如何做母婴产品经销商《pinyin：shāng》

如何成为一名优秀的经销商？成为一名优秀经销商，试我想赵夲山老师的忽悠。同时看到了被忽悠者范围老师的成長。优秀经销是否思下己产品，消费者的需要和产品貭量。消费者用量大，急需使用，产品质量应跟上。当己产品质量佳，后者跟上也无妨

如何成为一名优秀的经销商？

产品质量和价格相符，回头客就能描绘出形象。回头客为上帝及衣澳门永利食父母。这句话应细而思想。消费者是否为质量捡查员，又是督促监督、鼓励鞭策使己向上{读：shàng}。即使你忽悠术再高骗人一至二次，怎能经的住消费者言语论评

我为民间消费者，实乃《读：nǎi》出自肺腑而言论。

怎么做好经销商的维护？

一，人际与公共关系的持（练：c开云体育hí）续推进为第一要务！

已经开始合作，说明产[繁：產]品已进(jìn)入经销商渠道，而且对自己公司的（读：de）产品、价格、售后服务、所能产生的收益预期等等有了相当的信任，否则不会展开实质合作。

因此，人际关系、公共关系的维护与不断升华是第一要务！老鬼的销售经历中，亲身经历过的事件：我销售的产品，出现（读：xiàn）了部分破碎损耗。因为与经销商良好的关系，经销商直接告诉我：咳！算了吧兄弟，这个损耗也算正常范围，我们承担了！（如果人家让我(pinyin：wǒ)公司承担，也在合同约定范围内，但是，客户承担了！）。还有经销商的下游客户在使用老鬼销售产品时，出现质量事故，我的代理商主动出面，利用其与下游客户常年保持的良好关系，使客户答应了维修便好，不用更换！这都是需要与经销商非常良好的人际关系才能做到的！

因此，从经销商首批进货开始，人际关系的（读：de）提升、公共关系的推进，是第一要务！——因为，签订合同时，可能只是在客户内心达到了“这个哥们还行，先尝试合作一下[练：xià]”这个阶段。并没有在客户内心占据重要位《读：wèi》置！

具体增进感情的吃喝、娱乐、活动等等，不在此文详[繁：詳]细探讨之列。相关技能、方法容后详谈(tán)。

二，跟踪并推进经销商销售过澳门永利程中自己jǐ 公司所承诺的相关服务与运营支持

现代的市场竞争，不可能找到经销商后自己便开始做甩手掌柜！即使在签订销售协议时，没有约定自己作为乙方应该为甲方提供哪些服务与支持，经销商的内心还是希望我们能够给足他们相应的支持，以促进产品的快速出货并占领下游市场的。

因此，作为销售人员，此时将肩负重要职责：将自己企业内相应的提供售后服务支直播吧撑与运营支撑的部门、职员、领导作为“内部客户”，推动他们为客户做好相xiāng 关服务工作。

注意！注意！！——之所以《读：yǐ》提到将自己企业内部相关部门人员视为客kè 户，是因为他们的工作决定了合作达成后能否顺利实现销售！千万，千万，千万！别以为自己内部的员工“就应该办好”。很多合作之所以出现问题，便是因为我们与自己公司内部的协调、关系维护出现问题导致的！别等出现问题了，感觉自己委《练：wěi》屈而郁闷。如果做不好内部公关，最终受到损失的是你在客户那里的(pinyin：de)信誉，损失的是好不容易才达成的合作！！！

另《pinyin：lìng》外，除了履行合作承诺，作为业务员个人，能够为经销商提供什么？——这种额外的给予（拼音：yǔ），往往比谈判中达成的服务条款更有提升信任度与合作空间的效力！

额外给予的“东西”，可以千变万化：可《pinyin：kě》以是没有写进合作协议中的、你为客户在公司额外争取的利益！可以是你为客户公司的经营管理提供的有效的意见建议！可以是你【pinyin：nǐ】亲自上台为客户主持的（拼音：de）下游客户的产品说明会。可以是你为经销商的销售团队义《繁：義》务做的各种培训。可以是你帮助客户衔接了好的商业合作伙伴（当然是不与自己产品冲突的商业合作喽！）。可以是你帮助客户解决、处理了某个商业问题。……可以很多很多，上面只是举例

三，合适时机前（读：qián）提下推动经销商引进自己公司的新规格、新品类产品

良好的公共关系、顺畅愉快的经营合作，是促进经销商扩大合作范围的基础。因此，作为销售人员，从与客户合作之初，便内心牢记这一点，是非常有必要的。（澳门威尼斯人别在这里和老鬼矫情什么我们《繁：們》公司没那么产品之类的话题！目光长远是业务员的基本素质！）

维护客户过程中，只有时刻牢记这一点[繁：點]，才会对自己的日【读：rì】常公关以(读：yǐ)及合作过程的服务支持保持人性并能够不断迸发出新创意、新思路。

四，维护客户《繁体：戶》过程中，不必出现不好意思催款的念头！

很多[练：duō]业务员，与客户越熟，越在催款方面表现出不好意（pinyin：yì）思——这是商业行为的大（读：dà）忌！

不好意【pinyin：yì】思情绪会导致催款时的扭捏！（就用[pinyin：yòng]这个词汇吧，虽然不准确，但大家能理解便好。）这会不断助长客户拖款的毛病的！

简单的道理：亲兄弟明算账！大大[pinyin：dà]方方的提前叮嘱，准《繁：準》时收账才是正道。自然、洒脱的去提出来就好。即使对方显得不够耐心，说出一些类似兄弟情的话，你也不用尴尬，一句：我靠！老兄别介意啊！兄弟也得【pinyin：dé】指着回款额吃饭呢……便能化解喽！

五，最重要放到最后：你不要指望在与客户长期合作过程中[pinyin：zhōng]真正成为朋友！

别被很多文章中所说的“和客户成为朋友”这个观点给骗了！或许你的（读：de）绝大多数客户，一辈子都不可能是你的朋友！作为业务员要坦然接纳这个事实。你试试当你不再和他有(yǒu)业务往来《繁：來》后对方和你的关系会有什么变化？！

因此，客户维护过程中，保持平常心，保持维护客户的热[繁体：熱]忱与智慧便好。

以上为老鬼所提建议，供（练：gōng）诸位参考。

越分享（pinyin：xiǎng），越有收获！我们一起分享、探讨！

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