为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大
为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？
据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的{练：de}，即不活跃账户），其《读：qí》中270万在美国（读：guó）。
2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为(繁体：爲)热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超[练：chāo]过了21%
2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚(繁：亞)马逊全球的16个站点。
2017年起，全球有360万第三方卖[繁：賣]家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多【拼音：duō】新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户（繁体：戶）也只在300万左右。
整个市场上有42%卖家在《练：zài》中国，这(繁：這)个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。
中国（繁：國）卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。
其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏(繁体：蘇)3.8%。
一半以上的{读：de}卖家在广东和浙江。
2019年，亚马逊第三方卖家的《读：de》销售总额为2000亿美元。
28万个卖[繁：賣]家营业额达到10万美金。
美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少《pinyin：shǎo》进(繁体：進)行了一【yī】次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。
关于很多人想知道大[练：dà]家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场
50.7%的卖家年销【xiāo】售额为1.2万到30万美金。
20%的卖家年销售额30万到(pinyin：dào)300万美金。
3.3%的卖家年销售额超过300万《繁体：萬》美金。
23.8%的(读：de)卖家年销售额在1.2万美金以下。
大家可以对号入坑[pinyin：kēng]。
利润（繁：潤）：
67.2%的卖家{练：jiā}利润在10到20个点。
36%的卖家《繁：傢》利润高于20个点。
8.4%的卖家，还在亏损。
关于（繁体：於）品类：
最大品类是图(繁：圖)书，4420万种。
第二电子产（繁体：產）品，1010万种。
第三（读：sān）家庭和厨房，660万种。
2019美国站畅销类目排【拼音：pái】名：
电子产【pinyin：chǎn】品~44%
衣服，鞋【拼音：xié】子和珠宝～43%
家庭和厨房[练：fáng]～39%
美容和个户（繁体：戶）～36%
书(繁：書)籍～33%
手机及配件【拼音：jiàn】～28%
电影和[读：hé]电视～25%
宠物wù 用品～20%
备注：百分比为美国(繁：國)亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电[拼音：diàn]子产品。
关澳门金沙于广告成本问[繁：問]题
平台平均点击《繁：擊》率为0.36%
平均点击成本为0.97美金{jīn}
平均转化率为9.47%，拖后腿的{pinyin：de}自己去站着
平均acos为（繁：爲）34.42%。
2020年(读：nián)主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。
新人看完再考虑入【拼音：rù】行，老手好好对比下。
数据来源(读：yuán)于网络。
接触了4000 卖家以后，发现大家最关心的问题在于选（繁体：選）品，引流，转化
实际这(繁：這)就是一句废话
选品虽然是一个系统化【读：huà】的工作
但是我尽量在本篇中详尽系（繁体：係）统的来做下解答
第一部分，选（繁体：選）品流程和原理分析
先给出适合小【pinyin：xiǎo】白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作
系澳门巴黎人统性的选品【读：pǐn】方法，我会在本篇文章中不断更新
目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式{拼音：shì}
应该是一种提高(拼音：gāo)选中爆款的方式
为什shén 么这么说？
亚马逊或者说《繁体：說》目前电商，基本提倡的是精品路线
我这里要讲的，可能跟精品路{练：lù}线有些冲突
因为我认为，除非你在某个细【繁体：細】分领域里深耕了多年
否则碰到(pinyin：dào)爆款的概率是很低的
比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发[繁：發]和生产
很容易可以做一款爆一《读：yī》款
这是因为他们对本细分行业，有yǒu 足够的沉淀
知(拼音：zhī)道市场最前沿的信息
例如，最近某个公司在他的领{pinyin：lǐng}域里
开发了智[pinyin：zhì]能足球这个产品
通过搜索验证这{pinyin：zhè}个产品还处于市场空白
但是外行的人，是没法知道这种前沿信息《练：xī》的
而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商【读：shāng】
这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小{xiǎo}群体里热门的
但是市面上的供应商很《读：hěn》少
这种信息，只有他们自己[读：jǐ]内行清楚
而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势《繁：勢》
所以，真正的精品模式，也许并不适合【练：hé】大部分卖家
不{练：bù}可能做到开发几款，就要出爆款
那这种情况下，我们就要找（练：zhǎo）到一种方法
来低成本的提高碰到(dào)爆款的概率
第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类【繁体：類】
比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的{pinyin：de}工艺品，汽配，鞋子，服装
当然，我所不知道的de 很多产业聚集地
这里[拼音：lǐ]说的优势，简单的说
是你《pinyin：nǐ》要跟一些优质的工厂，足够熟
最好你自己就有这zhè 么一家
第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣qù 的一类产品里
定(拼音：dìng)出一个大类
分析这个大类的市场趋势【pinyin：shì】
可以使用《pinyin：yòng》google trends
产品类目[mù] acoustic foam
第二步，我们要找出其中的一个细(繁：細)分领域
从关键（繁：鍵）字分析中，就能定位出这个细分领域
可以以材质，以外观，以功能等等来细分（拼音：fēn）
可（练：kě）以使用keywordspy 或者adwords 工具
从它列出的关键字(读：zì)在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词
这个gè 就是我们要定位的一个细分市场
第三步 我们要在google上看{pinyin：kàn}这个(gè)细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好
我们可以看到(练：dào)排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看《读：kàn》域名信息{pinyin：xī}等
