保险新人出[繁：齣]单分享经验

作为保险代理人如何找客户？谢谢邀请！保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。第一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的

作为保险代理人如何找客户？

保险代理人获客方fāng 式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这(繁：這)么几种，适当的利【pinyin：lì】用开发可以有不错的结果。

第一、缘故市场

缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟shú ，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划（繁：劃），在这个基础之上再加上信任，就会好很多【拼音：duō】。

第二、陌生市场

这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注《繁体：註》意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了(繁：瞭)解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。

第三、网络自媒体

第四、客户转介绍

找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有[读：yǒu]价值，当你的使用价值越重要，你的客户资源也就越丰[拼音：fēng]富。

保险代理人如何签单找客户？

保险代理人如何{读：hé}签单找客户？感谢官方邀请。

这个问题可以理解为 保险从业者‘如何签单’ ‘如何找客户’。签单和找客户每一个都能单独拎出来讲(繁：講)，提问者在一个问题中把两个（读：gè）点同时问出来了，够机智。

如果你是经营餐饮yǐn 的店主，有两项基本功必须要做到位：

1、经营的能力{lì}。

2、有稳定客源{读：yuán}。

对于保险代理人来说，这两条分（fēn）别对应着：

1、经营的{练：de}能力 —— 保险销售技能

2、有【拼音：yǒu】稳定客源 —— 学会获取客户

想要学会‘如何签单’，就要了解 经营的能力——保【读：bǎo】险销售技能。

经营的能力——保险销售技能

做为餐饮店主，你店（拼音：diàn）里的菜做得好吃是最起码的要求；服务要到位，有餐《练：cān》前迎接、餐中服务、餐后告别的礼仪就打败了97%的对手；

还要学会看人下单，满足不同客户的不同要求，同样的一盘菜，口重的就多放点盐，牙[pinyin：yá]口不好的就多炖炖。店里最好干净卫生，不指望一尘不染，最起码要整洁养【练：yǎng】眼。

作为保险代理人，学会保险销售的基本技巧和《读：hé》流程是你最底线的要求；除此之外还(繁体：還)要学会为客户提供信息咨询、保全变更以及理财协助的帮助。

保障规划是个很复杂的过程，你要考虑客户的经济条件、职业年龄、家庭收入或负债情况，结合这[繁：這]些才能设计出适合他的保障规（繁：規）划；而且你要穿职业装，这是你对自己、对客户、对行业最起码的尊重。

你把自己的保险销售技能提升个差不多，就不再愁‘如何签单’了。只要客户有需求，你就能根据[繁：據]他的口味调制出适[繁体：適]合他的佳肴。你给客户提供的菜不仅吃得饱，而且吃得好，他能不为你的付出买单吗？

从哪nǎ 里提升自己的保险销售技能？

1、坚持参加公司早会。（特别是新人）保险从业者专业不专业，不仅仅要看他对[拼音：duì]自家产品的熟练程度，还要看他对公司的态度和对公【pinyin：gōng】司政策的了解程度。

坚持出勤是保险代理人所必须付出的代价，而且公司的政策或方案只有在早会职场才能听到完整的。什么时候产品限购了，哪些产品下【拼音：xià】架（练：jià）或调整了，你都需要知道。

2、坚持拜访。实践[繁体：踐]出真知，光说不练假把式。学习到的知识应用到工作中去，才是真正的学会。保险代理同时也是个销售工作，所以你要每天不断的去拜访客户，把保障送给更多的家庭，因为这《繁：這》就{读：jiù}是你的使命。

有些技能真的不是能教出来[拼音：lái]的，需要你在拜访的过程中去自行领悟。而且你自己领悟出来的de 知识点，往往都比学到的，记得更加深刻。

3、投资自己，持续学习。如果你只接受公司【拼音：sī】安排的培训或学习，那你成长的速度就【pinyin：jiù】会有点慢。想要自己更快的达到优秀，就要自发主动的去提升自己、投资自己。而投资自己最好的方式就是学习。

