数字营销案例分【练：fēn】析

2017上半年互联网营销的经典案例有哪些？2017年已经过去一半，回首望去，上半年热门的新媒体营销案例数不胜数：特色H5、一镜到底的长图、短视频、流量明星借势营销层出不穷，有些大获全胜口碑爆表，有些聚讼不已毁誉参半

2017上半年互联网营销的经典案例有哪些？

1、百事可乐《17把乐带回家[繁：傢]》

关（读：guān）键词：怀旧

2017春节伊始，百事就放大招，促成《家有儿女》原班人马再聚首，引发怀旧潮。打“情怀”牌是百事的惯用套tào 路，去年，百事曾邀请六小龄童拍摄广告《把乐带回家之猴王世家》，迅速在社交网络刷屏；2017，又借力《家有儿女》原班人马背后的粉丝力量，策划了新一轮的怀旧营销。看着小雨小雪刘星都长大成人，简直唤回了十二年前一家人打dǎ 打闹闹的美好回忆。

小结：迎合情绪是二流营销，迎合回忆是一流营销。噱头足够[繁：夠]爆炸，短片【pinyin：piàn】足够（繁：夠）温情。

2、《欢乐颂【练：sòng】2》的霸屏

关键（繁体：澳门威尼斯人鍵）词：霸屏

《欢乐颂2》持续2个月霸屏，以全网220亿的播放量收(pinyin：shōu)官。延续了第一季的热度，《欢乐颂2》主要通过四种方式进行营销：一是在开播之前（读：qián），五美就频频聚首为《欢乐颂2》宣传造势，不仅合体参加活动，更是拍摄杂志封面，可谓上博足了眼球。二是用营销大号制造话题和议点，引发用户共鸣和自发讨论

三是60 品牌硬性植入，虽广受【pinyin：shòu】诟病，但在带动流量上功不可没。四是虚拟人物开微博，戏比剧里还足。樊胜美爸爸（拼音：bà）微博简介是“一个能打字的植物人”，樊胜美哥哥的简介[pinyin：jiè]是“我就是不想工作”，樊胜美妈妈在微博上“戏”也很多，每天的日常就是想儿子、压榨女儿，还发文声称担心会被观众寄刀片

虚拟人物从屏幕跨入现实，拉近了角色和观众的距（pinyin：jù）离，让一部电视剧用屏内走到屏外，增强了互动性。五是有神曲加持，除专为五美量身打造的定制曲外，更有爆款插曲《咖喱咖喱》朗朗上口，火速占领各大音乐（繁：樂）榜。

小结：究竟是互联网营销X影视IP的胜利之战还是砸(pinyin：zá)口碑的“车祸”现场，褒贬不一，但从实(繁：實)际效果来看，《欢乐颂2》的营销效果是成功gōng 的。

3、百雀羚神广(guǎng)告

关键词： 一（练：yī）镜到底

一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最[pinyin：zuì]成功的一个。创立于1931年的老奶奶品牌百雀羚，凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告、首发于创作号@局部气候调查组的一镜到底长图，成为广告、营销、公关、新媒体、传【练：chuán】媒……各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高{gāo}，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。

小结：国产老字号刷新品牌定位的成功案例。

4、京[练：jīng]东618营销

关键（繁：鍵）词：洗脑

想想看，脑海中天天流动着一首经典歌曲的歌词是什么感觉？就是“今年过节不（读：bù）收礼，收礼只收脑白金”这种感觉[繁：覺]！

脑白金的（练：de）广告恐怕将成为广告史上不能被遗漏的案例了。虽然骚扰了观众，但胜在效果好。在（pinyin：zài）淘宝，苏宁等电商平台各自推出自家的购物节时，京东也是难为了，只能拼（练：pīn）命宣传自己的618了。

今年，京东618活动开始前，预热宣传片已经在各大自媒体、传统营销平台、甚至是电梯间进行了一波轰炸式宣传：摸麻将摸出618就赢了，背乘法口诀对618产生条件反射，大长腿美女在车站等了一天就为了618路公交车……618的安利式宣传片，简单粗暴却洗脑，让人印象不得不深刻。双微互动、渠道广告、品牌雇主短视频放送、明星直播间以及新人福利大礼包更是将本场大促推向了高潮。6月17日，京东更是举办了大咖说{pinyin：shuō}趴明星直播活动，召集了30余位wèi 明星大咖进行长达12小时不间断的直播秀，明星效应利用到极致。

小结：有时候，洗[练：xǐ]脑是最好的营销。

5、网(繁：網)易严选与最生活的对撕大战

关键词(繁体：詞)：节操

创业公司最难的是什么？除了卖货，就是品牌知名度。当然，知名度高了，卖《繁：賣》货也就更容易了。也许最生活毛巾的创始人朱志军就是这么(拼音：me)考虑问（繁体：問）题的？所以，他三下五除二策划了一起以弱者姿态抗争强者的营销事件，表面看是声讨，实质上，呵呵，就是品牌营销嘛。一篇《致丁磊：能给创业者一条活路吗？》刷爆互联网圈，毛巾哥声讨：网易严选上架的一款阿瓦提长绒棉毛巾标注“G20专供同款”涉嫌侵权，最生活毛巾遭到了不公平（拼音：píng）待遇。

