施工组织计划书范（繁：範）本

如何组建一个团队？组建企业层面一个大的团队还是企业部门层面的团队？不论何种，基本涉及到以下组建团队的五部曲：1.清晰自己的业务及业务模式，以及匹配性的管理特点以此定组织和职岗2.确定自身的组织架构与职

如何组建一个团队？

不论（繁体：論）何种，基本涉及到以下组建团队的五部曲：

1.清晰自己的业务及业务模式，以及匹配性的管理特点

2.确定自身的组织架构与职岗设计

3.搞清楚团队各职岗的人型与胜任能力

4.组建、拓展和应用自身的招聘渠道

5.基础性入职培训

家居建材联盟怎么运作？

大材研究注意到，建材家居行业里也兴起过几个联盟，虽说大家也不是铁板一块的哥们关系，毕竟大家居这块（繁体：塊）肥肉，有实力的公司都在盯着，但这（繁体：這）些个联盟（练：méng）在特定阶段，确实曾经威武雄壮，发起一站式购物，联合搞推广。

五岳剑派犯过的错误[繁体：誤]，走过的歧路，他们大多数还没有遭遇，80%有影【拼音：yǐng】响力的联盟品牌，目前还处于上升的通道，越来越强大。

前两年互联网上，就开始活跃一个江湖建材联盟【读：méng】，又叫江湖同盟会，2013年10月成立，组织成员刚开始是那些名震江湖的主儿：立邦漆、贝《繁体：貝》尔地板、奥朵灯饰、德力西电气、箭牌卫浴、奥（繁体：奧）普浴霸等六大品牌。

从当时的搭配看，联盟成员相互之间的主营产品都是互补型，不存在直接竞争关系，奥普做的是浴霸《bà》和厨卫吊顶，立邦是涂料，箭牌是卫浴洁具，德力西是电气，奥朵做的灯具，贝尔做地板，所以合作还是相当紧密，经常凑在一起开会，一(读：yī)起搞活动。

刚开始成立的时候，先是{pinyin：shì}2013年11月，六大品牌的江湖同盟会在上海举行。接着12月份，德力西跟贝尔单独办了个合作会。不过做会长的人并不{练：bù}总是各个品牌的掌门，奥普执行总裁吴兴杰曾做过会长；还可能是副总或者某个业务线的总监，比如立邦渠道发展管理总监就做过会长，贝尔地板国内营销总经理迟凯远也做过副会长。

成立当年，该联盟就开始行动，搞了一些试点{练：diǎn}，尝试互联网售卡式关联营销、游戏营销形式，整体销售额据说达3.25亿，一时间声名{练：míng}鹊起，为后来吸纳新成员奠定了基础。

2014年的时候，江湖同盟会召开第六次联盟会议，决定扩员，收进TATA木门和欧琳厨具。TATA做木[练：mù]门，这几年(读：nián)风头正劲 ，有盖过梦天木门、美心木门的势头。欧琳的业务比较广，有橱柜、水槽、厨电、净水器和衣柜，他们最强的功夫应该是水槽。

到这个阶段，相互间的产品还是比较互补，油漆、地板、灯饰、电(diàn)气、卫浴、木门、厨卫七大品类都全了le ，还没有冲突。

当时曾经传闻，八大门派要在天猫联合开SPS超级店，主打互联网建材（练：cái）一站式购齐，而且要让线上与线下结俣，落实O2O，愿景非常好，比左冷禅的五岳剑并还要《练：yào》有理想，可惜后面变数有点[繁：點]多，没有看到明显的推进。

不过，不发年的“619家装建材节”，八大门派依托天猫办了一场“疯狂的建材”主题活动，100多个线下宣传点和杭州多处建材市场与天猫、聚划算同步对接、联合营销，当时还开发了一个O2O神器“导购宝”，通过客户选择直接生成二维码，客户扫码付款。

随后天猫99聚澳门金沙划算活动、双11、双12活动，江湖建材联盟都没有错过，曾经立下军令状搞总裁[pinyin：cái]签售、保低价、保福利。

2015年时，联盟成员已增加到1澳门新葡京3家，当年双11还搞了联合促销，十三大品牌掌门人现身，联合签售，主打全场商品2.8折起，承（拼音：chéng）诺联合质保38年、192项服务免费。

