智能家《繁：傢》居需要学什么

智能家居如何销售？目前智能家居销售主要分为3个渠道1、网络销售2、线下实体店3、加盟/合作就拿小米举个例子，这三类基本都有涉及，通过线上推广，线下体验，从而达成销售，并且也采用加盟的方式，以及和一些房地产开发公司合作

智能家居如何销售？

目前智能家居销售主要分为3个渠道

1、网络销售【读：shòu】

2、线下实体店

3、加盟/合《繁体：閤》作

就拿小米举个例子，这三类基本都有涉及，通过线上推广，线下【读：xià】体验，从而达成销售，并且也采用{练：yòng}加盟的方式，以及和一些房地产开发公司合作。

但是由于目前智能家居普遍价格偏皇冠体育高，智能化程度不高，性价比偏低，所以多（pinyin：duō）数用户还在观望阶段。

当然智能家居的市{练：shì}场前景是非常广《繁体：廣》阔的，我{pinyin：wǒ}们公司就是做这块，也是因为看好这个行业。

目前销售比较好的主要以下线下为主。

1、工程项目楼[繁：樓]盘酒店，主要以有线亚博体育品牌和一些无线品牌为主。

2、集成商皇冠体育、经销商、代理商渠道《练：dào》批发，主要以装修公司、设计师、零售业主为主。

3、线上比较好的，主要单品销售为主，并且投入较大的资金和推《tuī》广成本。

家具不论实体店如何销售，产品是根本。

首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提{pinyin：tí}供什么？

卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是{读：shì}价格[练：gé]要贵呢？家具不是高【读：gāo】科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。

客户需要yào 的是什么？

1、这套家具的款式（拼音：shì）和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？

2、坐感，靠感，使用的舒适直播吧感，是不是（练：shì）都很好？

3、环不环保，永久了会(繁体：會)不会掉漆开裂，变形等。

客[拼音：kè]户的买点才是我们的卖点:

娱乐城1、卖设计[繁：計]

每款产品背后的故事，文化，理念，设{练：shè}计要梳理出来，变成话（繁体：話）术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。

2、卖（繁体：賣）功能

多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接《练：jiē》触产品越多，体（繁体：體）验越多，印象（拼音：xiàng）就越深深刻。

3、卖耐用

环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道[练：dào]具{读：jù}，让客户亲自见证。

编【繁：編】辑:李玉君