现在网上那么多的培训教程，随便搜一搜够你学好久(读：jiǔ)的，关于保险营销的书，也是哪都能买到。即使是业《繁体：業》界非常出名的太平的《Top论坛》培训咨询，你要真有心找，也能找到完整的一套。（我才不会告诉大家自己就有完整的一套视频和[pinyin：hé]PPT）

4、和优秀的人在一起。我特别喜欢太平邓荣（繁：榮）禄博士，他说过一段经典的话：一个人未来5年能有什么样的成就，就看他这5年和什么样的《练：de》人【练：rén】在一起，读过什么样的书，学习了什么样的内容。

你{nǐ}把[拼音：bǎ]自己放在一个消极堕落的人群中，你的积极性也会被消磨掉。你和优秀、积极优秀的行业精英长期在一起，在你不知不觉间就会受到正能量的【pinyin：de】影响。成长环境同样重要。

要学习哪方面【pinyin：miàn】的内容？

自家产品知识、三（sān）讲、寿险意义与功用、专业化销售流程、名单的收集与整理、拜访日志填写[繁体：寫]、保单整理技巧、各种图（T型图、钢丝图、草帽图、金字塔图、OK图、标准普尔家庭资产象限图）、健康险/理财险销售理念、客户需求分析、运营保全知识、转介绍和促成相关guān 话术技巧、微信营销、车险基础知识、羊皮卷、保险法、基本法、婚姻法 等。

除此之外，你要有一项保险之外幸运飞艇的(读：de)小技能，同样可以为你提升业绩贡献力量。比如我有一个同事，对数字命格研究的非常深，在我们这里都小有名气，算的非常准。他帮别人算命理就认识了不少人，后来这些人都成了他的客户。

有稳定客源 —— 学会获取客户

即使是你个人能力提升到一定的程度，也会面临‘没有客户’的难[繁体：難]题。就像是你炒的菜很好吃，但是‘酒[jiǔ]香也怕巷子深’，别人都不知道你的菜好，这就需要你学会开拓、获取客户的技巧。

常见的开拓（拼音：tà）客户的方法不外乎以下几种：

1、陌拜、扫楼、扫街（jiē）、传单、驻点（通过各种方式向不认识的人介绍【繁：紹】保险）

这种获客方式效果有点差，毕竟买保险这件事情，客户挑选的不仅仅只是产品，更是看对你这个人的熟[拼音：shú]悉和信任程度，所以获客[pinyin：kè]效果差(拼音：chà)也就可以理解了。

不过也不[拼音：bù]见得一《练：yī》点收获没有，总有惊喜等着你。做了保险你才会知道，十几年关系的同学或朋友，在保险(拼音：xiǎn)方面，都不如一名陌生人对你的的信任和支持多。

2、缘故（向自己熟悉的人介绍保险）

这是被保险从业者用滥的一种拓客方法。很多保险新人入司后，觉得保险好，自己买了也给亲戚朋友[练：yǒu]买了。没多久就因为无法开拓新客户没有业绩就流失了，这就是【读：shì】只会单一拓客方(fāng)法的坏处。

因为这批人是最先支持我们的人，也是和我们最熟的人，所以要始终对他们保持感激，要更用心的服【读：fú】务才对。其实把亲戚朋友服务好了，你的客源会更广，因为他们会把你[拼音：nǐ]介绍给他们的亲戚或朋友，这不亲上加亲吗（繁体：嗎）？家庭之间的关系就更牢固了。可惜很少人有这种觉悟，因为卖保险把亲戚朋友弄臭的例子数不胜数。

3、转介绍（要求客户为你介绍其他的潜在(练：zài)客户）

从陌生人成为你客户的人，大多与你拥有相同的价值观，是因为wèi 和你喜好相同或有认可你才在你手里买保{练：bǎo}险。物以类聚，人以群分，客户的圈子里的人，应该是很好接触的。

