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美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？来源：大材研究，泛家居老板经营内参都想抢夺优质的家装公司资源，什么才算优质？采购量大、结款快。如果手头上有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如果资源不够多，要增加，那就只有多想办法挤进去

美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？

来源：大材研究，泛家居老板经营内参

都想抢夺优质的家装公司【读：sī】资源，什么才开云体育算优质？采购量大、结款快。

如果手头上世界杯有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如果资源不够多，要增加，那就只有多想xiǎng 办法挤进去。

首先，建议制定一份你计划攻关的装修公（拼音：gōng）司名单，做一个调查了[繁：瞭]解，掌握这些公司[读：sī]现在的情况，给出合作的理由与回报。

很多发展(zhǎn)时间稍微久一点的装修公司，都有自己的供应商，格局看起来是定了的，进入难度自然大了许多，但也不[读：bù]是铁tiě 板一块。

可以了解大家都用的哪些{读：xiē}品牌、对方是如何进入的、双方合作稳定性如何，看有没有可乘之机。主要还是找出自己能给出的条件，跟其它品牌相比有什么明显的优势（繁：勢）等。

大材研究建议，最好是将这些优点（繁体：點）用表格呈现出来，做出利润分析，给出详细的数据，让装修公司(sī)的负责人直观地感受到。

在给装修公皇冠体育司负责人送资料的时候，不用一次性送过去，可[练：kě]以不断送，加深印象。

提前把报价单和供货合同发过去，清楚地标明品种、规格、工程价、零售价等信息。

后面就靠自己的销售能力了，找{pinyin：zhǎo}到拍板的人，持续联系，加强合作(zuò)细节沟通，安排试用产品等等，多想办法推进。

大材研究邓超明认为，一般来讲，只要你的东西靠谱，各方面的质量认证都有，装修后不出问题，毕竟没有谁想世界杯引起业主投诉，再加上价格到位，让装修xiū 公司有更多利润可以赚，把关系打点到位之后，就可能进入采购名单。

后面结算时间的长短，又是另一个问题了，这些都需要谈，你要创（繁体：創）造出让对方觉得有必要合作、必须合作的价值，那么，结[繁：結]款周期预计就好谈一些。

还有一些装修公司，用的材料都是很不bù 知名的，网上的(de)信息都找不到两条，根本没什么售后。

但是，装修公司还是敢用，这类厂商【读：shāng】还是能打入装修公司的采购清单里{练：lǐ}，其实靠的就是关系或低价。

光打价格(gé)战肯定不行，有时候得想办法制造互利共赢的机会（繁：會），让装修公司觉《繁体：覺》得跟你合作有更多的价值。

邓超明建议，装修公司也在找客户，如（拼音：rú）果你手上有一些客户资源，或者准[繁：準]备在本地搞几场大型的营销{pinyin：xiāo}活动，可以把装修公司带进来，一起做，后面还能联手进小区等，这个合作肯定就更有优势了。

近两年来，皇冠体育装修公司关门倒闭、资金链紧张，甚至跑路的情况，时有发生，材料[拼音：liào]商在开发家装公司渠道上，还是比较谨慎的。

那种持续经营多年、作风稳健、信誉一直表现较好的角色，就成了香饽饽。而部分家（繁：傢）居建材【读：cái】企业，同时将重点放到了设计师渠{读：qú}道与工长渠道。

大材研究在多份调研报告里看到，业主跟设计师、工长{pinyin：zhǎng}直接合作的情况，大概占到20%左右的比例。虽然单个合作的量小【读：xiǎo】，但全国铺开，这个走货量就相当可观，无疑是零售的必争之地，关(guān)键是这个结款往往没有太大的问题。