淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！
刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几(繁：幾)十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通tōng 过这个操作，我们打爆了4家店。
而这些起步不久的店总营业额加起来已经过亿，一年抽《练：chōu》成加起来直接给我团队带来近100万的进账！虽然目（练：mù）前排名不高（150名以（练：yǐ）后），但是还有上升的空间！！
我以其中一家食品类目的店为例说说几块钱包邮的de 玩法！！！
我们拿到这家天猫店（掌柜不准透露店{练：diàn}铺）的时候，店铺已经（繁体：經）闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧。
他们过去几个月主要是干一件事，那就是{shì}S单，可以说非常粗暴，结[繁体：結]局[繁：侷]就是降权一堆。
细分市场有{yǒu}点儿“半标品”的意思，宝贝选款的空间较小
我们(拼音：men)打款的原则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己[拼音：jǐ]团队已经搭建好了基础，我没接手后，发现产品定位、视觉都没太大问题，因此只是调整了sku和部分款的定价，就很快[练：kuài]进入了打爆bào 款的操作。
确立了款，直面竞争对手的数据，把价[繁：價]格打下来，我们定价22.9元，单品成(读：chéng)本几毛钱，但我们是没什么品牌优势的，只好堆性【读：xìng】价比。
我们比着竞品来做，相同的定价下，他们1件，我(拼音：wǒ)们是4件，同样的[拼音：de]价格，直接变(繁体：變)成了买一送三，价格优势出来了，立马开干。
渠道那边的券后价格做到9.9，快递费一开始是5块钱{pinyin：qián}（几天就下来了），这下我们《繁体：們》每成交[读：jiāo]1单亏5.97元！
当天跑的[拼音：de]没什么效果，但是第二天就开始爆单，十【读：shí】多天跑了8000 销量，亏损近[练：jìn]5万。
很多掌柜听到这(拼音：zhè)儿就吓到了，就这一个(繁体：個)操作，可以撸掉大部分淘宝人，因为要么理(读：lǐ)解不了，要么每这个资金实力。
接着听，我们干了半个月左zuǒ 右，流量就开始起来了
其中（练：zhōng）搜索：日均3500 ，手淘首页日均1500 ，峰值流量日均5000
这下你再回过头来算笔账，这个类目开车的数(繁体：數)据看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通车引流{拼音：liú}，日均引流5000
以最低ppc算，费[拼音：fèi]用为：0.5#2A5000=2500
一个月是{练：shì}30#2A2500=7.5w，直接高于淘客的成本
而我们从第二个月开始{pinyin：shǐ}，淘客渠道亏(kuī)损已经降低到1w内，如果用车带这个《繁体：個》费用不会少！
很短时间我们发货成本做到了3.8（后续【繁：續】还降了点），淘客佣金也不会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随(suí)着时间推移，单品发货亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这还仅仅是[读：shì]8000 的盘子而已，因为我们短期的目标不高[pinyin：gāo]，预算有限，所以先做了一个小目标
这家店在第二个月真实成chéng 交已经[繁体：經]达到了3000 ，毕竟是小目标，这个转化我们很满意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在《练：zài》这之前一直以做数据为（繁体：爲）主，达到盈亏平衡点即可，不做其它《繁：牠》东西，半年后部分数据状况：
日均淘客佣金1300 ，日均（练：jūn）直（pinyin：zhí）通车推广1000 ，日均流量3w ，日均成交额5w ，日均毛利1、2万是正常数据，一年赚一套房。
看起来很爽，但是几个《繁体：個》人玩儿的动？
首先你得有（拼音：yǒu）足够低[读：dī]的成本来怼，这一点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头部商家的东西还要便宜，而且产品本身客单价绝对值太[读：tài]低了，很好操作
第二[练：èr]你得有钱运转，天猫店要花钱，每个月维持数据要花钱，一个款也不行， 你得多做几个款(kuǎn)，同时还要开发新品[pinyin：pǐn]，50万是要的吧，准备好，花钱的点儿太多了！
但是，这个收获，放在任何一个行业来说都是很高了，只可惜大【拼音：dà】部分入淘者都没这个实力和眼界（练：jiè）玩好淘宝。
就像我自己，看得到这些也不敢玩儿[繁：兒]，也玩不起，只能赚辛苦钱。
回到主题，如果直接把销量卡到头部来做，是【读：shì】什么效果？
你可以试试，因(yīn)为头部商家每天能都在做这个事
我[pinyin：wǒ]们今年同期还操作过的数据：
1、数据线，客单价19.9，淘客渠道价4.9，每měi 单亏损2.8块钱，跑量2w ，带动流量日《练：rì》均【pinyin：jūn】6000
2、手机(繁体：機)壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w ，流量日均8000
3、香水，客单价159，渠道价打到19（你没听错（繁体：錯）），每(měi)单亏13快，跑量5w ，日均流量4000
4、小饼干[繁体开云体育：幹]，客单价9.9，渠道价3.9，销量跑到20w ，日均流量3w
......
