产（读：chǎn）品促销方案范文

厨房电器店面销售什么活动能吸引客户，该如何制定方案？现场销售作为一种可以很好的满足顾客的好奇心理的销售方法值得店主去采用。同时也可以在此同时利用抽奖，买厨房电器送好礼等方式吸引顾客。至于销售方案，比较简单

厨房电器店面销售什么活动能吸引客户，该如何制定方案？

可kě 以在人《练：rén》流量较大的时候择机进行活动，用店里比较有吸引力的产品现场演示吸引大量群众围观，场面热闹活跃。中国人有一种狼群效[读：xiào]应，从众心理，只要有顾客愿意购买就会带动其他顾客的竞相购买，这样销售就不成问题。但是必须保证充足的人流和为顾客答疑解惑，推销产品

如何把一个在一个地方成熟的电器，推广到一个没有这种电器的城市？如何推广销售？

以下是(shì)我之前在公司做的一部分家（繁体：傢）电市场推广方案，可以参考，具体可以关注睿雅舒适家了解

精确定位原则；细分(fēn)市[练：shì]场原则；系统化、差异化、精细化管理原则；低成本快速{读：sù}扩张原则等。 方案核心要点： 市场战略：以业绩倍增为目标，以终端赢利为核心，以满足您的电器市场需求为重点，细分市场，聚焦渠道，创新模式，渐次铺开，高举高打，做透终端，力争用一年左右的时间，完成电器的市场操作任【读：rèn】务，用三年左右的时间，实现公司“奔争前列”的宏伟构想。

消费者群体定位：锁定市场品牌客户，兼顾其【拼音：qí】他家电客户；并以数码和其他群体首选目标[繁：標]；

市场定（拼音：dìng）位：以一、二线市场为操作期主攻方向；逐步深入县市市场。

（以地《读：dì》级为单位）

产品定位：品牌化产品，款式大方，功能性(读：xìng)价比高；

产品卖点：节澳门威尼斯人能好厨电、省钱看（读：kàn）的见；

价格定位：中高价快速渗（繁：滲）透策略；

渠道定位{练：wèi}：聚焦大卖场专卖（KA）渠道与，地级市代理，快速走量，发展县市专卖{练：mài}店

市场开发模式：扁平分销，专zhuān 卖店方式

市场开发节奏：先做有限广度，后做有限（练：xiàn）深度，系统推进，渐次铺开；

终端建设目标：通过精细化管理，做透终端，力争实现店店【pinyin：diàn】赢利；

重要创(繁体：創)新点

：分销加专卖《繁：賣》店的渠道开发创新；支持“新客户”的终端建设创新。

一、项目背景

并未达到预期的热销效果。经销{练：xiāo}商在观望，渠道未启动，终端未展开。

除河南局部地区开展了以低档产品低价切入{练：rù}市场外，

其他市(拼音：shì)场无法操作均无实质性效果。

由[拼音：yóu]此，

带来公司效益滑坡[读：pō]、

资金紧张、后续推广乏【读：fá】力、销售团队人心不稳等诸多实际困难。

本案正是在这种背景下新鲜出(繁体：齣)炉。

二【练：èr】、

企{练：qǐ}业内部环境分析

客观地讲，彦华huá 厨电虽然[读：rán]有(yǒu)进军行业的良好机遇，但至少在眼前，还不具有大有作为的内部环境。

从公司综合实力【读：lì】看，主要表现在：一是市场营销《繁体：銷》理念不新。可能是受彦华品牌的成功历史与行业惰性的影响，

公司对“广告【读：gào】轰炸式澳门新葡京”等“一招致胜”的营销手段情结较深；同时，对产品的依存度也较重，

“好产品必然rán 会有大

市场”的（练：de）观念还很浓厚（pinyin：hòu），从而，缺乏系统营销（繁体：銷）、精细化营销、科学营销的思想准备。

二是公司管理基础薄弱{pinyin：ruò}。公司不规范的管理行为{练：wèi}比较普遍，无论是产《繁体：產》品生产、还是市场营销，都还没有建立起

一套适应市场竞争需要的规范性的相互关联的管理{pinyin：lǐ}制度，

因此cǐ ，

企业组织的效（读：xiào）能与效率还不能适应市场开拓的需要。

三是大发展的资源不足。公司进（繁体：進）入厨电产业的时间虽然很长，但公司及产品仍然缺乏应有的知名度；产品的《练：de》竞(繁：競)

