美容院拓客100种方法【练：fǎ】

该如何经营好一家美容工作室？美容店员工流失：员工普遍是文化程度较低，五官稍俊秀，门槛低，员工日常生活质量低，劳动持续时间长，往往采用“低低薪 提成”的绩效办法，基本生活无保证，如遇外来诱惑必走无疑。竞

该如何经营好一家美容工作室？

竞争混乱：90％美容院用低廉《lián》品牌产品混大牌，老板急于回本，无长远目光，实际有实力投资澳门威尼斯人美容院，长期支持不起，也无真正国际大牌化妆品进驻美容院，如：雅诗兰黛，兰蔻等等

如何经营：有大的实(shí)力，足以支撑各项费三到五年；要有长远目光，养人养心；经营者有良好的经济优质人脉圈{拼音：quān}，顾客目标定位：有[练：yǒu]钱有时间的人群，是否可以引入国际大牌产品？

美容院如何真正做好会所营销？

嗯，这确实[繁：實]是医美口腔行业一个非常典型的问题，典型到大{读：dà}部分《pinyin：fēn》医美口腔品牌连锁门店都犯过

不废话了(拼澳门金沙音：le)，得罪人…

◆今天主要围绕【繁：繞】医美口腔澳门金沙门诊“策略定位”进行探讨◆

很多经营者总是认为只要是个店，#30"只要营销手段没问题，拓客都不是问题#30"，导致无限的拉低《读：dī》成本情况下，反而給自己制造了无数市场“竞争博弈”之（读：zhī）外的困（繁：睏）难。

当然，自由市场经济的结果本身就是#30"提高品质、降低成本#30"，这种观点本身没(繁：沒)错！！问题就在于：#30"选址，医生，甚至工资成本核算 ...#30" 在目前的de 互联网的“价格透明”前提下，都算#30"营销#30"环节。

而#30"营销#30"难就（pinyin：jiù）难在#30"牵一发动全身#30"，一招失误满盘皆输，哪个环节都需要保持相xiāng 对的#30"木桶#30"水平

不{练：bù}吐槽了，说重点。

我从题主问题描述【拼音：shù】了解到的信息：

优势：采用仪器科技美容取代传统手法美容，面积、装（读：zhuāng）修都是当地较好

劣《pinyin：liè》势：单店，四线城市的《练：de》新区、旁páng 边两个社区还没多少人，旁边有个桥阻挡视线

问题（繁：題）：不愿重复消费办卡成为会员

总结(繁：結)来说：

问题1：前端人流不够，无法形成门店运营(繁体：營)人头基础

问题2：消费者利益yì 点不够，固定消费流水太低

方法1:再开一家店做牛逼了以后导客到这家[繁体：傢]店

嗯，这(繁：這)是最省事的招数

当然，如果你nǐ 的投资人亏的起的话...

你肯定说了，Jason你这不是废话嘛《ma》！

这还真不是废话！从我朝目前的经济发展，很像上个世纪60年代（读：dài）的老美，在物资极大丰富的情况下，早就过了物资匮乏靠“票”买东西的时《繁：時》代，如何构建“以人为本”的市场体系才是营销的核心基础。

商业《繁：業》的本质是如何在规则范围内合理规划#30"成本#30"VS#30"利润#30"之间的关系

说人话就(jiù)是：现行市场经济环境下，#30"便捷#30"也是核心刚需。

市场（繁：場）的作用第一条在于如何在#30"规则范围内玩游[繁：遊]戏#30"，任（读：rèn）何东西的#30"贵#30"VS#30"便宜#30"一定有它的道理

选址的核心选择的是区(繁：區)域市场的#30"挖掘潜力#30"，不算好运营盘量就敢开店，也是够胆【繁：膽】大的。

方法2:基于（繁体：於）这家店如何重新梳理运营

市场营销的核心在于：天时、地利、人【读：rén】和，三个方面

分析1：事实上目前的#30"美容院市场【chǎng】#30"，往上是#30"整形#30"的蚕食，往下是#30"美容店#30"的低价竞争，这是#30"天时#30"，但是，毕竟在脸上动刀子还是被大部分人所忌讳，这就塑造了新的市场格局《繁：侷》。