本以为大佬是{读：shì}好欺负(繁：負)的，故事就这样结束了，谁知网易严选反怼毛巾哥，发布文章《我有一个创业者的故事，你想听吗？》，深扒了一波毛（练：máo）巾哥不光彩的老底……

目前，网易严选已在相关页面去掉了“G20专供”相关字眼。对撕暂且告一段落，相信很多看客并没《繁：沒》有兴趣关注此(cǐ)事的后续发展。因为，毛巾哥你已经【繁体：經】得到了你想要的，网易严选的反击获得的高频品牌传播也在意料之中

差不多就洗洗睡吧。谁《繁：誰》的节操更多，谁知道呢。

小结：创业不易，品牌营销还是要认真（读：zhēn）一点。

6、草根乐评澳门金沙进【练：jìn】地铁站

关键词[繁：詞]：UGC

阳春三月，草长（繁体：長）莺飞，人心也变得更柔软。也许是看中了这[繁：這]特殊的时间段，网易云《繁：雲》音乐和杭港地铁合作发起快闪营销《看见音乐的力量》，把网易云音乐用户的音乐评论搬到了地铁站。这不是一件轻松的事儿，他们从 4 亿网易云音乐乐评（繁体：評）中，精选了点赞数最高的 5000 条，又人工筛选出 85 条评论印在海报上， “哭着吃过饭的人，是能够走下去的”，“不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没多长”……引发了如潮的好评。

小结：最能引发共鸣的{拼音：de}声音来自用户，

UGC升华《繁体：華》了品牌传播的价值。

7、金立 澳门金沙X 薛之(拼音：zhī)谦

关(guān)键词：IP

品牌用明星做视频、海报营销不是新鲜事儿，但对于薛之谦这样集歌手 段子手于一身的，有IP属性的明星，怎么榨干他（拼音：tā）的价值，就值得烧脑了。近日，金立 X 薛之谦(繁：謙)的5集短视频，为我们又一次诠释了企业《繁体：業》到底怎么用（zha）好（gan）代言人。各类狗血的剧情、演技、生硬《练：yìng》到炸裂的广告，所有的不合理造就了合理，成就了典型的“薛氏幽默”；而金句的加持更是增加了产品的卖点。

小结：引爆传播的[pinyin：de]是内容，整合流量的是IP。

8、喜茶的自导自演“排队【duì】营销”

关键（繁：鍵）词：饥饿

喜茶这半年（练：nián）异军突起，让人看出了些小米的套路。当年“吊高卖”的营销方式让小米快速进入大众视野，但这些年江湖地位的【pinyin：de】稳定，固然不全是营销手段的功劳。敢于做第一个采用纯电商方式售卖手机的厂商，小米的实力【拼音：lì】才是制胜关键

如今的喜茶恰如当年的小米，抱怨越多，排队的人越多，品牌越红，这种犹如多米诺骨牌般的连锁营销现象正是喜茶所{读：suǒ}追求的。而这种饥饿营销带来的《pinyin：de》话题度，还是得产品自身质量加（练：jiā）持才行。

小结：饥饿营销唤起食欲[繁：慾]，

但消费者的食欲能持续多久还是取决于品质《繁：質》。

9、玩转瓶身《pinyin：shēn》营销，我只服江小白

关键词：文化营销《繁：銷》

坦白说，个人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等澳门新葡京档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。但是，它的文化营销策略(lüè)促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕

与其让情绪煎熬压抑，不（练：bù）如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市《练：shì》场定位，就是年轻群体。

2011年才出道的江小白，瓶身《读：shēn》营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点，说到了年轻人的心{拼音：xīn}坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作，更是整合了双方的粉丝群体。

小结：文【pinyin：wén】化经济与实体经济对接，江小白的营销是个好例子。

10、反鸡汤的丧文《pinyin：wén》化营销

关键(繁：鍵)词：丧

被灌了20年鸡汤的90后们终于开始反抗了，“反鸡汤”式“丧文化”店《练：diàn》面的出现，既是一种自嘲式的情绪表达，更是(拼音：shì)大家对生活压力的不满和反抗。哪里有需求，哪里就有市场。“小确丧”的盛行，让一些品牌迅速抓住机会。

前有网易澳门永利新闻和饿了么联手推出的线下快闪店丧茶，后有“没希望酸奶”、“负《繁：負》能量奶茶”、“UCC Coffee”等丧文化IP迅速走红。在揭露真实生活中负能量的同时，丧文化也在不断引发人们的思考。但这能否成长为主流文化，还需要看市场的进一步发展趋势。

小结：无论是否能成【pinyin：chéng】为主流，

亚文化都是营销策略中不可《读：kě》忽视的部分。

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