就看[读：kàn]大家自己了
一般做了很久，流量又不错（繁体：錯）的，证明这个细分市场，一定ok
第四步 看一【练：yī】下亚马逊的市场容量如何
找到[pinyin：dào]这个关键字下的bestseller
分[fēn]析它的review和上架时间
大概估算它从15年到现[繁体：現]在，有60000-80000左右的销量
分（练：fēn）析它的feedback
估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店{练：diàn}的
所以要考虑其他链接jiē
但是一般bestseller 的链接会占《繁体：佔》大部分订单
以上是帮我们《繁：們》确定了，这个细分市场，是有前景的
那[拼音：nà]我们可以选定这个细分市场
之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市（shì）场下的产品
进行{读：xíng}测款
测款要算成一种投入《练：rù》
为了防（拼音：fáng）范风险而必须做的一个步骤
可以测试出基础（读：chǔ）数据，供我们决策
决定是否要在将来对这个产品投入【拼音：rù】更多资源，这些都是成本
这一步特别重要，因为我们要[拼音：yào]提高选出爆款的概率
这就需要一个(拼音：gè)数量
资{pinyin：zī}源充足的卖家，可以考虑10-50款来测
资源不足的卖家，可以【读：yǐ】考虑1-10款来测
从这里就(pinyin：jiù)可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率
如何(练：hé)来测款
最简单的方法应该（繁：該）是
全部上架上（pinyin：shàng）去
并且《qiě》在上架之前
就做好了《繁：瞭》最基本的亚马逊seo
这（读：zhè）方面可以再展开一个话题
但是{练：shì}网络上关于listing基础优化的文章很多
可以自己jǐ 去学习
发fba或者自发《繁：發》
发fba可以让数《繁：數》据更加精准但是成本更高
等待一周，再考虑开始广告测款kuǎn
等待一周，主要是(读：shì)为了看是否能自然出单
一般能够自然出单的产品，就是不错(繁：錯)的产品
但是是shì 否是爆款，还需要之后的运营数据支持
一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品{练：pǐn}做更多的投入
包[bāo]括优化，引流，review，促销等
一周之后，如果【pinyin：guǒ】没有太突出的产品
也直(读：澳门银河zhí)接开广告直接引流
大家都知道，广告进(繁：進)来的一般是精准流量
这里我（wǒ）们要分析两个数据
1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流《liú》量
2 我们的listing基础能否吸引到{读：dào}足够的广告流量
一{练：yī}旦确定了这两个基本数据
基本就能断[拼音：duàn]定哪些产品，比较有爆款的潜质
当然rán ，这些动作，都是要做高出爆款的概率
而不是每一款都{练：dōu}能做出爆款
但是，当这套方法，一直在循[pinyin：xún]环的用
就会积累出运营人【rén】员本身对产品的经验
也就慢慢提高了产品[练：pǐn]的开发能力
降【jiàng】低测款所需要的数量
所以，专注一个自己《练：jǐ》感兴趣的领域
埋头干下【xià】去
只要它前《练：qián》景ok
是一定能够沉淀[拼音：diàn]出足够选品经验的
我极速赛车/北京赛车们这么多{duō}年来，就做一个品类。
第二部bù 分：如何找到这个品类呢？
首先，1688就《练：jiù》是一个很大的产品资源库。
只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着【读：zhe】从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多【pinyin：duō】，具体的操作方式，他也不会告诉你。
1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然《练：rán》后花费了很大的力气去推广，爆单[dān]了。此时最可能出现的问题就是，断货。
很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少(练：shǎo)要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发《繁：發》货要求。
很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说[繁体：說]多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质(繁体：質)量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。
大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多duō 多，速卖通，ebay，亚马逊(繁：遜)，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。
为什么这些供应链会(huì)有地域限制呢？
很(拼音：hěn)简单
我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个（繁体：個）供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各gè 店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实（繁：實）际当地的卖家可能已yǐ 经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。
第三部【练：b娱乐城ù】分 如何选出你的第一个产品
按条件【pinyin：jiàn】排名
（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道{练：dào}稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一{练：yī}位，产品超好，运作超简单，不怕库存，新品又多）
（二）自己（练：jǐ）公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品
（三）在{练：zài}电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌（繁体：烏）批发(繁：發)市场，华强北
依靠当地【读：dì】产业链进行选品
（四）啥都没有？？？ 啥都《练：dōu》没有就想干亚马逊的，我奉劝一句(读：jù)，还[繁体：還]是试试水就好。
前三个是靠卖（繁体：賣）家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一（练：yī）个产品怎么（繁体：麼）选
①选择一个市场和【拼音：hé】类目
②选《繁体：選》择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马mǎ 逊的品类已经很齐【qí】全了）
假设你有[拼音：yǒu]十【pinyin：shí】几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们（繁：們）都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？
答案是：别人都测好的产[繁体：產]品，肯定得上。
那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的（练：de）产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少[拼音：shǎo]别人rén 已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。
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