大材研（练：yán）究看了一下当年的大招清单：

TATA木门，买家只需缴纳99元定金，就可抵扣399元；欣旺壁纸，“1元抵200”的活(拼音：huó)动；贝尔地板的“前10000名包物流包安装”；德力西开关《繁：關》的“低至半价”；索菲亚衣柜“100定金抵400”。

到2016年的时候，联盟成员增加(jiā)到了15家，相当于在成立之初新添了摩恩、欣旺、方太、索菲亚、诺贝尔瓷砖、志邦橱柜、老板电器等七家，品类冲突其实出现了。里{pinyin：lǐ}面的欣旺是做壁纸的，摩恩是卫浴品牌，主要做水龙头、厨盆与卫浴五金配件。部分成【读：chéng】员的主营业务存在交集，冲突开始埋下。

这一年双11的战果比较辉煌，总的实现20亿元销售额，曾经有消息透露，201世界杯7年冲刺50亿元。不过2017年的江湖建材联盟，早已是大联盟(méng)，而不是原来的小联盟，天猫给了单独的会场，集结40个一线品牌，横跨建材、家具、家装、家电、净水、软装、智能机器人等多个类目。

自此，在天猫的勾兑下，江湖上的大集团们在电商板块走到了一起。不过关系不再如之前那么紧密，品类之间的冲澳门博彩突变得空前激烈起来。后面（繁：麪）还会搞出什么样的动作，期待期待。

不过[繁：過]，大材研究认为，有可能联盟内部会洗牌《pái》，有些公司会退出，重新组建核心运营机构，毕竟，目前互联网建材大战，不过还在中场（繁体：場）阶段，联盟是开疆拓土的上佳策略。

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比江湖建材联盟还要早一些的，有另外一个联盟：泛家娱乐城（繁：傢）居行业冠军联盟。

大材研究查询了解到，冠军联盟成立的时间（繁：間）可以追溯到2009年，整【读：zhěng】整{读：zhěng}比江湖建材联盟早了4年时间，刚开始是欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具、美的等六大品牌。

当（繁体：當）时强强联手，是为了应对危机。想必大家都清楚，2008年、2009年都是金融海啸的年头{练：tóu}，房地产行业受到了影响，作为下游配套产业，建材建材的压力也是比较大的。

后来成员又有一些调整，吸纳了不少新的主将，像万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、朴道水汇、爱{练：ài}仕墙纸、友邦吊顶、大金空调、劳达斯卫浴、华润漆、兰舍硅藻泥、乐视、皇派门窗、百丽橱柜等，也曾经出现在冠军联盟名单上，在一些年头的全国性活动中表{练：biǎo}现出色。

他们专门给自己建了一个官方网站，相当于联盟的总会场，最近已经打不[读：bù]开，另一家深圳冠军联盟的网站还能访问。这个联盟的[读：de]成立，本质上跟江湖建材联盟没有区别，就是打造一站式的家居建材采购平台。

它的主要活动阵地摆在线下，联合出(繁：齣)手，经常在各地办分会场，声势浩大，动辙揽到数千上万的买家《繁体：傢》捧场。

当时有个数据是，到2013年的时候，冠军联盟在315个城市组建了区域分会，同时办了很多小会，比如精装地产私享会、“非常5 1”、对话博鳌、“百城精英设计师论坛”、“百城千店 亿元【拼音：yuán】盛惠”、“千城万店 万千豪礼”、“冠军团购，幸福来袭”、家居文化节（繁体：節）、“足go精彩”、超级团购中国行（练：xíng）、筑梦中国等等。

居然还搞了一本武功秘笈《绿色家居指导手册》，公开数据是发放[读：fàng]80万册。在2012年时还开过冠军联盟的家居体验馆，地点选择在广州，后来又在深圳开。接着还上线（繁体：線）了一个冠军联盟电子商城，现在没有查到该商城的情况，可能后面没有做起来，毕《繁体：畢》竟有天猫平台，又有江湖建材联盟坐镇，自己搞联盟的网上商城，成功可能性不大。

