培训机构商业融资计划书 项目融资是否需要找机构撰写商(shāng)业计划书？

项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？也不一定，如果你是对商业计划书非常了解，你知道商业计划书应该包含什么内容的，你知道怎么去写的话还是可以自己写的。但是其实很多企业主的商业计划书，都写的不值得一看，因为他们的商业计划书，其实只是一个产品介绍书，长篇大论的都在介绍产品的特点、功能啊什么的，没有一点是投资人关心的，那我们作为投资人，根本就不会对你的项目感兴趣，也不可能感兴趣

项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？

知道怎么去写的话还是可以《读：yǐ》自己写的。

但是其实很多企业【yè】主的商业计划书，都写的不值得一看，因为他们的商业计划书，其实只是一个产品介绍书，长篇大论的都在介绍产品的特点、功能啊什么的，没有一点是投资人关心的，那我们作为投资人，根本就不会对你的de 项《繁：項》目感兴趣，也不可能感兴趣。

还有就是有些商业计划书写的跟砖头一样厚，洋洋洒洒上百页，投资人一看就头疼。商业计划书需要的是精炼，20页左右就够了，能够简单清楚的讲明（读：míng）白一个项目，并且都是投资人关心的点。如果一个商业计划书，不（pinyin：bù）能简单而清楚的讲明白一个项目，那么这个项目也不会引起投资人的兴趣。

当然，如果自己没《繁体：沒》有把握，你可以自己写完之后找到辅导机构，帮助你梳理一下，一个漂亮的商[读：shāng]业计划书，是[读：shì]投资机构感兴趣的开始。

商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？

如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）

商业计划书结{繁：結}构

投资人想要[pinyin：yào]的商业计划书的PPT结构

• 一、项目介绍及说明
• 二、团队成员及介绍
• 三、项目痛点分析
• 四、营销解决方案
• 五、市场整体概况
• 六、产品介绍说明
• 七、用户描述画像
• 八、项目盈利模式
• 九、主要竞争对手
• 十、项目竞争优势
• 十一、运营数据
• 十二、股权结构
• 十三、融资计划
• 十四、联系方式

一、项目简（繁体：簡）介

产【chǎn】品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品pǐn 。

在写BP时注《繁：註》意：

• 产品命名应当简洁、易读、易记、易写
• 如果已经有产品，直接写产品名称
• 如果暂时没有产品，可写公司简称

示例一《读：yī》

猫狗一【pinyin：yī】家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台

[推荐理由]　一目了然，切中要害hài

项目简介简洁澳门伦敦人明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加(jiā)分

错误示例(读：lì)

示例[pinyin：lì]一

猫狗一家{练：jiā}——客户至上，轻松无忧

[不推荐原因]　“口号宣言《拼音：yán》”式产品简介

本案例是一个宠物用品电商项目，但其产《繁：產》品简介{pinyin：jiè}过于假大空，不(拼音：bù)知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息

二、团(繁：糰)队介绍

一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石， 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人(rén)认为你的团队特别适合所做{拼音：zuò}项目、非你莫属；比[练：bǐ]如团队从业经验丰富、能力互补等。

写《繁体：寫》BP时注意：

• 侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
• 避免流水账，最好用数据突出业绩
• 技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等
• 教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势

示例一(练：yī)

张三（练：sān）　创始人

曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万[繁：萬] ；后任C电商公司副总裁

李{读：lǐ}四　COO

曾任W平台负澳门新葡京责人，拥有平台用户1000万 ；后任W移动端负(繁：負)责人，日活从0做到60万

赵五《练：wǔ》　CTO

曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人rén

[推荐理lǐ 由]　团队优秀而且互补

除了曾任职位，还用数[拼音：shù]据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在【读：zài】电商行业有丰富的经验，目前各核（繁体：覈）心岗位人才都已到位，团队互补性很强

错误（繁体：誤）示例

示例一{读：yī}

张三{sān}　CEO

体育学院健【jiàn】美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司

李(拼音：lǐ)四　COO

电商和出海经验十足，对行业有深刻【pinyin：kè】理解，往年成绩卓效

赵(繁体：趙)五　CTO

从事多[练：duō]年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富

[不推荐原因一]　教育背【繁体：揹】景不匹配

案例中CEO教育背景与项目、产品不相关[繁体：關]，无法突出CEO对项目的领导力

[不推荐原[pinyin：yuán]因二]　流水账

CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据(繁体：據)

[不推《读：tuī》荐原因三]　过于感性描述

COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经[繁：經]历

[不推荐原因四(sì)]　盲目堆砌

CTO经历描述毫无亮点，很难得【读：dé】到投资人的认可

三[练：sān]、痛点分析

很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到（pinyin：dào）的抱怨、不满等问题。挖【wā】掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

写BP时注(繁：註)意：

• 换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点
• 可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题
• 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

