个人转让二手家具[练：jù]

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如何网购家具？

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家具不论实体店如何销售，产品是根本。

首先要（拼音：开云体育yào）想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？

卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多{pinyin：duō}的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔{练：gé}壁bì 的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。

客户需要的是什么？

1、这套(tào)家具的款式和颜色和自皇冠体育己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？

2、坐{pinyin：zuò}感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？

3亚博体育、环不环保，永久(拼音：jiǔ)了会不会掉漆开裂，变形等。

客《kè》户的买点才是我们的卖点:

1、卖设澳门银河计（繁：計）

每款产品背后的故事，文化，理（练：lǐ）念，设计（繁体：計）要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当[繁：當]成艺术品，这是最值钱的地方。

2、卖[繁：賣]功能

多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接《练：jiē》触产品越多（练：duō），体验越多，印象就越深深（练：shēn）刻。

3、卖（繁体：賣）耐用

环保，材质，工艺，整理好话术还[繁：還]不够，最好还有证书[繁体：書]和各种体验道具，让客户亲自见证。

编辑（繁皇冠体育：輯）:李玉君