长沙(shā)鲜猪肉配送

现在到长沙做生鲜配送到家，前景怎么样？生鲜是社区电商的品类突破口，生鲜高频，毛制比较高。但是，随着平台之间竞争加剧，生鲜很快会变得不赚钱。再加上生鲜的客单价较低。事实上，长沙社电商已经增加了日用品、美妆等新品类

现在到长沙做生鲜配送到家，前景怎么样？

长沙做社区电商的门槛比较高，因为长沙B2B比较{pinyin：jiào}发达，做社区电商有天然优势，如兴盛优选、考拉精选。做社区电商，建[读：jiàn]议不要在长沙做，竞争太激烈。即使要做，也不要只《繁体：祇》做生鲜。

社区团购生鲜配送，配送团队怎么打造？

消费市场的旺盛需求，成为(wèi)生鲜领域成熟的催化剂。

此时，社会各大企业如锅圈、中石化、百果园，以及【拼音：jí】一（练：yī）大批创业者纷纷跨界入局。

然而，蓦[繁体：驀]然进入一片陌生的领域，如入深海，社区（繁体：區）生鲜创业者又该如(读：rú)何启航？

1.找什么样的人当(繁：當)团长？给多少分佣？

很多人遇到第一个难题就是：找谁《繁体：誰》当团长？去哪招募团长？给团长多少钱？

首先，我们要想办法理清团长的本质，社区生鲜电商，是围绕社区消费者进行的。招募团长本质，就是为《繁：爲》了帮助平台解决对应{练：yīng}问题：

团长是社区内真实的人。（解决信任）

团长通过社群的方式快速聚集小区消费{练：fèi}者（获客成本#29

团长通过营销等手段促《练：c世界杯ù》使会员下单复购（加速转化）

团长提供场地，消费者自提或送货上门（交付成chéng 本）

故此，经过业内多方实践，团长的人选在这两者中zhōng 较为合适：

一类为社区便利店、水果店有实澳门金沙体店的店主。代表企业兴盛优选。预估兴盛优选团(繁：糰)长数超过13万。

一类为社区居民、小区KOL、宝妈等社群{繁体：羣}意见{练：jiàn}领袖。代表企业yè 食享会，公开数据表明食享会团长超过5万。

目前来说，团长的分{练：fēn}佣都在8-10%左右。也可以按照不同商品进行差异化定价。比如引流产品，本身利润就{练：jiù}不高，分佣可以设置为5%，如果商品毛利较高，也可以适当调高分佣，刺激团长带货。

2.怎么招募团长？哪些渠{读：qú}道更适合？

传统的招募，有三{pinyin：sān}种方式。瞄定宝(bǎo)妈的线上招募，瞄定店主的BD地推，以及熟人推荐机制的裂变。

宝妈线上招募：在本地的资讯、情感、母婴等类目的自媒体投放（拼音：fàng）软文广告。可以通过海报 社群 裂变的方式，邀请有意向的宝妈团长(繁体：長)加入。

BD地推招募mù ：通过实地考察，每《měi》个社区选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。

熟人推荐裂变：现有团[繁体：糰]长或会员，推荐空白小区成为社区团长，获得10 88元推荐（繁体：薦）奖励。通过此方式可快速裂变团长[繁：長]。

疫情[练：qíng]期间发展团《繁体：糰》长：可以从物业公(gōng)司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等角色入手。

3.如何管理团长？防止团长跑路{pinyin：lù}？

管理团长的核心就只有1点，让他赚钱，通过（繁开云体育：過）各种方式，产品赋能、平台赋能、培训赋能，让团长赚到钱。赚到钱之后，才能谈得上管理与激励。

团长的具体管理，可以从[繁：從]这几个方面（繁体：麪）入手，初级层次的合同约束、群主权限移交。

中级层次的积极组织对应培训，帮助团长学会社群澳门威尼斯人营销的(de)相关技能。

基于分佣机制，只有该团的会员（繁体：員）下单越多（pinyin：duō），才能够获得更可观的利润。才能够让团长赚[繁：賺]到钱，这才是最高策略的绑定。

所以接下来的重点，变成了如何扩充团长的会员(繁：員)，如何提升现有会员(繁体：員)的转化【拼音：huà】率。

4.如何快（拼音：kuài）速裂变会员？获取会员用户？

起步：通过搭建群规则，邀请核心成员，通过红包或者引流产品《pǐn》快速裂变，满群100人开团[繁：糰]。

运{pinyin：yùn}营：团长通过每日话题、今日下单《繁体：單》、群接龙、晒单好评返现来持续转化用{练：yòng}户。

增长：在群内消费者接受模式(拼音：shì)后，立即再澳门永利度开启邀请裂变，快速扩充群内人数。同时适度移除违反规则的用户。可以根据以下推荐内容，制作成相应的纸质文案，帮助团长快速搭建社群。

5.如何提升会员下单dān 率？如何开展营销活动？

对于社区团购平台来说，运营的【读：de】输出是非常必要[练：yào]的。整体来说，有三个渠道不容忽[拼音：hū]视：

微信公众号：对于平台及用户来说，公众号(hào)是代表官方的发（繁体：發）声渠道，是触及粉丝、树立品牌的最佳渠道。一般来说，以服务号进行定位。一周进行一次品宣即可，主要内容应该为“企业外界报道”“企业基地直采扶贫”“打造明míng 星团长”及大型“活动”的预告与战绩宣传。

小区微信群：每天固定时间在团长群内，投放今日抢购商品的文字 图片。以爆款产品[练：pǐn]、强推产品、抢购产品为主[拼音：zhǔ]，通过蔬东坡系统的【订单分享】功能，通过推荐商品购买。时段推tuī 荐：上午9-10点，上午11-12点，晚上7-9点黄金时段。（每日1-2次），这是每日必须投放的物资，需要严格执行到位，能够极大的提高下单转化。

团长会员朋友圈：朋友圈是非{读：fēi}常重要的一个传播渠道，能够极大提升品牌[练：pái]影响力。朋友圈每日频次1次即可，无需频繁对用户进行打扰。内容以产地直采、火热抢购、会员好评，以图片的方式传播。朋友圈的图片展示以6宫格或9宫格为主，配文【读：wén】也应简洁。

同时，平台应鼓励[繁：勵]团长收集会员好评，通过给予优（繁体：優）惠券等激励会员分享。会员真实的产品体验对平台营销来说，极大的降低了会员裂变的难度，是快速获取消费者信任的重要利器。

并做好相应的增长激励，同{练：tóng}时，也不要忘了节日营销哦。

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