智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高《gāo》了。你(读：nǐ)太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家。
大{练：dà}材研究有一篇文章叫{pinyin：jiào}《要想智能家居装入几个亿的寻常百姓家，还有哪些功课必须补？》可以看看，做一个了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，大dà 材研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿(读：ná)不到智能门票，那些做门锁、卫浴、照澳门银河明、晾衣架的公司，5年后危矣！》
《智能家居已动身(拼音：shēn)上路，部（拼音：bù）分品类的增速超乎想像，还有人盯设计安装这块蛋糕！》
《猛攻智能卫浴、智能音[练：yīn]箱、智能床垫[拼音：diàn]、智能照明，都有哪些角色跑【读：pǎo】马入场？》
《中国智能家居规模{拼音：mó}要上1800亿元？一大拨(bō)行业数据揭开这个产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在这条《繁体：條》赛道上狂奔》
朋友们如果有兴趣，可以去看《练：kàn》看。
从形势上{拼音：shàng}看，一片大好的感觉。
智能锁、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动{练：dòng}窗帘、智能插座、智能开{pinyin：kāi}关、电动晾衣架、智zhì 能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比（pinyin：bǐ）如智能门锁，2016年出[繁：齣]货量180万套，2017年350万套，也有说法是，去年智（练：zhì）能锁的产量可能有800万套。
如果真(zhēn)是这样，那没消化的库存就{jiù}太可怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数据（繁体：據）是，2015年卖[繁：賣]了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的de 市[拼音：shì]场份额（繁体：額）。
但是，我们要认识到[练：dào]，对(duì)比起庞大的买家群体，这些销量其实算不[pinyin：bù]了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市[练：shì]场份{读：fèn}额，应该问题不大。
而且qiě ，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都[练：dōu]有几款拿得出手的【读：de】智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰【繁体：艱】辛的道{练：dào}路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞台来了，就看你【读：nǐ】能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄（繁体：鬨）洪的公司，融到大笔钱[繁：錢]的，或者原来就是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看起来比较风光，掌握《wò》了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销（繁体：銷）售，营收有几[繁：幾]个亿，其实都刚起步而已。
原因很简单，你去查他澳门巴黎人们的用户评《繁：評》价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去(qù)了的大公司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大dà 哥们也是走一步看一[读：yī]步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的机会就在里面，只要澳门金沙你能够打动买家。毕竟90%以上的目标买家，都还等着我{拼音：wǒ}们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得占比90%的{练：de}核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有更大《练：dà》的用武之地（练：dì），才能发起针对传统（繁体：統）产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的成熟，技术娱乐城必须稳定，功能必须可靠【练：kào】，用户体验必须到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业(yè)，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新【读：xīn】鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消[练：xiāo]费者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追{pinyin：zhuī}求多么前沿的(de)科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛【读：tòng】点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二《èr》：智能家居品牌化，带头大哥的名头必须要响亮。
有些(xiē)公司在推技{拼音：jì}术、抢风头的时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了（繁：瞭）不少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的【拼音：de】市场，看起来完全竞争，但是都是中小公司，社会的认可度不高，根本没法形成消费{练：fèi}热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九{pinyin：jiǔ}牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做(zuò)得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类【繁：類】多少，而是要把核心优势搞扎实，把【读：bǎ】品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场[繁体：場]景化升级，延伸到工作【拼音：zuò】、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发展更多元的产品、内（繁体：內）容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁(繁体：鎖)，怎（拼音：zěn）么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题（繁体：題），还需要营造出氛围。
现在我们有很多关[繁：關]于智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面《繁体：麪》，到门店的时候，看{pinyin：kàn}不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家{练：jiā}居平台，以便在智能家居业务链上占到一席之地，扩大自有产品的适用范围，同时从大[拼音：dà]平台给【繁体：給】自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾极速赛车/北京赛车讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成{chéng}为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安装与服务响应具备新的有效解（拼音：jiě）决方案
智能家居(jū)单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到dào 大多数普通家庭的选择。
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