结论1：我不知道能否做个假设，#30"采用仪器科技美容róng 取代传统手法美容#30"，这是技术语言，但是有没有立竿见影能让消费者见到效果的方式，称之(zhī)为典型技术创新（读：xīn）？

当然，光子电疗都已经被整形医院玩烂了不算作为此题考虑之列（希望wàng 说的“仪器”不《读：bù》是这个，否则就是另外(pinyin：wài)一种打法了）

分析2：每个月固定成本在1万人民币[繁：幣]左右，可否针对服务细节考量重新包【读：bāo】装“产品”。

结论2：能否把这个技jì 术创新成为#30"整形#30"的替代解决方案？重新梳理价[繁：價]格及产品服务体系。

嗯，这是[pinyin：shì]个问题...

分析【读：xī】3：单店，周围没啥人；#30"地利#30"优势不【练：bù】明显；面积、装修都是当地较好；四线人员成本低，如果增加服务细节及服务人员，价格优势反而成{chéng}为可能。

结论[繁：論]3：#30"至尊服务#30"是否可能？重新梳理客户群【繁体：羣】，主打#30"高端#30"一族，把劣势转化为优势。

总结：抢占(繁：佔)技术制高点，整形替代解决方案，#30"极致服务#30"理念

概念：打造美容{练：róng}界的#30"奥特莱斯#30"

描述：总之就是：#30"更好的服务，更低的价格{练：gé}！#30"

（说是这（读：zhè）么说，这是个价格对标的问题，消费者永（练：yǒng）远不可能是傻瓜，得知道自己的竞品什么样，怎么知道，这是另外一个问题(tí)）

当然，如（pinyin：rú）果以上我说的都不成立，下面你就不用看了

人群描述的核心在于如何#30"更加快速的找到消费者#30"并#30"和（练：hé）消（pinyin：xiāo）费者建立快速沟通#30"

人群分析：较高的收入(拼音：rù)阶层、一定是到一定年纪了、女性为核心《练：xīn》消费者，一般来说有老公，有固定的朋友圈子。

结论1：一定有车《繁：車》，而且车一定还不错

结论2：有固定的【读：de】消费圈子，消费圈子朋友比较固[练：gù]定，比较《繁体：較》容易形成#30"口碑#30"

结论3：一般来说，孩子是家庭的核心，北上广特殊情(读：qíng)况除外，你懂的！

这段我是胡说八道，以目前我朝的城市发展水平《pinyin：píng》，真是一个城一个样

具体落实你还【练：hái】得去调研…

产品梳理的核心是强化“差异化”

之前提过，有车变成了核心xīn 受众后，那么如何拉动有车的人变成了核心关键

痛点在哪：没地方停车？男友／老公没地方呆（pinyin：dāi）？姐妹之间没个聚会场所？

我不知《练：zhī》道哈，你可以去做调研...

拉动点在哪：拉动好三个好友全免单《繁体：單》体验？盆友圈发图可以送xxx?

我不知道哈，你可{pinyin：kě}以去做调研...

吸引点[繁：點]在哪：有《yǒu》没有流量产品，利润产品的区分，如何升单，升单逻辑是什么（繁体：麼）？

我不知道哈，澳门新葡京你(nǐ)可以去做调研...

重要的事情说三遍，以上都是【pinyin：shì】胡说八道，一定要调研！营销有时真的是个体[繁：體]力活！

怎么调研，这就各有各的道了，大街上拉人问[繁：問]卷也是方法，虽然比较傻

至于消{pinyin：xiāo}费者如何了解你的店，方式就太多了...

品牌(pin澳门永利yin：pái)、事件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营、数据运营…

这【pinyin：zhè】是个大话题…目前市场各行业真是各有各的招，此处不表！

总之，无限扩大流量收口，通过（繁体：過）运营提升转化扩【pinyin：kuò】大人流，千万（繁：萬）不要在一棵树上吊死

医美口腔你可以参考我之前的文章：预算30万wàn 以内的医美口腔怎么做市场？

最后强调一句：产品是务实，传播{拼音：bō}是务虚，粗放的投广告只能作（练：zuò）死！只会忽悠投广告的都是耍流氓！

顺便说一句，你的【拼音：de】广告费估计比房租贵的多。。。

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