争力不足，市场(拼音：chǎng)业绩平平，资金消耗过(繁体：過)大、积累不足；由此，也影响到人力资源特(读：tè)别是市场营销等方面的管理性人

才储备（繁：備）不足等等。

从产品生产看，也还存在一些不适应市场拓展的因素，突出表现在：产品生产线过宽，定位不清[拼音：qīng]晰，产品不[练：bù]断《繁：斷》

扩充，产品(pǐn)难以定型，性能难以稳定。从调研的情况看，整个生产系统还缺乏规范运（繁：運）作的管理机制，与制造系统、

营销体系还未形成有yǒu 机联系的体系。

从营销角度看，存在的问题更加明显[拼音：xiǎn]。到目前{练：qián}为止，公司还未形成一套系统的营销思路，更不用yòng 说可行的操作

方案[读：àn]。因此，造成了公司内部思想混[读：hùn]乱，主攻方向不清，营销活动散漫无力等系列问题。

正因为（繁体：爲）如此，尽管公司所处的厨电行业市场诱人，公司仍然无法有效撬动市场，打开局面。因此，很（练：hěn）有必要正《练：zhèng》

本清源，从审视内外环境入手，扬长避短，探索出一套有【pinyin：yǒu】效的营销《繁体：銷》思路与可行方案，打破僵局，以良好的市场业绩

带动公司《练：sī》步入良性循环。

不妨套用yòng

分析法，对本项目做个基本的[pinyin：de]评估：

（优（繁：優）势S）：

1、品牌影（练：yǐng）响力还在；

2、产品的差异化已（yǐ）经形成。

（劣《liè》势W）：

1、产品知名度不高gāo ；

2、企业综合实力【拼音：lì】不强；

3、渠道网络【繁体：絡】还未形成。

#28机(繁体：機)会O#29：

1、市场潜力巨(繁：鉅)大；

2、竞（繁：競）品的精细化市场管理还未成形。

娱乐城（威（pinyin：wēi）胁T）：

1、潜在竞争者增(拼音：zēng)多；

2、产品的领先优势或被取代{dài}。

威胁时刻紧逼，机会稍纵（繁体：縱）即逝。接下来的关键是如何在市场处于混{读：hùn}浊期的端口，抢抓机遇，以公司所

特有的产品领先优势，借助余留《拼音：liú》的品牌影响力，通过创新的营销[繁：銷]思路，差异化【拼音：huà】的营销手段，精细化的

3.渠道管理能力，快速出击，巧妙[练：miào]布局。如此，则项目的前景当无可限量。

四、市场（繁体：場）推广方案策划

在没有参照物的情况下，什[拼音：shén]么样的市场推广方案，才算有效的可行的推广方案？这是首先要明确的【pinyin：de】问题。目标

决定行[pinyin：xíng]动，想法决定一切。因【练：yīn】此，以目标为导向，反推厨房电器的推广方案，可能更易{yì}于找到通途。

（一[拼音：yī]）未来三年的销售目标预期

当今时代，是个典(读：diǎn)型的造梦时代，开云体育更是典型的造富时代。蒙牛“先建市场、再建工厂”的战略使之短短六年仅

世界杯靠区[繁：區]区300万的资金“跑出了火箭般的速度”

！格力电器以“渠道变革”的自建模式，在品牌（拼音：pái）林立的电器行业中，

牢固树立起了家用(读：yòng)空调的“霸主[练：zhǔ]”地位；王老吉以“精确定位”创造出了六年由

1亿{练：yì}到140亿的神奇跨越„„

在业内，业绩倍增同样是可期的。万和2003年销售规模大[读：dà]概（拼音：gài）是[读：shì]2亿；2004年5.5亿；2005年跃25个亿！

民用市场的最大魅【拼音：mèi】力就是可以“以小搏大”，创造出美丽的“商业神话”！

因此，电器市场推广的销售预期首先也应当有倍增【pinyin：zēng】的要求。倍【拼音：bèi】增多少？2倍还是3倍？第一年、第二年、第三年具体应是多少？这里有个可供参考的数据。就是万和、万

家乐等业内知名（拼音：míng）企业的厨电产品的年销售收入目前大概是几十个亿左右。按照公司的决心，希望能“奔争前列”，那么，5000万{pinyin：wàn}就应当是个参考值。第一年要做大量的基础工作，销量肯定不会高。但第二年、第三年就不能低了[繁：瞭]，

同时，有(读：yǒu)了这一预算，会使各种营销要素如市场目标、渠道目（读：mù）标、终端目标变得清晰明起来，而不致贪大求全，举棋不定了。

问题的关键是，如何才能确保实现这一预算目标？从“终端为王”的营销{pinyin：xiāo}理念出发，公司需要建设(shè)多少个有效

终端才能达成这一目标？本案试图用“倒推[pinyin：tuī]”思路，以销售目标预期为基点，以终端单店赢利(lì)为前提[练：tí]，来探求各种

市场要（练：yào）素的有机组合，形成厨电器市场推广的可行方案。

（二）有效终端渠道的选[繁：選]择

所谓“有效终端”，起码（繁体：碼）是能走量、可存续的终端。从电器的特性看，要促进销量，必须牢牢把握“人机见面率”，“演示体验率”两个核心环节【繁体：節】。提[拼音：tí]高人机见面率靠渠道创新能力与开发速度，提高演示体验率靠终端销售

功夫。因此，如何才能实现终端单店赢利？实现年销[繁体：銷]量预期需要建多少个《繁体：個》终（繁：終）端专卖店？什么样的渠道终端才能又快

又好建设这些店？搞清这[繁：這]几个问题，就变得异常重要。

1、“单店赢利”的基（jī）本条件。从静态条件看，一个终端店要实现(繁：現)赢利，需要做好“人、店、货、销”四大文章。

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