怎样做好淘宝标题优化？该怎样选词？关于标题的优化问题，我想大多都在网上或者其他地方有关注过一些，说简单其实也简单，说难呢，其实也确实难，可能你们常常听到的就是几个原则，像什么顺序无关原则，前后紧密组合
怎样做好淘宝标题优化？该怎样选词？
关于标题的优化问题，我想大多都在网上或者其他地方有关注过一些，说简单其实也简单，说难呢，其实也确实难，可能你们常常听到的就是几个原则，像什么顺序无关原则，前后紧密组合原则等等，这些东西，重要，但是，却不是重点所在，不然就不会每每总会有人拿出来说，你说你们看不懂吗？配图配文字的东西，稍微有点智商都不可能看不懂，但是看完后，却还是不知道怎么做，是为什么呢？因为你们不知道抓里面的重点，大多都只会依葫芦画瓢的去填坑，导一份词，筛选完后做出一个标题，然后就开始干，这没错，但是，很多人就是因为只看到了这一部分东西，干着干着发现没效果，觉得这些东西是不是错误的，又忽悠人呢！有时候我看到这样的弟子我真的急啊，淘宝不是死的啊，你{nǐ}以为是打游戏刷怪练等级啊，刷够了挂等级就上去了啊，就算是打游戏你是不是也还要学(xué)习技能啊，要升级技能啊
好吧，说了这么多，今天呢，老花幸运飞艇也(yě)就不拿表格，不说原则，我们说说标题内在的东西。
在开始做标题《繁体：題》优化之前，我们先问自己一个问题，是要流量or要销量？
再远一点，我们是为了一笔（繁体：筆）订单还是为了获取一个客户？
做淘宝搜索优化不像做百《练：bǎi》度搜索优化，我们最终的目的是为了赢得客户。
如果你认同了这点，那么我们再来思考我们做标题优化的目的：找到澳门新葡京需要我们产品(或店铺（读：pù）)的客户。
或许开始说这些，你会觉得很虚。大道理，不“干”。但是，很多的人(包括我)在实际的优化过程中很容易【读：yì】陷入“流量导向”的{de}诱惑。我觉得，在做任何事情之前，有个【练：gè】明确的目标能事半功倍，少走弯路。
一.搜索关键词&成交关键词
如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但是在优化有销量的宝贝时，我们必须重视两个后台数据：搜索关键词(搜索某关键词点击产品)和成交关键词(搜索某关键词最终成交)。如[读：rú]果两个关键词数据高度重叠，那么恭{pinyin：gōng}喜你，你的标《繁体：標》题优化很成功，精准而且有效。
如果你两个关键词重叠的不多，那么你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关《繁体：關》键词带来的流量可虽【pinyin：suī】然能很诱惑，但是实际却是占着茅坑不下蛋，毕竟标题只能放60个字符。
成交关键词的数据非常重要，而且(qiě)普通销量的宝贝的成交关键（繁：鍵）词往往不是你预期的关键词。
所以，我们在优化标题之前不看成交关键《繁体：鍵》词数据澳门银河，很容易适得其反。
举例：两个相同人气《繁体：氣》权重的产品A丶B，A是开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，A的排名要优(繁体：優)于B。因为人家这个已经在成交并积累了权重，就算这个词再怎么好，你如果无法让他成交，这个词也是鸡肋，这也是很多人老是在纠结选词上面，这个词看上去数据很好啊，但是为什么我刷单刷了这么多还是没有办法成交，是不是我刷的方法错误了，而不去想着换词，舍不得啊!先不说刷了这么多，单单这个数据（繁：據）就找不到几个比他更好的词了，怎么换好(hǎo)呢？这就是我后面要说的了
二.关键词的昨天丶今天和明天
今天做电商的，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过生意参谋选择标题关键词。但是我们要明白一个道理：数据都是代表了过去。生意参谋的数据是昨天或者7天前的。淘宝搜索里(繁：裏)每天都有大量的流量，产品流(拼音：liú)量每天的瞬息{拼音：xī}变化都可能引起销量的变化。
我“隐隐约约”的觉得，有的时候一个产品的数据可能处于（繁：於）某个关键词搜索结果的平均线左右，这时(shí)候[练：hòu]增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。
所以，我们在选择关键词的时候，不仅仅{练：jǐn}要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如【拼音：rú】果你长期的观察数据和行业市场，还要预估未来的关键词变化。
1.关键词的昨天：
生意参谋里的淘词(官方数据)是昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的一[读：yī]点是，很多人选择按照搜索人[pinyin：rén]数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。原因大家不妨思考一下。
2.关键词的今jīn 天：
淘宝搜索的下拉框，你能看到的，你的顾客{练：kè}今天也正在参考使用这些推荐关键词(注意关键词的类目【读：mù】匹配问题，后面会说到)。
淘词里的关键词飙升榜数据(昨天[pinyin：tiān]告诉了你今天的趋势)。
3.关键词[繁：詞]的明天：
