厂房照明led灯（繁：燈）

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划？销售计划，这个根据市场来定的。建议楼主调研一下LED灯具的市场情况，一年的销售容量有多大，市场上同类厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。然后LED灯具的销售渠道有哪些

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划？

销售计划，这个根据市场来定的。

建议楼主调研一下LED灯具的市场情况，一年的销售容量有多大，市场上同类(繁：類)厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。然后LED灯具的销售渠道有哪些。根据以上情况，结合自己的资源，制定一个销售计划出来。计划是短时间内的一yī 个方向，楼主根据市场情况和销售情况，随时调整销售计划

做的时间长了，就会对(duì)这个产品销售【读：shòu】做到{pinyin：dào}胸有成竹了。希望对楼主有帮助，祝楼主好运！

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销{练：xiāo}售话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题，灯饰导购员的销售话术在很(hěn)多时候成了能否皇冠体育交易成功的主导因素。

　　销售shòu 话术的技巧可[练：kě]以体现一个人的应变及销售能力，因此导购员首先是要练好自己[拼音：jǐ]的销售话术。

　　这里总结了7个客户在买灯过（繁：過）程经常会提出的问题，并皇冠体育总结出一套巧妙应对客户的销售话术供您参考。

　　客户第一问：这{pinyin：zhè}灯多少钱？

　　这是一个很直接的问{练：wèn}题，但是在灯饰销售话术中销《繁：銷》售员绝对不能简单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回亚博体育答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定(拼音：dìng)位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低《dī》的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的价格(读：gé)。

　　客户第二问：能优惠【读：huì】多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮liàng 出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常《cháng》优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直（pinyin：zhí）接关系到公司和个人佣金的收益《yì》，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降(读：jiàng)。

　　客户第三问：还有什{练：shén}么东西送？

　　做灯饰导《繁：導》购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客（练：kè）户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户（繁体：戶）额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送《练：sòng》您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级(繁：級)申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么比网上的价《繁体：價》格贵这么多？

　　这个问题《繁：題》在灯饰(繁体：飾)销售话术中是一个很好回答的问题，灯饰导购员在回答时首先要肯定[练：dìng]客户。

　　可以说：“嗯，我{pinyin：wǒ}们的价格确{练：què}实比网上略高了一点，但您也知道dào 网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问（繁体：問）：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格（pinyin：gé）的优势，如果客户坚决要（练：yào）哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么(繁：麼)开云体育时候这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不【读：bù】合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓[练：zhuā]住他想买这灯的优势再次攻击客(kè)户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们（繁：們）赠送的附澳门银河加礼品也等于降了很多。”

　　客户第七问：那我回去考虑（繁体：慮）一下

　　聪明{练：míng}的灯饰导购员都明白，这是客户在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购{练：gòu}员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住{读：zhù}客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮（繁：幫）客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销xiāo 售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的{练：de}疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。

　　有时候做灯销[拼音：xiāo]售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份灯dēng 饰销售话术是不是迎合{练：hé}着客户，占据主动权才是王道。

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