香飘飘奶茶说去年卖了11亿杯，净赚2.7亿，你现在周围还有人在喝吗？前期大力宣传，七年全国销量领先香飘飘刚上市的几年，市场上风起云涌，几十家奶茶品牌扎堆效仿。香飘飘成了奶茶行业第一个做广告的，很多人看不懂它的套路：全国市场还没有完全铺好，超市里也买不到你的货，去打广告干嘛?蒋健琪认为，营销要看两个层面，“地面”铺货以及“空中”广告，广告是对消费者的轰炸，炸得再起劲，地面上没有货也白搭
香飘飘奶茶说去年卖了11亿杯，净赚2.7亿，你现在周围还有人在喝吗？
前期大力宣传，七年全国销量领先香飘飘刚上(读：shàng)市的几年，市场上风起云涌幸运飞艇，几十家奶茶品牌扎堆效仿。
香飘飘成了奶茶行业第一个做广告的，很多人看不懂它的套路：全国市{练：shì}场还没有完全铺好，超市里也买不到你的货，去打广告干嘛?蒋健琪认为，营销要看两个层面，“地面”铺货以{练：yǐ}及“空中”广告，广告是对消费者的轰炸，炸得再起劲，地面上没有货也白搭。可是在这个节骨眼，最重要的是宣传。
“宣传一定{练：dìng}要迅速跟进， 特别是比较容易模仿的产品，一定要抢先进入消费者的脑子里面去，即使你的 产品还没有铺到全国市场。这方面的钱一定要【拼音：yào】花。”让产品的概念尽快进入消费者心智，这是创始人蒋健琪的营销理念。
第一年打广告花了3000万元，蒋健琪集中火力进攻湖南卫视。15秒的广告，让大家知道香飘飘是什么!广告制作花了30万元，情节是一个男孩[拼音：hái]喝奶茶，女孩子看很好喝的样子，抢过去喝光，就这样，他还觉得有点复杂了，生怕观众看不懂。广告里面用了七个“香飘飘”，不停地重复fù 着“香飘飘奶茶”、“奶茶香飘飘”，思路有点像引起无数非议的广告“恒源祥”。
“但是我们一不小心就弄出了一个相当有效的广告。现在我琢磨出了：声音比文字重要，文字比画面重要，很多画面很优美，但是台词(繁体：詞)做（拼音：zuò）的什么东西都不知道，看完广告是无效的，所以你看宝洁的广告，画面的同时会跟上文字和声音。”
第二阶段，蒋健琪又换策略了：他找到了北京的飞乐唱片公司，有位网络歌手香香，让她出[拼音：chū]一首歌就叫《香飘飘》，找《老鼠爱大米》的作者去为她量身定做，正好香香又出专辑《繁体：輯》，由香飘飘出钱（繁体：錢）给唱片公司，把香飘飘作为专辑的名字，《香飘飘》作为一个主打歌曲，还赞助他【读：tā】们去香格里拉拍MV。一系列策划都在围绕着“香”，蒋健琪自鸣得意。
广告他也想拍得“好看些”，请了“万人迷”陈好做代言yán ，把《香飘飘》的副歌用到广告里，加上陈好在大街上“东游西逛”，最后飘起来的情节……最绝的是，他们还找到中国{练：guó}移动，把这首歌的副歌改成彩铃，有点“流氓”地置入不知情的用户手机里。
后来蒋健琪有些后悔。“现在我知道，这是不对的。这次的广告是不产生销售力的广告，对我们销售没起到什么拉动作用，反而是脑白金这么烂的广告，10万块钱以内能搞澳门新葡京定的电[繁体：電]脑动画，销售力却很强。”
他认为，如果广告拍得太花哨，顾客只会去关注广告，就不会去关注产品了。“所以一定要搞清楚，打广《繁：廣》告是什么目的?就是卖货，除了卖货还是卖货，别去想什么品牌诉求。让观众都去研究周杰伦和女主[拼音：zhǔ]角了，然后恶搞，他们还（繁体：還）会不会去购买优乐美的奶茶呢?不会。”
“庆幸”的是shì ，此时优乐美澳门博彩的广告也想走唯美路线，蒋健琪觉得周杰伦那则“把你捧在手心里”的广告观赏性略强于香飘飘，但是很多网友都在恶搞，拍得也是俗不可耐。
对于现在的广告，蒋健琪很满意澳门永利，香飘飘应当强调行业第一，压制住竞争对手。“现在广告里很明确：一个是绕地球几圈，另一个是销量领先，就是要让消费者知道我们一年卖了这么多的货，我们连续七年全国销量领先了。不漂亮也不好看，甚至有一些乏味，但是消费者到超市里面选购产品的时候，知道买香飘飘的{pinyin：de}人多，也会选择香飘飘。”每年香飘飘的广告费达到2亿元。
利润增长陷入瓶颈，上市受[练：shòu]阻
招股书显示，2012-2016年，公司实现营收19.2亿《繁体：億》、21亿、20.9亿、19.52亿、23.90亿元，对应同期净利润(繁：潤)为1.7亿、1.84亿、1.85亿、2.03亿、2.66亿元。2015年相较于2014年营收业绩在下滑，2016年虽有所增长，但猜测更多的是为了冲刺IPO所挤出来的。并且其利润始终过不了3亿的门槛!
香飘飘(繁：飄)产品结构单一，现有收入几乎全部来自于杯装奶茶业务。2014年—2016年，香飘飘杯装奶茶产品营业收入分别达到20.65亿元、19.26亿元和23.64亿（繁体：億）元，占公《练：gōng》司全部营业收入的98.68%、98.68%和98.90%。
公开资料显示，香飘飘已经占杯澳门永利装奶茶市场份额近60%，再加上优乐美、香约、立顿，共计占冲调类食品奶茶行业份额超过80%。市场饱和程度较{练：jiào}高，增长的空间有限。这也就意味着香飘飘想要靠杯装奶茶获得更高的业绩将会难上加难。
同时，香飘飘的的高增长动力靠的是高额广告。问理财注意到，招股书显示，2014-2016年，香飘飘广告投入分别为3.33亿、2.53亿、3.59亿元，分别占营业成本的27.77%、22.69%、27.26%，广告投放额竟比利润还要高!一旦广告投资额下降，对于香飘飘的业绩恐怕是一个重击。
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