如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用【pinyin：yòng】词习惯。他们是喜欢(繁：歡)搜iphonex手机壳，还是iphonex保护壳，或者是苹果x手机壳？
如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone11的搜索数据还没有出[繁：齣]现的时候，你【读：nǐ】就能抢占先机？
这里其实就相当于告诉你在你们刷单刷词没效果的时候，在生意参谋也找不到更好的词的时候，不如看看自己的成交词，或者自己店铺的词，没准，最好的词就在你自己身边（繁：邊），生意参谋上面最好的词，也不是你自己的啊，人家用着好，不一定你就好{拼音：hǎo}了，当然，也不是说这上面的词就什么用都没有了，我们做数据参考的时候还是可以用的，后期（pinyin：qī）做优化的时候，就不要死抓着这一个点不放了。
三.凤尾关键词&鸡头关键词
大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。散弹枪战略，心想搜的人多，看到和点击我这个产品的机会肯定会更大一些吧。事实是这样（繁：樣）吗？
我曾经看我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关(繁：關)键【pinyin：jiàn】词往往wǎng 是“次搜索量”的关键词。
举例：某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然[拼音：rán]是“手提电脑散(拼音：sàn)热器”和“散热器笔记(繁体：記)本14寸”这些长尾关键词。
A情景：我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前{练：qián}的大都是月销售{练：shòu}上万的。虽然我的产品在第一页也有展现，但是
1丶排[读：pái]名靠后，
2丶对比别人的{pinyin：de}爆款几乎没优势。
虽然展现量很大【pinyin：dà】，但是竞争更激烈，顾客更愿意（yì）点击大多数人在买的。结果是【pinyin：shì】这个词带来的流量和销量不多。
B情景：而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这[繁：這]个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更[读：gèng]多。
所以在我看来，标题曝光量更多的不是分词写法{pinyin：fǎ}和枯燥的技术(shù)，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝《繁体：寶》贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。
四.关键词的类目
“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到”这句话对吗？在《zài》淘宝搜索里，这句话是不准确的。
举例：如果你卖一件(jiàn)衣服，标题里写（繁：寫）个iphone背心，那顾客搜iphone时，你的产品就不可能被看到。或许看到这里，你【读：nǐ】会觉得我这个例子很幼稚。
但是我如果告诉你，假设你有一个笔记本双肩包，你放这个产品在3C配件类目mù 下的笔记本包[拼音：bāo]类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个产品就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目（当然我知道你们都是聪明的不会放错类目的，反正因为类目问题没有获得最大流量最后来找我问（繁体：問）原因的不是一个两个了）
所以，我们在优化（练：huà）标题关键词的时（繁体：時）候，不仅仅要看这个关键词是否匹配这个产品，还要看这个关键词是否匹配《练：pèi》于你设置的产品类目。（这里我指的是标题的每一个细致关键词，不要觉得麻烦，这种事情，你麻烦一会能让你省事很久）
如果你的产品pǐn 有2个，或者2个（繁体：個）以上【读：shàng】的类目都能设置，这时候你就要权衡流量和关键词的精准性了。
在3C数码配pèi 件类目里，目前双肩包和小音{练：yīn}箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有{pinyin：yǒu}2-3个。
五.价值关键词
有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无《繁：無》限的下架时间数据研究中。
个人觉得，研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型《练：xíng》顾客的(读：de)心理。这样你在(拼音：zài)之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。
果断的说{练：shuō}一句话：在提升搜索流量的同时没有提高搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优{练：yōu}化。
