电商前景好吗？1、电商的现状前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。先不说客服为了KPI导致了动作变形
电商前景好吗？
1、电商的现状前段时间[繁：間]，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：
她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后《繁体：後》，感觉（读：jué）瞬间拉《练：lā》低了在心目中的地位。
先不说客服为了(拼音：le)KPI导致(繁体：緻)了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一(读：yī)组数据。
之前我看到过这样一个信息，一位资深电(繁体：電)商人士举了个案例：
淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营[繁：營]销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过[繁体：過]了40%。
因此，综合核算下来，这家女装店的[拼音：de]产品毛利{练：lì}只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利lì 几乎为亏损。
是的，现在在电商领{练：lǐng}域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本{练：běn}太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2%。
现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一（拼音：yī）个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行《练：xíng》调整。
2、电商{练：shāng}的本质
为什么曾经让一些人大获成功的电商【pinyin：shāng】，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商《练：shāng》不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？
为了回答这个澳门威尼斯人问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的(de)底层逻辑：
在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做{pinyin：zuò}了好几年，就是开士{练：shì}多店（便利店）。
我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。
每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转（繁体：轉）让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一[拼音：yī]些钱，既赚了转让费，也通（读：tōng）过开新店赚了钱。
为什[练：shén]么？
因为零售的底层逻《繁：邏》辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。
也【pinyin：yě】许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念《繁体：唸》。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。
嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过guò 去十年，中国网民(mín)的急剧增加，形成了电商的红利期）。
这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试(繁：試)之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖(繁体：賣)东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。
3、电商的【拼音：de】未来
面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈liè 的竞争，是不是感觉进入电商{练：shāng}领域之后没有机会了？
澳门永利当然不(拼音：bù)是。
并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成【读：chéng】一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得{练：dé}一杯羹的难度加大了。
而政策的变化，就是让商[练：shāng]家不得不按照正规化经营。原来正规的，该《繁：該》花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过[拼音：guò]程，适应不了的，最终也已经被迫出局。
实际上(拼音：shàng)，普通人创[拼音：chuàng]业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要《练：yào》你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。
未来的电商，将会由“传统电【练：diàn】商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利[读：lì]正在慢慢形成。
对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想xiǎng 要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下（拼音：xià）两点。
1）小众市《shì》场
未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细【繁体：細】分领域[pinyin：yù]死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。
竞争激烈、红利消失，普{pinyin：pǔ}通人再想进(jìn)入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。
我之前在讲关于如何发现创业机会的[读：de]文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办[繁：辦]？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。
比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖（繁体：賣）东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员《繁：員》一样（只做熟人生意），后面就再也无人《练：rén》问津。
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2）自建流量liàng
澳门金沙放眼看商业世界，所有的变(繁：變)化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。
比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变（繁：變）化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后[繁：後]，都会遇到流量的天花板。
因为开店的越来越多，流[拼音：liú]量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会（繁体：會）员机制的（读：de）方式建立流量池。

比如说你（pinyin：nǐ）是开火锅店的，店少的时候不必要考虑流量问题，当店越来越多的时候，消费者选拥有更多选择权的时候，你要让顾客下次再来，你会怎么办[繁：辦]？
当然是给优惠《练：huì》啊，给特权啊——“VIP”
原来一《yī》位顾客，可能一年时间会在火锅店消费十【拼音：shí】次，但是不一定每一次都会在你的火锅店消费，他可能还会选择去海底捞（繁体：撈）、秦妈火锅等等。
嗯，那我给你一张会员卡，用更优惠{huì}的价格买断你一年的消费能力：你在我这里消费享受八折[繁：摺]，还能免预约等特权。这样一来，办了会员的顾客可能一年都在你的（练：de）火锅店消费。

有了会员系统之后，你还可以时不时搞个活动提醒一下你的[读：de]顾客，原来一位顾客可能一年只消费十次，有了促销活动的刺激之后，可能就变[繁：變]成了12次，甚至更（拼音：gèng）多。
所以，并没有什么新[练：xīn]事物，“会员系统(繁体：統)”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也【读：yě】是商家建立流量池的重要方式。
那么，面[繁：麪]对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员[繁体：員]卡），应该怎么办？
实际上，我们熟悉的会员机(繁：機)制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下（读：xià）商场的会员卡，而不是单个商家的）。
对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的[拼音：de]方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也（练：yě）就是shì 导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。
当你把淘宝当作转化端，而不(bù)是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。
为（繁：开云体育爲）什么？
因为平台属于中心化，平台上（练：shàng）的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得（练：dé）了（繁体：瞭）平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：
在众多的卖家当中，消费者很难(繁体：難)想起他在哪家买过东西。
而且，平台上的流【读：liú】量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分[练：fēn]配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据(jù)老访客量、复购率等数据进行分配。
也就是说，电商平台拥有绝《繁体：絕》对的流量控制权，要想在一个平台生存，只【pinyin：zhǐ】能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是【pinyin：shì】不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。
所以，不论你是微博【读：bó】、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积【繁：積】攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量{pinyin：liàng}池，最后一定会举步维艰。
为什么{练：me}？
因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经世界杯济《繁：濟》”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。
未来每一个精明的商家[拼音：jiā]，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才[繁体：纔]是未来的大市场。
我的一位客（练：kè）户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信[练：xìn]群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。
建立属于自己的流量池，最大的好处就（拼音：jiù）是：不受平台的限制，还能及时参[繁：蔘]与交互，互动之后就能产生{pinyin：shēng}购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。
总之(读：zhī)，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效《xiào》建立自己的流量池，谁能为用户（繁体：戶）提供价值，谁就能赢在电商的下半场
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