培训学校如何进行有效的宣传？首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节
培训学校如何进行有效的宣传？
首先：我们做教育和做生意是相同的，涉及到营销的理论和方法基本相通。但是产品区别于产品，以及现在这个对教育充满服务和个性化的期待时代，必然要求我们在营销之外同时还要注意销售，也就是咨询转化环节。营销的目的在于找到客户，吸引客户；销售的目的在于将潜在客户转化为我们的消费客户；教学的目的在于将我们的消费客户转化为满意客户以及忠实客户。其次：顺着（拼音：zhe）上面的思路，对于任何营销行为，我们需要思考四个问题？
1、 谁是我【练：wǒ】们的客户？
2、 在（练：zài）哪里可以找到我们的客户？
3、 如何吸引我们的【pinyin：de】客户产生兴趣？
4、 如何说服客户购{pinyin：gòu}买我们的课程？
可以说我们一直做得市场活动都是沿着这个问题思路展开的，以宣讲[繁：講]为(wèi)例：我们的客户是对艺术感兴趣，以及希望通过艺术升学，或者通过艺考能够提高大学品质的学生。我们找到客户的方式就是学校。我们吸引客户的方式就是用专家和老师的宣讲魅力。宣讲结束后我们要和家长学生一对一的咨询，说服他们报名。
所以各位校{拼音：xiào}长，市场专员和市场经理可以按照上述四个问题的引导，思考对自己市场更有效的招生方式。你【读：nǐ】的招生方式一定要在上述四个问题（繁：題）的考量上都过的了关，应该才是一次比较成功的营销策划方式。
市场招生方式详细解《jiě》析
一、 学校渠道《练：dào》招生
渠道招生即通过(guò)公关打通学校和班主任关系，进入学（繁：學）校进行我们的招生活动。
进校的招生活动包括kuò ：
1、 组织年段宣讲会《繁体：會》；
2、 进班宣xuān 讲会议；
3、 设立咨询点接受学生咨询；
4、 组织学生家【jiā】长会；
5、 组织班主任会议，通过利益驱动（读：dòng）班主任推荐学生。
具体见：附件一{练：yī}宣讲执行模板；
渠道招生特别《繁体：彆》要注意的是：
1、 重视班主任的能量，校长只要不反对就（pinyin：jiù）好。澳门威尼斯人班主任一定要做好公关工作，将艺考好处和利益讲清楚，用利益和关系去驱动班主任。
2、 大《练：dà》型宣讲会条件不成熟的时候，可以先同年段长和班主任召开宣讲会，再由班主任推（拼音：tuī）荐学生参加我们的咨询活动。
3、 当已经产生学《繁体：學》员(繁：員)报名后，要想办法利用学生的口碑进行再招生，再转化。
5、重点在于宣讲(拼音：jiǎng)会后的及时回访与跟进。
二、 班主任渠道招{拼音：zhāo}生
学校渠道招生的变形，当学校领导没有关系，或者教育部门严格规定外部机构不能进入澳门伦敦人学校招生时，可以采用班主任渠道进行招生。即联系个别班主任，做好个人关系。由班主任直接为我们介绍学生。每个学校发展一到两名班主任即可kě 。
三、 代理招生（pinyin：shēng）
代理招生：即各分【拼音：fēn】校在本分校经营的区域内发展线下代理进行招生。
代理的选择：1、部分区域教育资源较{练：jiào}好的其他行业人员。
2、文化课或者其他针对中学生的培训（读：xùn）机构
3、招生（读：shēng）代理网站
4、高中{拼音：zhōng}学校老师
5、原高（pinyin：gāo）中优秀艺考毕业生
代{dài}理合作方式：见附件4招生代理点合同，以此为蓝本进行修改。
代理(lǐ)合作注意：
1、 充分考核代理商能力[pinyin：lì]意愿水平，意愿比能力重要。
2、 代理商同样需要激励与管理《pinyin：lǐ》，要定时定期与代理商进行沟通互动，给予代理商宣传支（拼音：zhī）持。
3、 当代理商不能产生业绩的（练：de）时候，要果断终止，避免影响业绩。
4、 代理商要进行培训和监督确保不会对品牌产生负面影响[繁：響]。
四、 文化课培训结构合作《pinyin：zuò》
文化课培训机构和我们的培训没有业态上的冲突，可以互相促进。补习文化课的（拼音：de）大部分学生文化课成绩一般，所以大部分{拼音：fēn}学生可以成为我们的(拼音：de)客户。与文化课机构合作一般有两种模式：
1、 互为代理，即互相[pinyin：xiāng]推荐生源，成功之后彼此享有对方的提成
2、 共同开发教育产品（读：pǐn），深度dù 合作，开发文化课和艺术组合的课程然后，共同(tóng)推向市场。
细《澳门伦敦人繁：細》节注意：
1、 需要双方的咨询师能够熟悉对方{读：fāng}的课程。
2、 寻找文化(huà)课培训当（繁：當）地最大的机构合作，借助对方的品牌价值{拼音：zhí}提升我们品牌价值。
3、 需要《pi澳门新葡京nyin：yào》经常性的经营以及推动合作的进行，很有可能合作会因为彼此一线员工的执行力而搁置。
五、 地{练：dì}面推广
最普遍最容易被人忽略的形式之一。地面推广即通过[繁：過]人工的方式发放我们[繁体：們]想要发放的宣传单以及资料。
地面推广地点的选择：（思考问题哪里能够招到(读：dào)我们的目标客户）
1、一般选择为我们目标高中的[练：de]周围；
2、艺术生或者艺术生(pinyin：shēng)家长聚集区域；比如艺术活动等现场
地面推广的重点：地面推广最重要的武器是发到dào 学生和家长手中的宣传资料，设计！！！能够让学生和家长阅读、保留。资料中最重要的是品牌以及电世界杯话和地点，其他内容可以自我编排。发挥各位的创意。
地面推广的频率：一般地面推广的影响力在发【练：fā】完传单后一周左右，所以对于重要地【读：dì】点的传单覆盖要达到每周（繁体：週）一次，或者两周一次，使用不同传单。
地面推广注意事项：监督与监管，确保传单能够顺利到达学生的手中，可以雇佣校内代理发送传单，在中午时候发到每个人的桌子上。也可《练：kě》以雇佣学生在（练：zài）学校门口发放。雇佣校内代理时，同时（繁体：時）可以雇佣一个校内监督。
地面推广的优势：成本低，效果好，有利于塑（拼音：sù）造品牌。
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