示例（练：lì）一

中小企业用不起——传统PC管理软件{jiàn}价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没《繁：沒》有针(繁：針)对性

大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化《练：huà》、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数（繁：數）据要求更高

[推荐理由一]　分类分析(读：xī)

将企业(繁体：業)按规模分（pinyin：fēn）类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位

[推荐理《pinyin：lǐ》由二]　需求真实并且强烈

中小企业由于人[rén]才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升(繁：昇)效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求

错误《繁体：誤》示例

示例一yī

客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件[拼音：jiàn]用不起qǐ ，大型企业认为传统PC管理软件不够用

[不推荐原因]　痛tòng 点分析不明确

用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了《繁：瞭》市场需【pinyin：xū】求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针(繁：針)对性

四、解jiě 决方案

解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致【繁体：緻】创业（繁体：業）失败。

写BP时注《繁体：註》意：

• 尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
• 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
• 尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

示例一【pinyin：yī】

移动坚果ERP——针对企[拼音：qǐ]业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案

[推荐理由]　解决方案有效可落地（dì）

能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传（繁体：傳）统PC端ERP能互补

错误示例【练：lì】

示例一（拼音：yī）

移动ERP——颠覆传统ERP模{练：mó}式，开创SaaS新纪元

[不推荐原因]　不知所【拼音：suǒ】云

没有针对痛《读：tòng》点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性《练：xìng》

五{pinyin：wǔ}、市场概况

市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资[繁体：資]人看到[拼音：dào]你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。

写BP时注(zhù)意：

• 这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述
• 通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
• 数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等
• 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
• 最好添加创业者自己对行业的理解和认识

示例一{练：yī}

根据艾瑞咨询《母婴电商shāng 报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年[读：nián]上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到《练：dào》15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大

[推荐理由]　市场规（读：guī）模足够大

有足够有吸引力的数据和可靠的数[繁：數]据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测《繁：測》。让投资人看到(读：dào)了行业的增长潜力

错误（繁体：誤）示例

示例{拼音：lì}一

全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达（读：dá）到十亿市值

[不推（读：tuī）荐原因]　没有清晰的行业认知

只含糊地给了整个市场（繁体：場）规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创【pinyin：chuàng】业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知【读：zhī】

六(拼音：liù)、产品介绍

产品是为了满足用户需求而存在的，可kě 能是有形的物品或者无形的服务等。

在写《繁体：寫》BP时注意：

• 提炼核心功能：产品能提供什么服务
• 指出利益：用户能获得什么价值
• 定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值
• 视觉感：最好有产品相关图片
• 最好同时罗列产品的发展阶段

示例一(pinyin：yī)

坚果大码电商分三个(繁：個)方向：

大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成《练：chéng》中国最大【练：dà】最活跃的大码女性社区平台

建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专【练：zhuān】业团队负责内容生产及分{fēn}发，目[pinyin：mù]前已推出数个达人时尚品牌

完整供应链服务一一为达人{拼音：rén}提供设计、打版、生产、仓储等完整的（练：de）供应链服务

[推荐理由《yóu》]　产品功能清晰

对产品的应用场景、核心（pinyin：xīn）功能、能提供的服务（繁：務）以及创造的价值都进行了清晰的描述

错误[拼音：wù]示例

示例{lì}一

电商平台能帮助肥胖人群买到合适(shì)的衣服并且得到消费指导

[不推荐原因]　产品介绍含糊不清《读：qīng》

只客观列举了（繁体：瞭）产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人

七、用[pinyin：yòng]户画像

用户画像是真实用户的虚拟代表，目的是为了[繁：瞭]设澳门新葡京计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。

写BP时注意《练：yì》：

• 用户画像一定要建立在真实的数据之上
• 有多个用户画像的时候，需要考虑用户画像的优先级，避免需求冲突
• 关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等
• 用户画像是处在不断修正中的

示例一【pinyin：yī】

人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性《pinyin：xìng》占70%

地域分布——以北上广深一线城市《练：shì》和经济发达的江浙福建为主，占比70%

其它特征(zhēng)——家(拼音：jiā)庭年均收入50万以上占70%，本科以《练：yǐ》上占65%，对生活品质有追求

[推荐理由]　基于真[拼音：zhēn]实数据统计

用户画像分别从人口、地域、收（拼音：shōu）入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群(繁体：羣)体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视

错误（繁体：誤）示例

示例一《练：yī》

用户特征——大部分用{拼音：yòng}户是中年女性，主要居住在一线城市

[不推荐原因]　用yòng 户画像无数据支撑且含糊不清

没有数据支持（练：chí）的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不(bù)利于产品定位和精准营销

八【pinyin：bā】、盈利模式

盈利模式指的是企业如何赚钱， 最好给投【读：tóu】资人足够的想象空间。

写BP时注意（pinyin：yì）：

• 盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
• 常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务
• 分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业
• 如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

