智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高《gāo》了。你(读：nǐ)太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入{练：rù}几个亿的寻常百姓家，还有【拼音：yǒu】哪些功课必须补？》可以看看，做一个了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，大材研究至少专门写过5篇文章，包{练：bāo}括：
《拿不到智能门票，那些做门锁、卫浴（读亚博体育：yù）、照明、晾衣架的公司，5年后危矣！》
《智能家居已动身上路，部分品类的增速超[练：chāo]乎想像[pinyin：xiàng]，还(hái)有人盯设计安装这块蛋糕！》
《猛攻智能卫浴、智能音[练：yīn]箱、智能床垫[拼音：diàn]、智能照明，都有哪些角色跑【读：pǎo】马入场？》
《中国智能家居规模要上1800亿（繁：億）元？娱乐城一大拨行业数据揭开这个产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都{dōu}在这条赛道上狂奔》
朋澳门新葡京友们如果[练：guǒ]有兴趣，可以去看看。
从形势上看，一片[拼音：piàn]大好的感觉。
智能锁、智能马桶（拼音：tǒng）、按摩浴缸、智能音箱、电(繁体：電)动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如智能门锁，2016年出货量180万套，2017年350万wàn 套，也有说法是{练：shì}，去年智能锁的产量可能有800万套。
如【读：rú】果真是这样，那没消化的库存就太可怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒dào 掉的公司[练：sī]一大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器(拼音：qì)协会智能卫浴{拼音：yù}电器专业委员会有（拼音：yǒu）一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的（拼音：de）监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额《繁体：額》。
但是，我们(men)要认识到，对比起庞大{pinyin：dà}的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额《繁体：額》还是很少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几(jǐ)年上升到dào 20%、30%的市场份额，应该问（繁体：問）题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的[读：de]，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手的智[读：zhì]能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰《繁体：艱》辛与漫长的旅程中，正{pinyin：zhèng}好是很多二三线【繁体：線】品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统【繁：統】战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看（练：kàn）起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一梯队主力的，没人（练：rén）敢说自己在智能家居版图上站稳《繁：穩》了脚根。
现在有些公司看起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚起步而已。
原因很简单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出问{练：wèn}题，或者是后续【繁：續】服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该{练：gāi}可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描{pinyin：miáo}绘的那么好。
都没有把事儿做得特（pinyin：tè直播吧）别漂亮，意味着你的机会就在里面，只要你能够打动买家。毕竟90%以上的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得占（繁：佔）比90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有更大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才(cái)可能占取平分天下的市{pinyin：shì}场份额。
一、智能家居单品的《de》成熟，技术必须稳定，功能必须可靠，用户体验必须到dào 位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强[繁：強]调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智（pinyin：zhì）能锁都可能被人黑（练：hēi）进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较【练：jiào】受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安[pinyin：ān]全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品[练：pǐn]牌化，带头大哥的名头必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头的【拼音：de】时候，忘了塑造自己《练：jǐ》的品牌声誉，导致做了很多年，积(繁：積)累了不少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。
一{yī}个没有龙头品牌的市场，看起来完全竞争，但是都是中小公司，社会的认可【读：kě】度不高，根本【练：běn】没法形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九[练：jiǔ]牧{读：mù}、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类【繁：類】多少，而是要把核心优势搞扎实，把【读：bǎ】品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学习、生活huó 和娱乐等众[拼音：zhòng]多场景[练：jǐng]中，智能家居将发展更多元的产品、内容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个(繁：個)智能法，现(拼音：xiàn)场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我{拼音：wǒ}们有很多关于智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面，到门店的娱乐城时候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居平台，以便在智能家居业[繁：業]务链上占到一席之地，扩大自有产品（拼音：pǐn）的适用范围，同（繁体：衕）时从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给[繁体：給]的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足（pinyin：zú）够任(读：rèn)何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯[繁：凱]龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办（繁体：辦）法成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全{pinyin：quán}渠道发展，售后安装与服务响应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故(gù)障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数普通家庭的{拼音：de}选择。
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