怎么才可以让客(拼音：kè)户现场成交

新手销售该如何去做？1先要对所卖的产品有充分学习和理解2研究竞争对手的销售方式3梳理自己的资源，看哪些资源是可以立刻用上或者嫁接销售技巧与方法，如何把握成交的最佳时机,客户不信任怎么办？我是银兰，我说说我的看法

新手销售该如何去做？

1先要对所卖的产品有充分学习和理解

2研究竞争[繁体：爭]对手的销售方式

3梳理自己的资源，看哪些资源是可以立澳门巴黎人刻（练：kè）用上或者嫁接

我是银兰，我说说我的看法。

看过其(拼音澳门新葡京：qí)它朋友们对于此问题的回复，我觉得都可以借鉴，我稍微在此基础上补充一些。

你说第一通电话打过去都谈的很好，那是因为客户想得到他要知道的东西，所以会主动问你这样那样，并且说些客套话，咱们做销售很容易会被表[繁体：錶]面现象所迷惑，会认为这是“精准客户”，其实说不定人家只是了解一(读：yī)下，或者询个价，并没有采购的意思，或者说近期没有。

接jiē 下来，我认为有几点：

1、如果客户{练：hù}离你比较近，是{练：shì}否能邀约见面拜访，当面聊聊。我们都知道九次电话通话不敌一次见面交流。这里不展开。

2、能不能更多的去了解客户的一些情况，比如他们公司网站，他们公司的客户群，客户自己的微信朋友圈，QQ动态信息之类的，你收集的信息越多，你对客户越了解，你就知道你下一步应该怎么做，或者是不是该直接放弃，不浪费时间。如果你不去花时间了解你的客户，你可能后面会花费大量时间耗在上面而没有结果。

3、客户不能下决定的真正原因是什么，你要去想法设法搞清楚，是他根本没有需《练：xū》求，还是你们的价格贵，或者你们的产品质量他不放心，或者什么...只有找到真正原因了，你才能对症下药，这个澳门新葡京不是坐在办公室里面就能获得的，你看看身边是否有资源可以利用，或者勇敢的去问你的客户，不要怕被拒绝。

4、客情关系继续做着，周末的愉快短信继续发，不要断了联系，否则到时候客户想{pinyin：xiǎng}找你都找不到{练：dào}了。

希望你调整好自己的心态，不要太过于急躁，不要（pinyin：yào澳门新葡京）因为急于开单，而去犯一些低级错误。我曾经跟进一个客户有一年半才开单。这真的是需要韧劲、恒心。

以上，希望对你有些启发。另外，我的头澳门伦敦人条号主要写[繁：寫]销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注，顺祝您好运！