应收账款管理与控制的参[繁体：蔘]考文献 求近三年关于应收账款的参考文献，带出版社，作者？

求近三年关于应收账款的参考文献，带出版社，作者？［1］ 徐云红.《强化应收账款管理降低财务风险》2011年04期［2］ 潘爱香.《财务报表分析》. 2011年9月.［3］ 王仲兵.《

求近三年关于应收账款的参考文献，带出版社，作者？

［2］ 潘爱{练：ài}香.《财务报表分析》. 2011年9月.

［3］ 王仲兵.《会（繁体：會）计制度设计》. 2011年5月.

［4］ 罗勇.《企业内部控制规范解读及案例精析析》.「J」2010年(nián)6月.

［5］ 范锋春.《企业会计工(读：gōng)作中应收账款的内部管理》.2010年12月.

［6］ 陈(繁体：陳)颖．强化应收账款的日常管理[R]．内江科技．2009年02期.

如何进行有效的信用控制与应收账款管理？

当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏(huài)帐，使本已单薄的利润更被严yán 重侵蚀。

现实中好多企业缺钱，正是因为对娱乐城应收账款缺乏管理【练：lǐ】造成的。 甚至有的企业由于对应收账款缺乏有效的管理和催收，缺钱就靠贷款，以致债台高筑，最终现金流断裂，使企业倒闭。

为什么要学（读：xué）习信用控制

与应收账款？

随着市场竞争不(拼音：bù)断加剧，依赖分销渠道、采用赊销方式出售产品已成为众多行业中通行的销售模式，由赊销所带来的信用风险显得尤为突出。信用风险管理已成为制约企业发展甚至生存的“瓶颈”因素。因此，如何加强信用风险的管理，防范信用风险成为众多企业面临的一个重大（拼音：dà）问题。

现场《繁澳门新葡京：場》会讲解哪些内容呢？

1

信用控制（繁：製）

一企业(繁：業)管理变革三部曲：

1、解{练：jiě}冻－－现状分析－－问题诊断

2、推{拼音：tuī}进－－行动计划－－完善责权利

3、再冻－－评估－－样本复制——优化【读：huà】

二解决《繁：決》问题的思路：

1、先有《练：yǒu》数

2、后有（yǒu）事

3、再找【pinyin：zhǎo】人

4、教（jiào）育人

三建立有效的客户信用管理体(繁体：體)系

1、制定有效{xiào}的信用管理制度与流程

2、客【pinyin：kè】户信用评价

3、如《拼音：rú》何进行ABCD客户分类

4、客户类别评定标[繁：標]准

5、客户资信《读：xìn》管理

6、建立规范【繁体：範】的客户档案库

7、收集客《练：kè》户信息的渠道和方法

8、识别客[拼音：kè]户风险的方法

“5C”原{练：yuán}则

“5W”原【拼音：yuán】则

9、及时更新xīn 客户信息

2

赊销【pinyin：xiāo】管理

四应收账《繁：賬》款形成的原因：

1、内控制度不bù 健全、执行不力！

2、减低库存积压的de 需要盲目赊销

3、实现销售和收到款项在时间上不一{yī}致

4、缺乏应收账款内部管理体系和绩【繁：績】效评价体系

五为什么要yào 进行应收账款管理

高额《繁体：額》的应收账款对企业的危害：

1、影响[繁：響]企业的资金运营

--减缓资金{pinyin：jīn}周转速度

--增加了企业的《de》现金支付

--导致了企业资（繁体：資）金的加速流出

2、危(wēi)害企业资金的安全、完整

六销售回《繁：迴》款流程容易出现的应收帐款管理问题

1、缺少信用管理导致盲目选择[繁：擇]客户。

2、不进行信用评估，盲目接受（练：shòu）订单。

3、未进行信[拼音：xìn]用控制。

4、债权纠纷处理不（拼音：bù）及时。

七应收账款管理的（拼音：de）目标

1、应收（拼音：shōu）账款管理的最终目标：

足额、按时收回账款，将持有应收账款的成本最小化{拼音：huà}，

应收账款的净收益的最大化，以降低和规(繁：規)避信用风险

2、应收账款[练：kuǎn]管理的具体目标：

1、支《读：zhī》持营运资金

2、减少管理费用和[读：hé]坏账

3澳门新葡京、维持良好的客{kè}户关系

4、协助和推动市【读：shì】场销售业务的拓展

5、加强与客(kè)户的沟通

八企《练：qǐ》业赊销的成本

坏账成本：企业销[繁体：銷]售后无法收回的价值——即价值的灭失。

九 企业应收管理和《读：hé》赊销成本

1、期内应收账[繁：賬]款管理

2、应收账[繁体：賬]款账龄管理流程

3、逾期应收账款管理（练：lǐ）

4、逾期应收账款产《繁：產》生的原因

十 针对应收帐款管理{pinyin：lǐ}的主要问题

一是解决(jué)应收帐款新的增量问题。

二是解决应收帐(zhàng)款老的呆帐存量问题（繁：題）。也就{拼音：jiù}是要实施全程应收账款管理控制，

建立一套很好的货款{拼音：kuǎn}回收系统和或监控系统。

十一合理使用风险回避的工gōng 具——保障收款安全

1、如何在合同中准确定义付款条款《练：kuǎn》

2、合（繁：閤）同管理

3、目前流行付款(读：kuǎn)工具及相应风险控制点

4、常用的付款条款及支付工{练：gōng}具

5、债权保（pinyin：bǎo）障的方法

6、完善的流(liú)程与恰当的工具合理搭配

十二[pinyin：èr] 应收帐款管理

1、应收账款管理制度与流（练：liú）程

2、逾期应(繁体：應)收分析流程

账(繁：賬)龄分析

DSO分{pinyin：fēn}析

3、收（shōu）款流程

4、争议发现及解决流[练：liú]程

5、应收账款的绩效考核(繁：覈)

6、应收shōu 款的持有规模是否合理？

7、应（繁：應）收帐款管理的关键指标

3

催收技(拼音：jì)巧

十（读：shí）三 收帐技巧与实例分析

1、识别客户拖欠的危险信（练：xìn）号

2、收{读：shōu}款的四大原则

3、系统的《pinyin：de》帐款催讨程序

4、针对不同类型客户的[pinyin：de]收款方法

5、其它可利用的收款工具【读：jù】

三方协【练：xié】议

应收{读：shōu}保理

十四 逾【拼音：yú】期应收账款清收十八班武艺

1、主动出（读：chū）击，注重时效

2、设身处地，换澳门金沙位思(拼音：sī)考

3、考察项目，提出（繁体：齣）建议

4、协助讨债，代位[读：wèi]行权

5、雪中送炭，延长期限【pinyin：xiàn】

6、迂回包抄chāo ，曲线救国

7、盯住开云体育软肋，集中突击（繁体：擊）

8、失信公开《繁：開》，舆论压力

9、深入虎穴，贴身紧(繁体：緊)逼

10、刚柔【练：róu】相济，软磨硬泡

11、分期收款，减（繁：減）少损失

12、及时对账，确认债权(quán)

13、金蝉脱壳，债权(拼音：quán)转移

14、履约保证，连带责（繁：責）任

15、抵（读：dǐ）押质押，以物抵债

16、及时清收{练：shōu}，财产保全

17、律师介入，非诉催【拼音：cuī】收

18、诉讼催收【shōu】，刑事控告

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