现在有没有明白过（繁体：過）来？9.9包邮的[读：de]本质是一种低成本流量玩法，数据化是核心！
淘宝是一个数据的平台，平台不会平白无故{练：gù}给你流量！
只有你能不断的（拼音：de）积累数据，同时短期内(拼音：nèi)积累到一种规模才能带给平台足够的价值，而平台对你这种价值的反馈就是给你资源、给你流量
流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本！我低价铺渠道，为的是把数据做《练：zuò》起来(繁：來)，让平台给（繁体：給）我流量，就这么简单。
因为在正常的搜(繁体：蒐)索渠道，我们需要付出的成本是：
宝贝本身的成本，正常引流花的推广费【练：fèi】用、时间成本、人工成本......
而在淘客[练：kè]我什么都不用管，只需要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻辑jí 是搜索关[拼音：guān]键词，找到销量评价数据最好的，比如1w 的排在行业头部的{练：de}，看着很好，于是领了20券，花了139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的是一样的！
19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝贝成本和物流，其它没花钱，而引流走正常渠道进来，再到成交，这个过程的成本也不低。
销量带动的低成本流量，还有另外一个（读：gè）附澳门新葡京加好处，免费打新款，免费带其它款。
当流量到了一定规《繁：規》模，对店铺其它款的带动就很明显，而这都是免费的。
当流量（pinyin：liàng澳门永利）在500个的时候，店铺其它款的曝光价值你还看不出来
而流量《读：liàng》在5000 的时候，你会发现不仅能带动主澳门永利推款的销量，也会曝光店内其它宝贝，店铺其它款转化也很可观
当你[练亚博体育：nǐ]流量变成5w 的时候，你会发现你店内卖的差的款跟腰部店铺爆款卖的一样多
这种玩[繁体：翫]法我总结一下就是：流程化、渠道化、预算化！！
如果产品符合这种操作(zuò)逻辑，那供应链没问题、成功概率很大
不过这种操作是有上限的，到了（繁：瞭）一定阶段你就停滞了，基本上就代表了你这(zhè)个店、款的潜力上{拼音：shàng}限。
我们这个细分类目排名第四的网红店，就是{pinyin：shì}大名鼎鼎的李子柒旗舰店。
内容出身，大团队操盘，大IP，这样的品牌价值，才能做到dào 头(tóu)部去，小团队只能在零售层面发力，上限[读：xiàn]很快会到来！
上限就是宿命（pinyin：mìng），再往上性价比不高，有时候多花的钱边际成本越来越高。
如果仅仅是冲着年入百万来，淘宝这种玩法门槛并【练：bìng】不高！
那些喊着淘宝难做《zuò》的人，不是因为[繁：爲]淘宝难做，而是他只想投2万块，渴望着月入过万！这种人大有人在。
如果你只想【读：xiǎng】试水一下淘宝，我建议你赶[繁：趕]紧老老实实上班，别浪费时间和金钱！
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