销售流程八个步骤《繁：驟》

营销的入门书籍有哪些推荐？从练摊开始，从实战开始，加上网络搜索相关营销技能，请一定记住，实战，也只有通过实战，才能真正营销入门，其他的都是浮云和忽悠，也是交智商税!如何打造拥有销售力的团队？打造并管理优秀销售团队，可以看一部电影《斯巴达300勇士》，结合老鬼下面方法论述，思路与方法应该会很明晰——一、一套严格的绩效考核与薪酬激励制度这是优秀团队保持战斗力与稳定性的根本与基础，不必多言

营销的入门书籍有哪些推荐？

从练摊开始，从实战开始，加上网络搜索相关营销技能，请一定记住，实战，也只有通过实战，才能真正营销入门，其他的都是浮云和忽悠，也是交智商税!

如何打造拥有销售力的团队？

打造并管理优秀销售团队，可以看一部电影《斯巴达300勇士》，结合老鬼下面方法论述，思路与方法应该会很明晰——

一、一套严格的绩效考核与薪酬《chóu》激励制度

这是优秀团队保持战斗力与《繁：與》稳定性的根本与基础，不必多言。没有(yǒu)薪(拼音：xīn)酬激励单靠精神鸦片，纯粹白扯。

绩效考核与薪酬激励制度的完整执行(拼音：xíng)、及时执行是关键！

管理者绝对不可以“以开始制定（练：dìng）政策的时候考虑不完善、不合理，所以需要调整”为由更改奖励政策！这是摧毁【pinyin：huǐ】销售团队的愚蠢想【拼音：xiǎng】法与做法！

即使错了，错不在团队，那是管理者应承担的！在执行之后再做调整也不迟！而且，调整过(繁：過)程中也要通过沟(gōu)通使团队成员理解。

二、实战为目标的《拼音：de》日常培训、训练

如果要打造虎《pinyin：hǔ》狼之师，请杜绝那些走形式的培训！抛弃那些花里胡哨的极速赛车/北京赛车精彩表演式培训师对团队的毒害！

有些培训，培训师培训的销售技巧、话术，看似精彩无比可稍微留心就会发现：那只能算是舞台表演艺术而已！——把那些《pinyin：xiē》培训师现场演示的话术在日常工作中zhōng ，那简直不是人在说话！演电视剧呢！

培训师在台上“表演”话术时候所用的语言，在zài 实际工作中，经常是{读：shì}不会实用的！还有（练：yǒu）些销售的思路、方法往往严重脱离了现实。

例如，当客户《繁：戶》说产品贵的时候，那些培训师还在教我【wǒ】们什么谈质量、谈价值之类的扯淡的、十几年前的东西……

一切以实战为目标做培训、训练吧！具体方法(fǎ)，老鬼在之前的一篇问答中已经做过详细说明。这里不能粘贴过来重复阐述（头条有查重机制，重复粘贴（读：tiē）无法通过，老鬼吃过亏。您若感兴趣，翻看原来老鬼guǐ 文章便好）。

三、基层(繁：層)团队管理者的带动、拉动

虎狼之师的带头人，特别(繁：彆)是基层销售团队，管理者一定是行动派的！根据销售团队规模的大小，会去做相应的一线工作。或许是亲自管理维护几个重点客户，或者是定期、不定期做协（繁：協）同拜访，为团队duì 成员的开发与维护客户助力。

运筹帷幄，是大公司销《繁：銷》售总监级别人物才可能做的。而事实[繁：實]上，即使这个级别的人物，也会经常{读：cháng}到一线来感受市场、接触客户。

四、尽量杜绝有亲属关系人《练：rén》员进入销售团队

任人唯贤没有错，但在实际的招聘团队管理过程中，老鬼得出的结论是：同一销售团队，不可以有上下级亲（繁：親）属关系的存在！甚至尽量避免公司《pinyin：sī》管理人员中亲属进入销售团队（这里只能说尽jǐn 量liàng ，我想大家能理解）。因为“贤”没有准确标准，口子开了，第一个进来的可能是人才，可第二个、第三个、第四个呢？？？撼动团队氛围的，往往都是这一个个小失误。

五、淘汰机制、处（繁：處）罚机制

这一点使用需要慎重，不同行业情况差异很大。要根据(jù)自身所在行业以及企业形成的历史文化氛围以及目前（读：qián）团队的综合《繁：閤》情况来确定。