销售案例(pinyin：lì)分享范文大全

有哪些经典叫绝的营销案例？共享单车轮番上演的“营销教学”！工作在CBD的公关人小张，每天下班回家，习惯骑上一段共享单车后再换乘地铁。共享单车，中国人近两年最爱的出行方式之一。当双脚与车蹬紧紧贴合，伴着夜晚的凉风有节奏的摇摆，再寡淡的夏夜也不会湮灭穿梭在闹市街道的自由，这是互联网时代下，给加班狗最好的馈赠

有哪些经典叫绝的营销案例？

共享单车轮番上演的“营销教学”！

共享单车，中国人近两年最爱的出行方式之一。当双脚与车蹬紧紧贴合，伴着夜晚的凉风有节奏的摇摆（繁体：擺），再寡淡的夏夜也不会湮灭穿梭在闹市街道的自由(yóu)，这是互联网时代下，给加班（bān）狗最好的馈赠。

夜幕时分，一排排成群结队的小红车让小张顿时食欲{练：yù}大增《拼音：zēng》，一瞬间，小张以为自己身在簋街……

这是北京街道悄然出现的“小龙虾红”色号的共享单车，除了轮胎、车座和车把{bǎ}，整部车全身上下【pinyin：xià】都被涂上了有食欲的红色，甚至链条也是红色的。这些单车是由一家名为“小马单车”的公司所投放，一眼看去完全就是一只只刚煮熟的小龙虾，令人仿佛置身在深夜放毒的朋友圈。

一波推倒一波起？共享单车的{练：de}卡位战在即

“留给共享单车创业者的颜色不多了！”，除了上述的“小龙虾”单车，还有前一段时间推出的“黄金圣斗士”、“彩虹色”都曾一度成为大众的话题。配色，已然rán 成为各大公司展现产品辨识度、帮助大部分消费者记忆单车品牌的最佳方式。此外，还有(pinyin：yǒu)网友将其划分为“小字辈”、“骑字辈”、“动物系列”、“食品系列”、“bike系列”：

那么，如此多品牌的共享单车都能活《拼音：huó》下来吗？

上个月，3Vbike共享xiǎng 单车品牌通过其微信公众号发布消息称，自2017年6月21日起，由于大量【拼音：liàng】单车被盗，宣布将终止3Vbike共享单车的运[繁体：運]营。3Vbike的终止距运营仅5个月就被“推倒”的悟空单车还不到一个月。

自去年共享单车红利期到来，越来越多的（de）品牌和企业入局共享单车市场，企图在风口下分一杯羹。但对于小的创业公司而言，资金基础差、融资机会渺茫、规模落后、成本偏高等劣势注定了它们成长空间非常有限。同时，随着品牌运营不当、社会监管难等社会问题此起qǐ 彼伏的出现，更是加速了他们的淘汰。

其实，无论是悟空单车，还是3Vbike的倒闭，本质上都无法对共享单车的头部“玩[繁：翫]家”产生影响。还不了解游戏规则的它们，仅凭一股毫无“续航能力”的创业热情就加入到共享单车大战中，注定被残酷的现实击败[繁体：敗]，成为“末位淘汰”的牺牲者。

几家欢喜几家愁，巨头们上演“营销《极速赛车/北京赛车繁：銷》教学”

近日，随着7Park Data、易观等知名研究公司数据显示，ofo以独占65%市场份额、处于行业《繁：業》领先地位，摩拜紧随其后。显然，“共享单车《繁：車》”的市场抢夺逐渐成为ofo、摩拜两大巨头间的逐鹿之{pinyin：zhī}战。撇开两者硬件上的优劣，品牌营销活动对于它们一步步成长为行业巨头，无疑起到至关重要的作用。

从创立至今天，双方有哪些营销“秘籍”值得借鉴{pinyin：jiàn}呢？

一．入门级借【练：jiè】势。

借势营销可谓是入门级别的营《繁体：營》销手段。就拿上个月的高考来说，两者同时推出高考期间免费骑车的活动，变着法的提升用户对品牌的感知度。摩拜借[繁体：藉]高考热点率先打出“高考一定‘橙’”的谐音广告文案；小黄车也不甘示弱的悬挂出#飞黄腾达#系列的黄符。

