灯具属于五金（pinyin：jīn）吗

想做灯饰卫浴生意，没有这一行经验，如何借力快速赚钱？借力，快速赚钱？找一个刚开发的三四线建材市场，前两年租金全免，然后找小厂家，和他们谈免费上样。然后把打算做生意的钱，全买彩票。最后拿张椅子坐店里，等开奖

想做灯饰卫浴生意，没有这一行经验，如何借力快速赚钱？

借力，快速赚钱？找一个刚开发的三四线建材市场，前两年租金全免，然后找小厂家，和他们谈免费上样。然后把打算做生意的钱，全买彩票。最后拿张椅子坐店里，等开奖。

家装，精装修的地产项目都可以考虑。

如果做零售，那就要做口碑，可以考虑小区团购、跟装修公司合作、跟其它非竞争品牌联合搞营销等等。

如果做大客{练：kè}户，估计一两个单子，就能年入100万了。

下xià 面节选了“大材研究”一篇文章里面的内容，主要是讲了大宗业务。

03 | 大宗业务{练：wù}扩张

能不能拿下更多的大宗业务{练：wù}，在B端客户的采购市场上占有一席之地，在未{练：wèi}来可能决定一家公司的成长空间。

原因至少有（拼音：yǒu）两点：

一个是全装修成品住宅（拼音：zhái）的政策落地，交付给业主的房子大部分会做完基装，意味着灯具、瓷砖、地板、橱柜、卫浴洁具等装修主材，要走开发商渠道《练：dào》。

在全装修成品住宅推动下，占稳大《练：dà》宗（拼音：zōng）业务，尤其跟开发商做朋友，可保未来10年无（繁体：無）忧。

二是零líng 售市场的竞争太惨烈了，如果你的名气不能进入前【读：qián】十强，或者价格不能做到比大品牌优惠许多，那么，有可能打不开局面。但到B端市场，对名气与口碑的要求不像[练：xiàng]零售市场那样高。

这些年里，据大材研究的不完全统计，至少8成的家居建材公司里，大宗业务做得【读：dé】比较好的那些，往往整体业务也不错，同比增速保持[练：chí]在两位数没什么问(繁体：問)题。所以大家都在盯这块肥肉，估计后面也会像零售市场一样，惨烈火拼。

更夸张《繁体：張》的是装修领域，做家装的上市公司里，也就东易日盛[练：shèng]比较引人瞩目，2017年营收36.1亿元，但比起公装来讲，差距太大了，金螳(táng)螂已经是200亿的规模。

太可观了，虽说B端客户的钱不[拼音：bù]太好收，但合同订单数额大，利润空间也可观，坏账率[练：lǜ]稍微高点都不可怕，这就是典型的大宗业yè 务效应。

志邦橱柜，全力{练：lì}做大宗业务，2018上半年砍下1.7亿元，比去年同期增{练：zēng}长了47%。2016年的时候，志邦的大宗业务也做得不错，有2.47亿元。

欧派的大宗业务更{练：gèng}强，早在2016年就斩获了5.72亿元，2017年的de 同比[拼音：bǐ]增速一度高达70%，在总收入里接近10%的比例，接近10个亿了。

索菲亚也不算弱，就2017年底的情况看，大宗业务占到了4.59%的比例{读：lì}，相当于将近3个亿的规模，跟欧派比起来，还有不小的提升空间，毕竟总营收不及自己的志邦，大宗业务今年估计（繁：計）能过3亿元。

三棵树的业绩里，工程漆贡献澳门新葡京不小，2017年工程墙面漆的同比增速是46.63%。与大型房地产企业的合作不断增加，去年底的时候，地产商合作客户已经有79家。到2018上半年过{pinyin：guò}完，全国前10强房地产企业里，三棵树拿下了其中9家。

蒙娜丽莎瓷砖、欧神诺、东鹏三家建筑陶瓷公司，也（piny澳门银河in：yě）是大宗业务的力推者。

蒙娜丽莎的增速非常厉害，2016年工程收入12.2亿元，超过了竞《繁：競》争对手欧神诺（10.3亿元），而东鹏才9.9亿元，要知道[练：dào]东鹏2016年的营收已经高达52亿元[拼音：yuán]。

大材研究创始人邓超明建议，澳门永利大家可以好好研究一下蒙娜丽莎，它的工程收入为什么突然变得那么强[繁体：強]？

还有像恒林股份、永艺家具两[繁：兩]家公司，海外市场占比很高，基本上是靠大客户带来的大宗业务来支持澳门巴黎人。比如恒林，宜家、Office Depot、NITORI、Staples（史泰博）、CONFORAMA TRADING LTD等，占到了总销售额的一半左右。永艺目前的情况差别不大。

大材研{pinyin：yán}究认为，三路扩招，只要有一路不力，后面《繁体：麪》都可能遇到问题。而且扩招的过程中，一旦达到某个界限，公司之间对经销商、对(duì)大客户的争抢与交锋，会更为激烈。

头部公司将拿到更多份额，市场集中度会继续上升澳门金沙，落败的中小公司继续觉得生意不好做，如果扩招之路搞不定，只有另想办法，在差异化、集中战略两个方向上寻找出路，一旦dàn 锁定产品方向，仍然要快速回到网点扩招与大宗业务扩招两条路上。

欢迎关注：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！