关于装《繁：裝》修的广告用语

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们的观察发现，创业者的BP在投资人那里回复率较低的（读：de）原因有两个：

一是BP写得不[pinyin：bù]合格；

二是项目方向和投资人的投（pinyin：tóu）资方向不符合。

投资人看项目主要关注三（练：sān）个方面：

1、团队（读：duì）：主要是创始人的能力。

2、行业：行业有没有（拼音：yǒu）前景，市场有多大。

3、利润：企业最[练：zuì]大能占多少市场份额，利润有多少。

经过专业投资人的梳理以及和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个商业计划书应该包含的内容，并对其逻辑做了一定的梳理：

1．直接告诉投资（繁：資）人你在做什么。（痛点分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低{拼音：dī}下、供给有（拼音：yǒu）多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用(拼音：yòng)的汽车运力供给不足。

2．说明你的产品或{拼音：huò}解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境{读：jìng}中，针对一个问题往往可能有一百澳门博彩种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品《pinyin澳门伦敦人：pǐn》简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点《繁：點》是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相《pinyin：xiāng》应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？

4．展示出你做这件事情的优【pinyin：yōu】势。（竞争对手、竞争优势）

说明目前市场上（练：shàng）有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么《繁：麼》优势？你和他们有什么区[繁：區]别？

5．用数据说明市(拼音：shì)场的规模。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳【练：huì】的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依[pinyin：yī]据和基础数据来源即可。

6．如何盈利。（盈（读：yíng）利模式）

如果你已经明确如何用产品（练：pǐn）进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用(yòng)户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。

7．说《繁体：說》明目前运营情况。（运营数据）

目前产品(pinyin：pǐn)的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据《繁体：據》是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据(繁：據)会成为越来越重要的部分。

8．融资需求。（股权结构、融资（繁：資）计划）

告诉投资人公司（练：sī）目前的股权如何分配（pinyin：pèi），你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的de 团队。（团队介绍）

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经《繁：經》历和创业经历等，如果学历不出(chū)色可以（读：yǐ）选重点的介绍，比如丰富的创业经历。

10．联系方式(shì)。（联系方式）

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢（pinyin：ne）？

语言(读：yán)部分：

（1）避免密{mì}密麻麻的文字，文字要短、用词要精准（繁：準），多用有标识作用的图示和有可靠来源的图【练：tú】表代替大段的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实[繁：實]现10亿的利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因【读：yīn】为说了大话而错失了俞敏洪的投资。

设计部分（练：fēn）：

（1）封面简[繁：簡]澳门新葡京洁大方，我们认为产品名称 logo slogan 足矣。

（2）颜色搭配和谐(繁：諧)，即使你梦想着有一天能大红大紫，但是大红配大紫真的太刺cì 眼了。

（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性《练：xìng》更好。

格式方面《繁：麪》，常用的是ppt和pdf两种，建议创【练：chuàng】业者优先选择pdf，避免格式{shì}错乱和其他问题。

还有一点需xū 要强调：

文件的命名，我们收到的商业计划书中，各(gè)种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名（读：míng）称以及jí “商业计划书”字样。

如果是邮件【pinyin：jiàn】发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文（拼音：wén）的内容，以及不要让投资人看出群发[繁：發]的痕迹。

附上一个【gè】商业计划书案例极速赛车/北京赛车供大家参考。