有人觉得这种营销逻辑过于无聊且效果收益甚微。热点一来，所有品牌蜂拥而至，在用户的手机屏幕或《拼音：huò》脑海（pinyin：hǎi）中无法激起丝毫的波澜。

笔者反倒认为借势营销是一种良性传播。尽管社会化媒体上充斥着大量的垃圾信息，但新颖的、有(拼音：yǒu)价值的原创内容仍是稀缺的。品牌通过找准自身产品的品类特性，通过小成本的营销手段“稳准狠”的抓住潜在用户的心理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，轻轻松松抢夺(繁体：奪)用户的注意力。

二．跨界（jiè）造“事”。

随着《神偷（拼音：tōu）奶爸3》上映，你的{de}朋友圈是否也被小黄人版的小xiǎo 黄车刷屏？据了解，该电影上映期间，近5万辆“大眼小黄车”被投放在北京、上海等城市，及时且有效的跨界，通过强化的品牌差异点和爆棚的好感度，引发了席卷社交网络的案例级传播。

除此之外，北京的朋友们上个周末是不是也在朋友圈里看完“一整场”的演唱会？ofo小黄车“跨上”娱乐圈在北京工人体育场举办了一场“轻睐”演唱会，提出“全场景【练：jǐng】共享音乐”的理念，也着实[繁体：實]吸引了不少热爱音乐的年轻用户。

摩拜单车则跨界京东618，推出集贴纸兑换现金红包的[读：de]“宝箱车”。为了吸引年{nián}轻人群体参与这次活动，由京东线上活动延伸到线(繁：線)下的“初夏骑遇记“街头涂鸦，通过“出彩”的内容，创造全新的品牌体验，对于品牌跨界而言颇具借鉴意义。

三．互怼式竞（繁体：競）争。

从微博庆生海报拉《拼音：lā》开的品牌“互撕”的序幕，到“引导回复[繁体：覆]”的公关黑文爆出，再到动不动就跑数据：称自己是行业老大的领头地位。在行业中，竞品之间的公关战役早已耳濡目染，孰强孰弱终归难以判定。但值得肯定的是，双方在相爱相杀、互怼互撕下，都得以快速{练：sù}的成（chéng）长和发展。从大的市场角度来看，巨头之间彼此制衡，对于维持共享单车市场稳定起到一定的作用。

其次，相较于宝马和奔驰、百度地图和高德地图，ofo和摩拜的几次撕B显然（rán）更具互联网品牌的“血腥味儿”，双方{读：fāng}都互不相让，毫不留情地揭对方的伤疤，亦是一大看点。

随着社交媒体时代的到来，品牌一直朝着拟人化方fāng 向发展，因为只有拟人化的品{pǐn}牌在社交媒体才更有（拼音：yǒu）“人情味儿”。要知道，品牌的官方平台是由人来更新的。一如卖萌、自夸、站队、调侃、攻击，有“人情味儿”的品牌往往具备超强的客群聚合力，在社交媒体中能捷足先登，这也是催cuī 生“新媒体运营”职业和social类的品牌调性产生的重要原因。

这么多姿势：品牌到底如何“骑上(pinyin：shàng)”共享单车？

看{kàn}别人骑

“这次小黄人版[读：bǎn]ofo营销做得不错，给我来一套？”、“摩拜这个百宝箱不错，找他们谈谈合作”……一味的复制、炒冷饭，别说合作方，连用户(繁：戶)都看不下去。眼红别人的营销成果，永远不如自己去尝试、去创新。

站着骑{pinyin：qí}

跨界共享单车前，先要明确《繁：確》品牌的调性、受众是否与对方相匹配。例如，你的受众是一些宁愿堵在空调车里也不愿汗流脊背骑单车的中zhōng 高产阶层，那么跨界共享单车对受众来说，并不合适。一旦强行“骑”上共享单车时，品牌既要稳住方向，又要持续加力，其间断的续航能力往往导致主品牌与合作方相互拖累，被迫中途放【拼音：fàng】弃。

闭（读：bì）眼骑

品【读：pǐn】牌需要有长远的眼光，明确方向[繁：嚮]且与合作方保持一致。这就意味着，不能仅仅考虑眼前的成效而忽略品牌的长远发展。这就好像闭眼在骑行，虽然感觉是[练：shì]通畅的但也有可能是错误的方向。

