趣：

前期的课以培养学员兴趣为主，让学员喜欢老师和学校。具{jù}体方法：

1）老师（繁：師）提前记住所有孩子的名字，提前准备一些小礼物（几毛钱一个的小文具，淘宝上(读：shàng)买进口文具，又好看又不贵）

2）课堂设置游戏，开{pinyin：kāi}场游戏、结束游戏、课中游戏，至少三个；

3）教(pinyin：jiào)简单的知识；

4）关注学员情绪和状态，对于异常的，比如觉[繁：覺]得难或觉得简单没意思的，老师必须做沟通，了解孩子想法，做沟通疏导，避《拼音：bì》免（pinyin：miǎn）他不想来；

5）下课《繁体：課》后发小礼物；

6）最重要的是，课后一对一和家长进行沟通，聊孩子上{shàng}课情况、知识优劣势、老师对他接下来一《拼音：yī》年的计划，以及一年的学习后能够取得的进步。

中(zhōng)后期出效果

日常复习课[繁：課]：

1）在前期课的基础上，了解每个学生的[de]学习情况后，设置相应的课程内容，不(pinyin：bù)要讲新（pinyin：xīn）知识，做已学知识的查漏补缺和复习。

2）同样注重趣味性，但不要（yào）占用太多时间，中期课的重点是知（读：zhī）识的吸收，要出效果；

3）课后发小礼物，一对一进行微信或(huò)电话回访，告知家长今日查漏补缺的内容，对孩子哪方面进行了提高，针对孩子这种学习状态(繁：態)，在未来一个{练：gè}月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里，将一年的计划细化到一个月，目的是要让家长对孩子的学习效果有所展望，刺激其续费意愿；

练【繁体：練】习公开课：

1）老师设计公开课堂，为呈【读：chéng】现一堂精彩的公开课做准备；

2）公开课的(pinyin：de)环节不必练习，但课中知识点需要在在此进行复习或【拼音：huò】者练习，目的是避免学员发挥失常，导致公开课家长看不到效（pinyin：xiào）果；

3）课后发小礼物，告知学【练：xué】员在这里学习，学校的各种有趣(qù)活动，以{pinyin：yǐ}此提高学员学习兴趣；

4）课后家长沟通，一对[繁：對]一，还是每个学员都要进行。

开云体育3.课程结束做【读：zuò】展示：

上了几次课后，不让家长看到学习效果和学生的兴趣，就是一次“耍流氓”的转化课。所以一定要通过公开课将学员状[繁：狀]态外化给家长[繁体：長]，才能让家长知道学校和老师做了哪些工作，学员取得了哪些进步，从而促使家《繁：傢》长续费。

公开课前准备[拼音：bèi]：

1）准备成长记录表以感动家长（繁体：長）：

记录表包括学员的课堂表现、学习兴趣、学习薄弱点、性格、习惯这五方面内容的进步，以及老师为此所采取的方法；为每个学生拍几张课堂或者课间照片极速赛车/北京赛车，贴在记录表中；制作完成后打印出来{pinyin：lái}；

2）准备家长视频以渲染气氛、加强家长参与（繁体：與）感：

提前【读：qián】向家长征集一个短视频，时《繁体：時》间在20秒左右（或者视班级学员数量可以适当延长时间），内容为家长对孩[练：hái]子的期望或鼓励；

3）准备学员视频，让家长看(pinyin：kàn)到成绩之外的感动：

学员每人也录制一个20秒的视频，主要表达对家长[繁：長]的感谢；

4）课堂展【读：zhǎn】示内容：复习课

对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固练习；一定是一次完整课堂的呈现，课堂要能体现教学特色，比如趣味性、带动性、思考性《读：xìng》、自主性，包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习{练：xí}、课堂总结；家长互动方式有：做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏；

公开课流[pinyin：liú]程

1）流《读：liú》程：

a#29开始前的等待时间，播放学《繁：學》员照片；

b#29开始时宣布注意事项，包括：请家长积极配合参与，给孩子树立榜样；请家长对[繁体：對]孩《拼音：hái》子充分理解与鼓励，毕竟今天很多家长在场，可能有孩子特别紧张；

c#29进行（xíng）课堂内容呈现；

d#29总结课堂表现，这一步很关键，主要{pin亚博体育yin：yào}就暑期班的主要学习内容、刚才学员的表现做讲解，能够提高家长满意度；

e#29播放【pinyin：fàng】家长视频；

f#29感谢家长的配合，告《拼音：gào》知续班优惠政策等；

g#29播放学(xué)员视频；

h#29家长填写调查问卷，问卷内容包括教学调查和转化意向调查{读：chá}；

i#29根据{pinyin：jù}调查问卷及课堂观察，趁着家长感动的热度，课程顾问结合校区《繁体：區》优惠、踢单技巧，立刻面资（繁体：資）家长促转化；

j#29对于未转化的家长，打回访{pinyin：fǎng}电话进一步跟进。

2）注意事项：

a）提前3天通知家长开公【读：gōng】开课；

b）邀约时注意提醒家长【zhǎng】亲自参加，爷爷奶奶参加孩子会不自信，孩子（读：zi）还是最希望爸爸妈妈来参加自己的公开课；

c）公开课中注意家长到来前的服务：签到、端水；注意和家长互动；注意让学[繁：學]生shēng 和家长互动；

d）为(繁：爲)了增加公开课感染性，可提前准备学员课堂照片或视频，以及学员想对爸《读：bà》爸妈妈说的话，制作成视频剪辑在教室播放。

引流课可《读：kě》以在一周中集中进行《xíng》，或者分成2周上，这样，加上前期储备，您大概需要一个月时间。

希望对您有帮助《拼音：zhù》！

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