示例一【读：yī】

收取佣金——搭建免费用户（繁：戶）平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金

[推《tuī》荐理由]　盈利点清晰

作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有{练：yǒu}足量的高净值客户，盈利会有足够{pinyin：gòu}的想象空间

错{pinyin：cuò}误示例

示例【拼音：lì】一

盈利{练：lì}模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式

[不推荐原因]　没有阐[繁：闡]述清楚变现方式

案例中的创业者对变现方式没（读：méi）有头绪{繁体：緒}，会让投资人质疑创业者的(读：de)战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现方式

九、竞争对[繁体：對]手

竞争对手分析，不[读：bù]仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对[繁：對]手的策略。

写BP时注意【拼音：yì】：

• 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
• 分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手
• 在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险
• 避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策

示例一{练：yī}

肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电【diàn】商品牌，目前品类只有内衣，没有【拼音：yǒu】供应链。2016年销售额为1200万《繁：萬》

[推（pinyin：tuī）荐理由]　多维度分析

从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手《练：shǒu》，还可以分析潜在的间接竞争对手。创（繁：創）业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了[繁体：瞭]解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定

错(繁：錯)误示例

示例{lì}一

无竞争对手——我们是跨行业产品(pǐn)，目前市场上没有出现类似产品

[不推荐原因]　欠[pinyin：qiàn]缺行业认知

没有竞争对手的狂妄认《繁：認》知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业(繁：業)者也需要思考是否存在潜在的间《繁体：間》接竞品，也可能是巨头未来切入

十【练：shí】、竞争优势

正【读：zhèng】确示例

示例一

专业完整的供应链——10年经验打《拼音：dǎ》版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人【pinyin：rén】提供完整供应（繁：應）链服务

大码网红孵化——独家签约了350个大dà 码网红，建立平台化大（读：dà）码网红{繁体：紅}孵化机制，能推出数个达人时尚品牌

[推荐理由]　壁垒突出[繁：齣]

相比目前市面上的单个博主自创大码品《pǐn》牌，坚果大码电商的网《繁体：網》红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障

错误《繁体：誤》示例

示例一【读：yī】

产品优势——产品品类齐（繁：齊）全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求

[不推荐原因]　优势{pinyin：shì}阐述不清晰

品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的（读：de）说明，很难让投资人(rén)认可你的竞争壁垒[繁：壘]

十一、运营数据{pinyin：jù}

这一(练：yī)部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初《练：chū》步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

核心【pinyin：xīn】业务指标可写以下几点：

• 访问量PV UV；
• 销售量 /销售额；
• 销售成功率 /转化率；

示例(读：lì)一

大码社区——日活10万 ，日均发帖3500 ，激活用户100万 ，7月【拼音：yuè】自传播新增40%，次日rì 留存41%

大码网红（繁：紅）——大码app已汇聚1000位大码时尚达人【读：rén】，独家签【繁：籤】约网红300 ，粉丝覆盖850万

[推荐理由]　涵盖了项目的[读：de]核心业务数据

数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可kě 以依据这些数据预测公司潜[繁：潛]力

错误亚博体育示例（pinyin：lì）

示例一《练：yī》

销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内{练：nèi}有望实现盈亏平衡

[不推荐原因]　没(繁：沒)有数据

全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有《练：yǒu》投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前[拼音：qián]了(拼音：le)

十二、股权结(繁：結)构

股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致(繁：緻)核心团队散伙，严重（读：zhòng）影响企业发展。

写BP时注意【读：yì】：

• 利益结构要合理、贡献也需要正相关
• 不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整
• 说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等
• 避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约

示例lì 一

王小明{拼音：míng}20%

李{练：lǐ}小刚20%

邱qiū 小成20%

张小（pinyin：xiǎo）霞15%

AB资本10%　天使shǐ 轮50万

CB创投15%　pre-A轮300万《繁：萬》

[推tuī 娱乐城荐理由]　股权结构清晰

清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的(de)信息

错{练：cuò}误示例

示例【拼音：lì】一

创业(繁：業)团队内部　75%

外《练：wài》部融资者　25%

[不【拼音：bù】推荐原因]　股权结构表述模糊

未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息【读：xī】。创业团队内[繁：內]部股权分配如果明晰，也可分点展示

十三、融资[繁：資]计划

正确示例lì

示例（练：lì）一

天使轮300万，出《繁体：齣》让10%

产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万

[推荐《繁：薦》理由]　融资计划展示清晰

合理地对duì 项目自身进行估值，并完整地展示了融资金额的用途及分配

错(繁：錯)误示例

示例一(练：yī)

天使轮1500万，出（繁：齣）让10%

产chǎn 品研发推广800万，员工福利500万

[不推荐原因]　融资计[繁体：計]划不合理

案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩shèng 余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明《读：míng》确无法说服投资者

十四、联系方式（拼音：shì）

融资负责人姓名、电话、邮《繁体：郵》箱、公司全称、办公地点（附地图截图）

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