坐着骑《繁体：騎》

品牌在跨界过程中，要通《读：tōng》过资源匹配达成《chéng》互补。因为跨界营销本身上是一个品牌效应叠加的过程，一次好的营销活动，必定是全渠道、全方位融合并用，只有这样，才能骑得又快又“爽”。

华灯初(pinyin：chū)上，北京城的夜景别有一番滋味。

有人觉得，共享单车《繁：車》是烧钱引流量的工具，很快会被疯狂的资本庄家所淘汰；有人觉得，共享单车引发了市场争夺局面的失控，逐渐进入死亡倒计时【练：shí】。但在公关人小张看来《繁体：來》，回家的路很长，希望共享单车还能骑的久一些。

十大案例分析，五大生存法则，爆红的快闪店都这样开！

敲黑板，知识点，善解jiě 人意的小编为大家进行了一下简单的Pop-up Store（快闪店）的梳(拼音：shū)理。以下干货比压缩饼干还要干，建议边喝水边看。

来自西方的（读：de）神秘调味料，快闪店的前世今生

Pop-up Store即快闪店，期间限定店，顾名思(读：sī)义就是开设时间很短，一般不超过半个月的店(练：diàn)铺，当然经营不善的倒闭不算。它的de 营销理念是“here today，gone tomorrow”小编用CET六级水平为家翻译一下就是过这村没这店，要买赶紧买，过期不候。

据史料记载，快闪店于06左右在中国萌芽，16年正式爆发，预计到2020年，中国时尚类快闪店可以超过3000个。现代形式上的第一家(繁：傢)快闪店诞生于2003年，在纽约开办，是市场营销公司Vacant的创始人Russ Mille开的，目的是（读：shì）帮Dr.Martens卖限量款鞋，卖完就关门。

火候刚刚好，出锅！——就这样快闪店火了

快闪店{练：diàn}在中国泡菜坛子里腌了十年之久，为什么突然在16年能够达到酸爽并在[拼音：zài]17年震慑舌尖了呢(ne)？或许有以下几个原因：

1、电商市场竞争像火锅一样沸腾激烈，不如换个口味改吃西餐（pinyin：cān）快闪店。

电商市场成熟发展趋缓，线上（pinyin：shàng）品牌竞争激烈且形式趋同，线上运作成本不断攀升，这些因(pinyin：yīn)素促使品牌回归线下寻找新的营销突破口。

2、商场冰块环境与自带可乐流量的IP快闪店相互跨界{pinyin：jiè}借势，酷爽一夏。

快闪店是一种能够击中商场、品牌和消费者三方痛点的营销[繁：銷]模式。一方面，快闪店能够填补商场节假日活动空白，制造新的顾客引流点。并且，原创IP的快闪店常常吸引媒体报道群众围观，自带流量属性，开在商场自然会为商场带来关注和顾客。另一方面，商场往往位置优越人流《liú》量大【读：dà】，空间布置合理，室内环境舒适(shì)，为快闪店的开设建立良好环境基础。

3、为沉闷的模式化{练：huà}购物送一碗快闪冰豆沙。

千篇一律的购物形式往往只能通过价格战勾起消费者选购神经，但价格战不仅损害品牌品味，也会压缩商家利益。快闪店作为互联(繁体：聯)网时代的新贵，极大的淡化促销目的性，以消费者为{pinyin：wèi}重，增强用户体验，注重参与感的给予，在与用户《繁体：戶》的交流中不仅完成增益也实现忠诚感的关系配养。

“圣代快闪”主推四大口味，总（繁体：總）有一款适合你

RET睿意德商业地产的调研报显示，目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。目前[pinyin：qián]已有的快{练：kuài}闪店以销售型和品牌推广型为主，占（繁体：佔）比分别可达44%和34%，这主要由投入成本及其盈利模式所决定。

香甜草莓推（pinyin：tuī）广型

甜甜腻腻很可爱就是[练：shì]让你爱上我

对于品亚博体育牌推广型快闪店，一种是大品牌希望巩固用户群，达成一种对消费群体的回馈和互动。另一种是初创小品牌希望通过快闪店引起媒体与公众的关注(拼音：zhù)，实现曝光度和品牌传播力的提升。

为(繁体：爲)庆祝QQ音乐十二周年

在北京三里屯太古里《繁体：裏》

建立“独立音乐能量基【pinyin：jī】地”