所以在销售保险之后，提供了让他满意的服务后(繁：後)，不妨多说一句话，让他给介绍身边的朋友认识，再去开拓他身边的其他潜在客户。千万不要小看转介绍的力量，很多绩优高手每年60到80%的业绩都来自于(繁体：於)转介绍。

开拓新客户要花费好多的时间和精力，而转介绍的有客户在中间作信任背书，所以[拼音：yǐ]就简化了前期互相认识了解的过程，作介绍(繁体：紹)人的那位客户就是你们的共同话题啊。转介绍的前提是，客户觉得你的服务够好，不会对他的朋友造成打扰，这点要注意。

4、影响力中心（转介绍升级版，让客户成为（繁：爲）你的宣传员）

大家都知道，想要娶到一位中国女孩，先把她的父母搞定了这事基本就成了。如果你想打进一个圈子，比bǐ 如广场舞圈子，你把领头的搞定就行了。每种社团或组织，都有领头人物或者具有影响力的人，在这样的人身上狠下功夫，收益会超过你的想象《读：xiàng》。

日本的保【pinyin：bǎo】险大咖‘火鸡夫人’柴田和子，就明白这个道理。他把有权威、有影响力的客户服务的超级满意，甚至他们会自发主动的去帮她宣传保险、介绍客户，所以才会获得源源不断的业绩。这个方法可以学一下，类似于给餐《练：cān》饮机构开分店，开的分店足够多了，你就不再操心‘有没有业绩’，而是关注‘业绩多与少’。

5、网络获客（在互联网渠道，利用平[练：píng]台打造影响力，一对多宣传）

随着保险行业的快速发展，保险销售与消费者之间的信息壁垒也在逐渐变（繁：變）得透明。越来越多的人开始在网上主动咨询保险、了解保险，于是网络也【练：yě】为保险营销提供了肥沃的土壤，网上签单变成了可{练：kě}能。

微信朋友圈、公众号、QQ空间、飘流瓶、QQ邮箱、知乎问答、百【练：bǎi】度经验、悟空问答、其他图文自媒体平台、短视频、社群、知识星球、千聊直播、喜马拉雅语(繁体：語)音等平台，都是可以用来获客的。

关于如何获客、如何签单的技巧就讲到《dào》这里吧。以上内容纯手打，如果对你有帮助，欢迎点赞或转发。篇幅有限，更多的销售技澳门新葡京巧欢迎来我的公号‘保险狼’找我。

我是保险狼，致力于让保险（繁：險）更简单、更实用、更有趣。如果这条回答对你有用，欢迎点赞或转发，持有不{练：bù}同意[pinyin：yì]见也欢迎在底部留言沟通，让我们一起共同成长，共同进步吧。

如何轻松找到一个合适的保险代理人？

靠谱的 我个人认为就是做人诚信，做事认真，保险销售人员需要专业知识强(繁：強)，后续服务意识强。做保险，需要[读：yào]的就是长期服务客户，对客户的需求点准确了解，让客户知道保险的意义与功用yòng 。

存保险将来一定有两种情况澳门永利发生：1没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值。2出险了，得到理赔，以一博十，以少博多；没存保险将来也一定有两种情况发生：1没出险，但钱不{练：bù}知不觉花了，没留住。2出险了，然后自掏腰包，花自己辛苦挣来的的血汗钱。

合规，规范销售行为.绝对禁止误导客户，要让客户明明白白的购买适合自己，适合家庭的保险产品。让客户充分理解保险的{练：de}重要性和必须性。未雨绸缪，帮助客户提前规划自己和家庭的财务计划，合理的应用保险来规避意外和重大疾病。让（繁体：讓）损失降低。

因病致贫早算不得新闻，在全国的贫困人口中，44%的人就是因为一场病，大概有734万人，这[繁体：這]还只是2016年的官方数据。全国政协副主席张梅颖说，70%贫困的就是{练：shì}因为疾病，一场大病能足以让一个家庭破产。