一个非常大的手笔{繁体：筆}是，估计不输于五岳剑派的那场大比武，在2012年12月份的时候，“冠军联盟超级团购中国行”放到北京的国家会议中心xīn 上演，据说有1.6万名消费者到场，6个小时销（繁体：銷）售上亿。随后一年的筑梦中国，同样有上万买家。

即使到2016年，520的那个活动，冠军联盟组织了11家品牌参{练：cān}加，发动10万家门店，当时公开的数据显示，到5月21日下午17点，活动总订单额突破8亿元，超过6万消费者选择了冠军联盟。都已经8年了，还能保持这份号召力，大材研究认为{pinyin：wèi}，这在全球家居建材史上，都是可以写上一笔《繁体：筆》的。

事儿做大了，自然荣誉也就来了，《商界评论》给了一个头衔：2009中国最佳商业模式，还有一个是《销售与市场》的第九届中国杰出营销人金鼎奖•杰出{练：chū}营销团队duì 奖”。

不过，冠军联盟的影响力下降，确(què)实已经有迹象：

一个是双11、双12等电商促销节，来得太猛，冠军联盟压不过，还{练：hái}得投双11。

二是2017年办的520为爱筑家，同样拉《lā》了不少一线品牌，包括惠达《繁体：達》卫浴、维意定制、多喜爱儿童家具、王力安全门等新成员，但声势已不及上年。

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大材研究发现，有几个一线品牌很少出现在各种联盟里，或者出现一段时间后，就消失了，比如欧派家居、顾家家居、欧普照明等，就是典型的那种【繁体：種】不[读：bù]配合的角色，多数时候都是自己作战，但规模却做得越来越大。

欧派本来是冠军联盟的关键发起人，现在慕思的总（繁：總）裁姚吉庆，当时是欧派的营销总裁，也是冠军联盟的首任秘书长，不过姚吉{读：jí}庆到慕思之后，欧派很少出现在冠军联盟里，近年的几次大活动，都没看到欧派的名字。

但欧派的发展势头相当强劲，以2017年为例，欧派的营【繁：營】收接近100亿，成了建材家居[读：jū]行业第一个成功冲击(jī)百亿的高手。

顾家{pinyin：jiā}家居超过66亿，笑傲成品家具江湖。另一家相当的角色：全友家居，自身的战略与活跃度都相[读：xiāng]当《繁体：當》不错，两家也很少加入联盟。

欧普照明也是个独战好手，比如雷士照明出现在冠军联盟里，奥朵是江湖建材[拼音：cái]联盟的主角，但欧普照明还是另立山头，营收目前应该是做到了最大，2017年营收超过69亿，同比增长(繁体：長)27.03%。

再提一个[拼音：gè]小米，大材研究前面有专门的文章分析过，它以另外一种形式渗透泛家居产业，以生态链的格局(拼音：jú)搭建由自己掌控的联盟，它前几年投爱空间，一家互联网装修公司《练：sī》，随后在装修行业里大战四方，引发了套餐制变革，抢了不少装修公司的活。今年3月份又带队，给家居云设计公司酷家乐投了1亿美元。

小米生态链上，已经有很多公司从智能入手，涉足建材家居，比如华米科技，做的智能手环及智能秤、智能手表。紫米科技做移动电(diàn)源、蓝牙音箱、蓝牙路由器、遥控汽车等。绿米联创主【读：zhǔ】营智能家庭套装，如多功能网关、温湿度传感器[练：qì]、智能插座、空调伴侣、烟雾报警器等。

北京智米科技的业务有空气净化器、除菌加湿器、车载逆变器、智能马桶盖、PM2.5检测(cè)仪、直流变频落地扇等。佛山云米科技的{de}主打产品有全屋智能净水系统、AI油烟机、净水器等。青岛Yeelight亿联客杀入了灯具行业，推床头灯、智能台灯、筒灯、吸顶灯、智能灯带等。

还有成《练：chéng》都的趣睡科技，更是盯紧了家具产(繁：產)业，已经做了小米床垫、电动椅、沙发、睡枕、被褥等，每次推一款产品，总能引发热议。

这些神教般存在的好手，单看自身的体量，要对抗上述联盟，做不到，却[繁体：卻]甩开了联盟里大多数成员。关键是，他们中的一些门派，正在部[练：bù]署的大家居业务，自己本身就是一个联盟。

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