主题为《繁体：爲》“陪你听全世界”

还是史上第一家音乐快闪《繁：閃》店呢

卖的了情怀，玩的了科技，又是“音《读：yīn》乐 ”的营销（读：xiāo）套路，不过听着QQ音乐四大才子歌长大的小编，依然感动到鼻涕一（拼音：yī）把~

淘(pinyin：táo)宝造物节

108家原创IP店铺入住《练：zhù》

更[拼音：gèng]像是快闪集

不看销量只服创(chuàng)意

创造需求转变《繁体：變》品牌内涵

差评、low货、山寨品到原创、IP、黑科技，华丽转身实力（lì）圈粉，马爸爸棒(bàng)棒哒#21

爱[澳门新葡京ài]马仕

开了家（繁体：傢）傲娇的洗衣快闪店

庆祝爱马仕丝【练：sī】巾80周年

免费且只洗(练：xǐ)自家的丝巾

为期一个月《读：yuè》

对【pinyin：duì】于舍不得半个肾来买丝巾的小编，只想说，朱门酒肉臭，哼#21

浓醇巧克《繁：剋》力销售型

买买买剁剁剁喜(读：xǐ)欢赶快带回家

其实，销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型这四种快闪店类型都具有重合的部分，品牌宣传[繁体：傳]也会提高销量，也在一定程度上传播品牌知名度，只是侧重点的问题。一般大品牌的快闪店皇冠体育营销都是针对限量品的销售，或者新品的造势推出。

YSL Beauty Club 游【练：yóu】轮狂欢

YSL将快闪店开办在黄浦{pinyin：pǔ}江边

且仅停留一天{读：tiān}

限量版《练：bǎn》气垫全国首发

“断货王”口红现{练：xiàn}场卖

想想就好激动呢#21但[练：dàn]也只能想想~

新(拼音：xīn)百伦直播吧开设247快闪便利店

庆祝品牌[pinyin：pái]110周年诞辰

并推出新【pinyin：xīn】品247Luxe

店中除{练：chú}了能买到247鞋

还有特制的247品牌{pinyin：pái}杂志、饮料、零食

你过生日玩挺high，出钱(繁：錢)的还不是我们！

服（fú）装品牌short sentence快闪店

将报（繁体：報）亭改造成快闪店

只销售牛仔裤报纸作为包装[繁：裝]袋

文艺清新性冷【读：lěng】淡~

薄荷香草试水(练：shuǐ)型

探（pinyin：tàn）究竟试试水有点小清新

市场试水型快闪店一般用于新产品上市推出，或新的(读：de)店铺建立。试水一般分为两个方面，一种是测试消费者对产品的接受程度，或者在使用选购过《繁体：過》程中观察产品会出现哪【拼音：nǎ】些问题以备及时改进。二是看地点是否是目标消费群聚集的地方，从而判断是否合适开店。

天猫无人超市体验[繁：驗]店

借助淘宝造物节隆重（拼音：zhòng）推出

游客可以在没有服务员的超市自行{xíng}选购

真的无人的话，那上货、摆架、盘(繁体：盤)点…谁（读：shuí）来做呢？（不要怪小编无知真的很疑惑）

上海首家缤《繁：繽》果无人便利店运营

但由[练：yóu]于

持续高温和（读：hé）运营数据整理

暂时停(读：tíng)业

热到关【练：guān】店，尬~

麻辣小龙（繁：龍）虾引流型

我很特别注意我[wǒ]、分享我

引流型快闪店就是引发【练：fā】社交网络流量讨论、在一段时间内成为“社交货币”的【pinyin：de】快闪店。最为典型的是丧茶。

丧(繁：喪)茶快闪店成立

网易新闻×饿了么将笑话变成事实(繁：實)

仅成立四天却将丧文化发挥极[繁：極]致

一yī 条微博引发的营销.嗯~喝得到限购丧茶人生还不算太丧

前方高能黑暗《繁体：闇》料理，随意到让人尴尬的快闪店

好的快闪店，时尚有趣会造势，个性品味有情怀，足足帮你收割朋友圈[练：quān]一大波赞。但玩的不好的快闪店也是足以开我们钛合金眼，心中不断os：这【zhè】是弄啥咧？