所以说缺什么也不能缺了保障，没有保险兜底，我们都是《练：shì》隐形贫困人口，上面两个(繁体：個)案例告诉我们，没有保险，人生都是在瞎忙！

买【pinyin：mǎi】保险是一种大智慧

总之一句话，不管你做什么《繁体：麼》，首先选的是对客户负责，诚实、守信。

一直在保险行业工作，是《练：shì》中国平安人寿保险股份有限公司专业代理人，荣誉业务员.感谢客户对平安的信赖和对我工作的支持！我会一【pinyin：yī】如既往的秉承：天下平安{ān}，是我心愿，沧海桑田，直到永远

天下平安，圆我心愿，年年花开，就是永远，感恩相【拼音：xiāng】助，今生[pinyin：shēng]有缘，我的心，就在你[拼音：nǐ]身边，我的心，就在你身边，我的心，就在，你身边。

诚信守法，简单务实； 团结进取，迎难而上(shàng)； 追求qiú 卓越，服务领先； 创造价值，回馈社会。

欢迎朋友们在评论中发【fā】表自己不同的观点

保险代理人如何展业才能更吸引客户？

保(拼音：bǎo)险让生活更美好！保险代理人就是人间活菩萨，给【繁体：給】人们宣讲保险的益处，好处。有多少人病不起，有多少人进到医院治不起。

卖保险绝对不能等同于卖其他产[拼音：chǎn]品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险（繁体：險）产品是shì 带有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格。她附加有人的情怀和信念，

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险是在做一件善事，是人类的活{练：huó}菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取人人对你的信任。一个合格的保险代理人，一定有很正面的形象，穿着得体，（有时不一定非得穿职业装） ，谈吐优雅，对人礼貌，有亲和力{练：lì}，因为这代表着公司的形象。

以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，实话实说，不能夸{pinyin：kuā}大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让澳门永利客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。

以客户的实际需求制定相(练：xiāng)应的保险计划。对客户的问题多{pinyin：duō}方面综合分析，还有售后服务要做的到位。

把客户当成自己的亲《繁体：親》人和朋友，尽量解决其生活中的难题！

保险代理人应该怎么做才能获得客户的认可？

卖保险绝【繁：絕】对不能等同于卖其他产【chǎn】品(pinyin：pǐn)，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格，她附加有人的情怀和信念。

保险行业也是产业（繁体：業）！也需要投入。

做保险说是不用投（读：tóu）入资金，表面上是不需要投入(读：rù)，实际上是错的，做保险也需要投资，大出大进，小出小进，不出不进。

做保险(繁体：險)销售产品的对象是人

人就有人的共gòng 性，就是普遍性，你的朋友都开始认可{练：kě}你做保险了，你签单就准备签到手软(繁：軟)吧。

也有个性，就是特殊性。认准你这个人了，把你当成好（hǎo）朋友了，他会(繁体：會)把所有的人脉都可以转介绍给你。

常规创业一般是投入厂房，设{pinyin：shè}备，采购原材料，组织生产等。

在保澳门博彩bǎo 险中

投入厂房就是人脉。广交人rén 就是扩大客户，增员就是自己员工数量。

投入感情相当于公司招聘的员工，员工心情好了才能出效率(读：lǜ)。

投入的设备相当于陪客户游山玩水、吃喝玩{练：wán}乐。

投入的原材料相当于见客户送的礼品【读：pǐn】。

出售[拼音：shòu]的保险产品保单相当于你的产值。

中国72.18%重症   剩下的没有来得及得。要知道，美国人的投保率是420%，即每人均拥有5份保单；日本更厉害，投保率是650%，每一个人平均{pinyin：jūn}拥有6.5份保单。而中国人的投保率约60%！！这个数据说明这个行业潜力巨大，人人都会买保险，人人都要认可保险，人人离不开保bǎo 险。要把保险当成一项伟大的事{拼音：shì}业去做。

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，卖你的人品，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么(繁：麼)有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险产品是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严[yán]的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取人人对你的信任。一个合格的保险代理人，礼仪很重要

