昆明北(拼音：běi)市区宝姿服裝店

宝姿Ports属于几线品牌？是奢侈品吗？宝姿在国外属于二三线品牌，在国内却属于奢侈品。宝姿是一个很老牌的服装品牌，做白衬衫起家，有过辉煌，也走向过低谷。现在的衣服有些还是挺时尚的，很多明星穿过，很适合都市白领穿着

宝姿Ports属于几线品牌？是奢侈品吗？

宝姿是一个很老牌的服装品牌，做白衬衫起家，有过辉煌，也走向[繁体：嚮]过低谷。

现在的衣服有些还是挺时尚{pinyin：shàng}的，很多明星穿过，很适合都市白领穿着。

现由当红的流量兼实力女星，宋轶代言服装{练：zhuāng}线。

未来实体服装店还能走下去吗？

我深信，服装实体店仍然有机会，但不[读：bù]是当下。

今天，我就结合个人经历给出一些我的观点，希望能给同感们一定的参{练：cān}考。

阐述之前，还是老规矩，先自我介绍。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体(tǐ)人 服装实体店{pinyin：diàn}创业者。

第一，服装实[拼音：shí]体店目前情况不容乐观。受疫情影响，很多服装实体店在没有现金流支撑的情况下，已经开始转《繁：轉》让，出租，关门。即使还在扛着没有关门的，也是生[练：shēng]意惨淡，入不敷出，正在都在纠结是否坚持的事情，可以说是急白了头，煞费苦心。

我们目前经营4个服装实体店，属于《繁：於》区域内自主品牌，以组货形式运营。货品从杭州，广州采购（工厂或一级批发），有专业商品管理人员，销售人员和澳门新葡京运营人员，可以说在区域内都属于出类拔萃的服装专业人，团队没有问题。

目前的情况，近两个月的业绩都只达到同期水平的25%左澳门伦敦人右，差距还是比较大的，真的是入不敷出。这就是（练：shì）真实现状。

第二，年(nián)内建议不做大的新开发，以压缩门店，控制成本为主。大面积的服{pinyin：fú}装实体店关门倒闭，可以很明显的得出，整个行【读：xíng】业确实很难。

如果是新手，千万不要进入，进入倒掉的可能性太多，接近99%。

公司或有团队（繁体：隊）的，要特别慎重。目前我们区域内很多公司专卖店都在关店，讲同期业绩不好【读：hǎo】的全部砍掉，降低费用支出，大概关店率在20%左右，还有一些是房租没到期的准备关的。一整年下来，关店率应该会在40%以上，这是一个多痛tòng 苦的事情啊。

我们4家专卖，目前评估下来{练：lái}，将会关闭投资回报率最低的一个大店（正常年份也可以赚20万），留下{pinyin：xià}三家作为根基，以求自保，留存实力，来年再zài 战。

看了我们本区域的现状，你还想做什么？如果是已经扛[读：káng]不住了，就赶紧选择转让，出租或转让，没有必要亏损更多，及时止损《繁体：損》是一种智慧，更是一种[繁：種]舍得放下的勇气。

很多人做服装实体店很多年，今年困难情况下，要放手真是舍不得。舍不得又能怎么样呢？难nán 不成要[拼音：yào]把前些年在服装上赚的钱全部贴进去你才心服口服[练：fú]？

第三，危机重重下[练：xià]，隐藏着很多机会。我们要善于把握机会，将危机转（繁：轉）化机会，转变思路，求生存，求活路。

1，开展[练：zhǎn]直播带(dài)货，吸纳粉丝，做粉丝经济。这个想必大家多做了，但是【读：shì】效果很差。我们也做了，效果确实不好。很多人只做了两三天，最多的也就坚持了半个月就放弃了，真是白浪费精力，为什么不坚持呢。

我们坚持做直播带货主要是想卖货，但是卖不了货也还有其他{练：tā}收货:积累了粉丝，锻炼了员工的表达能力，让员工更加熟悉每款货品{练：pǐn}，便于以后的门店销售。

另外，现在很多人找不到工作，就出现了有的人直接带着一个手机就来店里帮你做直播，只要给她一个相对比较低的折扣，她也能销售掉一部分货品，她提取了{练：le}部分提成，我们也处理掉一部分{练：fēn}货，一举两得。