Burberry美妆快（pinyin：kuài）闪店

2017年3月{练：yuè}上海

此次Burberry美妆快闪店营销模{mó}式是美妆沙龙 即时销售，和短期促销差不多，活动上缺乏新意。店面设计在图中可以看出，缺乏艺术感和创造力，在众多店铺包围中并不抢镜；虽然有周冬雨站台宣(xuān)传，但话题性不足，KOL的话题参【练：cān】与性不强；快闪店产品与门店产品相比缺乏特异性。

爱无能酒《读：jiǔ》馆

饿了么联手【拼音：shǒu】ZAKER

在520推出爱无（繁：無）能小酒馆

相比于此前丧茶的大火，爱无能小酒馆就《拼音：jiù》显得丧很多。首先，从logo上来说，爱无能小酒馆的logo是一个(繁体：個)沮丧的哭脸，而丧茶logo的设计则更显精细，垂眼的羊驼，不仅丧而且萌，至获女性内心。

其次，爱无能小酒馆的理念太过于模仿丧茶的创意，让人看了不禁尴尬。自带善变属性的年轻人，面对同样的套路，无(繁：無)感不反感已经很庆幸{练：xìng}啦。

最后，丧茶的火[pinyin：huǒ]爆一方面来自于先前铺垫的舆论力量，而爱无能小酒馆在没有任何热点[繁：點]事件支撑的前提下开展，自然不如丧茶火爆。

美味料理{lǐ}小tips——品牌快闪店生存小妙招

1、店铺位置与品牌潜在[练：zài]消费人群要相符

快闪店要开在品牌目标消费人群聚集的地方。比如QQ音乐能量站开在三里屯太古里这种时尚地标，年轻人聚集的地方。因为QQ音乐的受众正式以年轻人为主。爱马仕{shì}洗衣快闪店开在京都传统町屋里，是因为它的受众是有钱有品位wèi 且大多是有一【pinyin：yī】定年龄的中青年人，町屋环境能够体现爱马仕受众的品位。

2、设计（繁：計）有风格，品牌要有品位

品牌=品质×品位，设计是体现品位的重要表现点。快闪[繁体：閃]店能够快速吸引消费者，别致的设计是一大因素。鉴于失败例子Burberry美妆快闪店，店铺设计太过[繁：過]粗糙，不能与周围形成鲜明对比，无法吸引顾客眼球。而丧茶，店铺设计风格为突出丧字，采用黑白主色，简洁，配以优质文案，体现品牌丧文化内涵。

3、店铺、商铺{pinyin：pù}定时限量，要与消费者个性契合

物以稀为贵，快闪店的商品应区别于门店商品，具备特异性{xìng}，这样配合快闪店本身移动短时的特点，才能在有限的时间内吸引足够大量的消费者关顾和追捧。产品特异性设计上与粉丝个性相【读：xiāng】契合，利用粉丝引爆传播。比如可口可乐鹿晗主题快闪店的鹿角瓶。

4、流量引爆为活动（繁体：動）打造关注

一个让{pinyin：ràng}人热议的线下活动，线上的前期铺垫不能少。首先，借势营销、热点能让我们走的更快。借助热点事件的东风，会让《繁体：讓》关注流量来的《拼音：de》更轻易。最典型的比如丧茶，因为一个愚人节的玩笑让网友热烈讨论，之后网易和饿了么顺势开店，自然广受关注和追捧。其次，流量大户明星和网红不能少

比如寺库开快闪店，明星网(繁：網)红纷纷在微博上发寺库独有的(de)黄盒子开箱照，引发粉丝关注。

5、线（繁体：線）上、线下要实现引流和共振

场景具有可切换性，在设计的基础上，让快闪店的场景有别于其他，活动中注重可参与度，增强用户体验性，使消费者有图可发、有料可{练：kě}报、有事可做、有话可说，最终，有趣的{pinyin：de}体验互动引发线上分享，UGC让话题发酵，实现线上《练：shàng》线下的联动和共振，使品牌营销的效益最大化。

以上就是小编使出吐魂{读：hún}儿之力为大家整（zhěng）理总结的快闪（读：shǎn）店知识，都看到这儿啦，不如动动手指点个赞吧或分享下朋友圈~据说锻炼手指可以预防老年痴呆哦！

#28本篇文章由人人车赞助发（繁体：發）布#29

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