一定有很正面的形象，穿着得体，谈吐优雅，为人（读：rén）随和，不一定非得穿职业装 ，对人礼貌，有亲(繁：親)和力，因为这代表着公司的形象。

以对（繁：對）保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，诚实为本，善待其人，实话实说，不能夸大其词，认《繁：認》真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为{练：wèi}闺蜜。

把客户当成自己的亲人和朋友，尽量解《练：jiě》决其生活中的难题！

以客户的实际需求制《繁：製》定相应的保险计划。对客户的问题多方面综[繁体：綜]合分析，还有售后服务要做的到位，卖保险要有信心、要有恒心，把他当做毕生的唯一的[de]事业来做，不忘初心方得始终。

想为家人购买保险，网上怎么找保险代理人？

保险代理人有什么方法可以寻找准客户呢？

第二，通过亲戚朋友介（读：jiè）绍朋友。

第三，膜拜，慢[读：màn]慢把陌生人变朋友。

第四，多帮（繁体：幫）助别人，别人为了感恩，会找你买保险的。通过用你的知识，技术，金钱，物质(繁：質)，帮助有需《练：xū》要帮助的人。

第五，结合公司搞[练：gǎo]活动或朋友间，参《繁：蔘》加各{读：gè}种户外公司，烧烤，打球啊，等各种方式融入一个个不同的圈子里去。

保险代理人用什么方法可以获取目标客户？

代理人获得客户的方式有多种多样，传统的[拼音：de]有陌【读：mò】生拜访、缘故、转介绍，根据我的经验，我认为最行之有效、最直接获得目标客户信任的方式是保单整理。

一、保单整理是什么(me)？

通过对已购买保险的客户的现有[读：yǒu]保单【练：dān】进行梳理，明确现在保障和合同中的关键要素，应用相关专业工具，查缺补漏。

二、保单整理可以获得目（mù）标客户信任

证明自己[读：jǐ]的专业身份，获得客户信任

现在绝大多数人都以各种形式买过保险，但是对保险条款的具体内容，大部分人都没有认真了解过，或者都是【拼音：shì】听代理人说，在这个过程中，难免会产生很多对合同的认知盲《拼音：máng》点，所以，从专业的角度为目标客户进行一次保单整理，是获得客户专业[繁：業]认可的第一步。

三、通过保单整理，为下一步成（练：chéng）交打基础

（一）、介绍自己的身《读：shēn》份

我不属于任何一家保险公司，不代表任何一家保【读：bǎo】险公司的利益。

我的工作是以客户需【拼音：xū】求为导[繁：導]向，私人订制风险管理方案，货比多家精选产品，使《读：shǐ》用性价比高的产品来转移风险。

（二）、切(qiè)入保单整理

有效的提问：1、你知不{练：bù}知道你买过哪些保险？保哪些？保多久？交多久吗(繁：嗎)？

2、让我来帮你做一个保单整理吧，这【pinyin：zhè】样你就能一步了然，你看可以吗？

四、注意事[读：shì]项

1、从客观出发，打开准客[拼音：kè]户心门，

2、不然站在自己角度【拼音：dù】去推销产品，而应该站在客户[繁：戶]角度，准确分析客户的风险点和解决方案，

3、保单整理只是为目标客户服务的第一步，保单整理作为一个切入点，让目标[拼音：biāo]客户有机会了解我们的专业水平(拼音：píng)和服务能力。

4、如[拼音：rú]果你现在还在一家专属保险公司，你会觉得获得目标客户的方式很受局限，并且，即便是进行了保单整理，但是接下来你能给客户实用的保险产《繁体：產》品太少了，面对市场上90多家保险公司的3000度款产品，很难站在客户的角度去为客户做风险规划，就算是为目标客户推荐了产品，也很难得到认同，所以，要服务（繁体：務）好客户，获得目标客户的认同，自己的立场《繁：場》和身份是获得信任的基础。

祝福！

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