建材行业有总经销，分销商，门店，为什么不能直接总经销商到用户？大鸡不吃细米，明白就可以了。做建材代理商需要注意什么？需要放在竞争情况下去想这个问题。一、拿货。1、找到源头，压低价格。厂家会选择有实力的经销商来做总代理，你才起步最多只能做二级经销商（你的拿货量一定不如老经销商量大，价格也会比其高）；2、积累专业知识需要很长时间
建材行业有总经销，分销商，门店，为什么不能直接总经销商到用户？
大鸡不吃细米，明白就可以了。做建材代理商需要注意什么？
需要放在竞争情况下去想这个问题。一、拿货。1、找到源头，压低价格
厂家会选择有实力的经销商来做总代理，你才起步最多只能做二级经销商（你的拿货量一定不如老经销商量大，价格也会比其高）；2、积累专业知识需要很长时间。 即便你学习能力强，但行业内建材种类极多，不存在教科书类似的拿来就能学的文字知识（有部分，但与（繁：與）实际差别很大），需要在很长时间对每个品类建材逐个了解（不单单是简介、价格，还有很澳门金沙多内行门道）。不懂门道你怎么能把经销商价格压倒最低？二、发掘新客户、挖别人的客户
1、新入行的客户。往往[练：wǎng]单子小，自身没有采购渠皇冠体育道，比较容易成交。2、行业内老手
无论他是包工头还是公司的采购经理或者小公司的老总澳门新葡京，往往都有老合作商。你的出现是挖墙脚，而挖墙脚就需要在价格、付款周期【练：qī】、人情运作上具有比较优势。当行业利润率还可以的时候，你顶多是愿意少赚一点，可挖
可当行业利润率很低时，你挖过来了，你的利润呢？ 此时依旧可以做，需要长周期的滚雪球，规模缓慢扩大。三、最重要问题：垫款不同建材，市场的强弱势情况不同。大多是建材是买方市场，需要你垫款
四、回到你拿货的价(jià)格问题上，当面对大客户时会有很对经销商跟踪。你的拿货价格有澳门新葡京时还不如二级经销商，此时你的优势在哪？ 那成长的出路在哪呢？ 不要嫌弃肉小，悄悄成长。五、以上情况不包括：新开辟的地理意义上的市场、新型建材市场
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