粉丝并不一定立马就能兑现，就一定能产生利益，但是只要坚持，做直播，你的粉丝肯定会越来澳门新葡京越（pinyin：yuè）多，哪怕哪天转行了，你的粉丝也能给你创造价值的。所以，需要坚持。

2，店铺出租变多，租金下降，往年在好地段抢不到的铺子今年轻而易举的拿下，还比往年少shǎo 很(hěn)多的租金。

昆明往年热闹的商圈，70平左【拼音：zuǒ】右的（练：de）店铺，业主要价50万，还抢不到，如果是转让还有10万左右的介绍费。然而，今年目前6只要40万，还不要转让费，房东直租。好几个好商圈都是这样。

如果经济实力雄厚的，个人认为这真是一个抄底的好机会，多年难遇的机会。从目前经济情况来看，但今年的[练：de]9月份左{读：zuǒ}右，店铺租金下降还有空间，可以再等等。

3，服装[繁体：裝]采购比以前更加的宽容。往年，去广州，杭州采货，5手起，还不接受拼单。今年，只要拿货都可以，单款没有数量要求，一样可以拿到你想要的货。库存压力是不是就立马小很多(读：duō)。

并且采货时的服务态(繁：態)度好很hěn 多，是不是有深刻体会。之前拿货，数量少，生客她们理不不理，现在是热情招待，服务极好。我想，这也是一大进步吧。

第四，未来可期，我们[拼音：men]该如何应对？

1，努力学习，提升专(拼音：zhuān)业知识。现在的服装行业中，很多终端零售，尤其澳门新葡京是地州，县城或乡镇上的小零售店，实际上还保存着十年前的经营模式:到二级批发商搞货回来，打个价格贴上，就开始销售了，一点专业感觉都没有。

既然是服装实体店，那你得选[繁：選]货有水平，包装不掉价，视觉效果要好，该重新挂吊牌的得挂，整出[繁体：齣]一个样子来，该熨{yùn}烫的要熨烫，价格定位需要有一定的规律，不要这件19元，那件15元的，尾号统一。这些做起来花不了几毛钱，反而会让顾客觉得你还是有点水平的。

掌握流行趋势，不要一天闲着就只知道看抖音，刷视频，看电视剧，这些对你百害无一利，你要学习如(rú)何配搭，当下流行趋势是什么？等你去采货的时候，一听小妹给你介绍你就拿，一点基本判断标准都没有，你不倒{dào}闭谁倒闭？

2，线下重产品和服务。很多在线上购物受过伤的人都喜欢在实体店购物，既能目睹产品质量，又能感[练：gǎn]受好服【读：fú】务，我{读：wǒ}就不信，她以后不会来店里消费？

质量一定要保证，现在的信息多发达啊，澳门巴黎人你想要的货品都能搞到，不要整一些质量不好的来店里，影（练：yǐng）响口碑，影响老顾客的返购。除非你就是跑乡街的地摊货，那就不说。

不要把自己搞得跟大爷一样，顾客进门了，还坐在收银台玩手机，鸟都不鸟顾{练：gù}客，你想哪个人会傻不拉几的把bǎ 钱送给你。

3，服装(拼音：zhuāng)实体店必(读：bì)须管理规范。不要整成夫妻店，这样的店，你只会越做越差。最《练：zuì》多一个人参与。招人，培训，做销售等，做出专业水平，业绩肯定能提高。

最后，之前能挣钱，未来也肯定能挣钱。只是看如何跟着时代变化而变化[读：huà]，如果时代都变了，你还不变，那就(jiù)只能等死sǐ 了。

我敢保证，我们会一直在服装行业求生存求发展，你（拼音：nǐ）会不会一直都在，那就不清楚了，因为这(繁体：這)个取决于你自己。

好了，以上就是我的阐述，希望能让你扫除阴霾，对服装实体店有信心{pinyin：xīn}。

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我《练：wǒ》是#全浩说(繁：說)服装#，一个专注分享创（繁体：創）业经验知识的自媒体人 服装实体店创业者。

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