消费者的心理需(xū)求

如何分析顾客的消费心理？有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。据我分析，顾客的消费心理有五点

如何分析顾客的消费心理？

有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。

据我分析，顾客的消费心理有五点《繁：點》。

一、身份感：人性最大的不满mǎn 就是对身份的不（pinyin：bù）满，一个人理想身份《pinyin：fèn》跟他现实身份有巨大的差距。

二、渴望:产澳门金沙品的价值不仅取决【pinyin：jué】于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。

三、恐惧:在这个世界上，我们每个人，开云体育都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉《练：chén》浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！

四、好奇：每个(繁体：個)人都对未知的事物充满好奇心理

五、盲目从众心里：当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是澳门博彩正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理(lǐ)的归属感。

1.从众消费心理。

2.求异消费心理。3.攀比消费心理。4求实消费心理《拼音：lǐ》

1、从众消费心xīn 理【特点】仿效性、重复{pinyin：fù}性、盲目性、流行性【利弊】（1）利：健康合理的从众心理可带动某一产业的发展。（2）弊：不健康、不合理的从众心理误导经济的良性发展，对个人生活不利。例如：大家都有智能手机，我也要有智能手机

这就是从众心理。没有考虑自己的经【繁：經】济(繁：濟)能力承受范围而盲目地从众。【态度】具体问题具体分析，盲目从众不可取

2、求异消费心理【特开云体育点】标新立异，与众不同。【利弊】（1）利：展示个性，推动新工艺和新产品的出现和发展。（2）弊：代价大，社会不【拼音：bù】认可

现在许多年轻人追求非主流，把自己的头发染得花里花俏的，穿衣也是流里流气。这就容易给别人留下不好的印象！【态度】适当求异可行，过分标新立异不可取。3、攀比消费心理【特点】夸耀性、盲目性、人无我有、向上看齐【利弊】不实用，增加经济负担，对个人生活不利

【评价】不健康心理，不值得提倡。4、求实消费心理【特（练：直播吧tè）点】符合实际、讲究实惠。【评价】有利的，理智的消费

【态度】值得提tí 倡和发扬。