我相信数据的价值，但我更{练：gèng}相信最有价值的东西往往不是shì 数据直接告诉我们的。我们之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何让顾客愿意点击并购买。
所以，那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是[pinyin：shì]最佳{jiā}的标题，试问：在搜索列表里，你【练：nǐ】那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？
有人觉得，排名娱乐城=流{拼音：liú}量。
但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些[拼音：xiē]低排名的宝贝，在自然搜索流量高[读：gāo]于排名高的宝贝。
因为搜索流量=曝光量*点击率。排名[练：míng]不如别人，曝光量低的情况[拼音：kuàng]下，那【读：nà】一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。
这里就要说到标题的易读(拼音：dú)性和价值关键《繁：鍵》词(我自己造的名词)，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。
怎么去寻找和提（读：tí）炼价值关键词呢？
1.了解你的[读：de]顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你的成交关键词)。
2.模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客kè 最在意什么(搜索的产品价值产品本身的属性价(繁：價)值)。
3.通过FAB销售法则提炼价值关键词(不了解FAB的可以[练：yǐ]百度一下)。
标题优[繁体：優]化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯[繁：軀]干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。
六.关键词优化
有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。实际情况是，或许（繁：許）我们可能控制标题的某一（pinyin：yī）个或某几个关键词，但我无法确保整个标题在优化以后（读：hòu）达到最佳。
原因：淘宝搜索会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词（繁体：詞）。
所以，我建议大家在优化标题的时候《hòu》写优化记录。优化之前的标题记录[繁：錄]下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。
如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实《繁：實》，哪个方法{拼音：fǎ}是有效果的。这就是(读：shì)经验。
这篇小文仅仅是淘宝（繁体：寶）搜索优化中的标题优化。（至于你们可能还有不懂那些原则是什么的，可以在我头条专栏观【练：guān】看相关文章，或者私信我要视频）
越高深的武功往往越容易走火入魔。在标题优化的过程中，我们会去重视搜索数【练：shù】据，会无法抵制大流量关键词的诱惑，很容易造[pinyin：zào]成的结果是：哪种产品搜索量大，我们就卖哪种产品。
这个方法在初期很容易得到流量和销量，但是店铺慢开云体育慢的就会[繁：會]同质化，不可避免的把你价格战的红海中，外表光鲜，内心痛苦。
我现在一直在思考一个问题：如果一个新店铺，你吸{练：xī}允淘táo 宝搜[拼音：sōu]索流量的乳汁，OK。
但如果你长到2岁，3岁，你还是主要的流量都来源于搜索，那说明你没有成长。再回到（pinyin：dào）最开始的话题：你靠搜索带来的一次成交，还是一个客（练：kè）户？
如果你想要的是客户，那你就可能为了服（pinyin：fú）务好这一类客户去舍去其它客户，重新思考一下店铺定位。刚开始的时候，舍去会很痛苦。但是一旦（练：dàn）你把这一类客户都（练：dōu）捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。
因为你可能就不仅仅靠着搜索给流量(拼音：liàng)了。要生存，到了必须关注回购率的时(繁：時)候了!
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我《练：wǒ》会第一时间帮助你传道解惑[拼音：huò]。也可通过我头条专栏找到相应的文章学习！
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感(gǎn)兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交{pinyin：jiāo}流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
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