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定制家具销售话(繁:話)术脚本

2025-03-18 06:15:36Health-Conditions

做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩?多掌握与用一些拉客户的方式,大材研究总结了如下的一些办法,供参考:1、定向邀请一般是从开发商、物业那里,拿到刚业主的贪睡 ,尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信,把开业的优惠信息发过去,邀请前往活动现场

做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩?

多掌握与用一些拉客户的方式,大材研究总结了如下的一些办法,供参考:

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1、定向邀请《繁体:請》

一般是从开发商、物wù 业那里,拿到刚业主的贪睡 ,尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信,把开业的优惠信(练:xìn)息发过[繁:過]去,邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。

有很多装修《繁体:脩》公司、家具建材店喜欢直接打电话,直接被挂断的可能性比较大。大材研究认为,不如几手准备吧,短信要发,微信要加,电话要打(练:dǎ),发的内容与(读:yǔ)打电话的沟通方式,精心打磨,提高吸引力。

2、小区推广《繁体:廣》

有几(繁体:幾)种套路:

一个是【读:shì】挨家挨户发传单,小区门口散发;

二是跟物业商量,在小区里适当的{pinyin:de}位置贴海报,也可以在小区(繁体:區)外面的必经之地搞活动。

三是想办【练:bàn】法混进小区业主群里,适当地发信息。

发传单、贴海报觉得有些过时了,那送台历怎么样?在周[繁:週]边交房小区去送,台历带了优惠券(quàn),收到的人可以转赠。

有人可能要问,怎么加入小[练:xiǎo]区业(繁:業)主群,大材研究总结了普遍做法,至少有四(pinyin:sì)套思路:

A、你可以借助小区里的某个房号加入《拼音:rù》。

B、要么(繁:麼)是找到小区里的业主合作,发展成兼职代理,帮着介绍一下。

C、跟群主谈合作,让群主高抬贵手,或者直接由群主推{pinyin:tuī}荐。

D、自己建一个小区群,自己当业主,然后打(读:dǎ)印成A4纸,贴到小区里,甚至每(měi)个楼层都可以贴,覆盖密度上去了,就可能不断有人加进来。

3、卖【练:mài】卡

可以考虑设计一种开业卡,取(练:qǔ)一个吉祥如意的名字【pinyin:zì】,给卡赋予一些特定的价值,比如面值100元,当天抵300元。面积500元,当天抵800元,还带有一些特定的抽奖服(拼音:fú)务。

关键是这个(繁:個)卡啊, 能够享受平时(繁体:時)没有的优惠,最好是再弄点其它品牌店里也有没有的服务。不买卡,可能就没有这么优惠了。

4、进店就jiù 发礼品

给礼品别太多限制幸运飞艇,进店就发点小礼品,比如定制的T恤、带企业标识的(读:de)环保袋等等。

不过,大材研究建议,可(pinyin:kě)以考虑设(繁体:設)置一个小小的要求,就是进店要扫码关注公众号,然后再送。

5、限时特(pinyin:tè)卖

可以搞一个限时卖的环huán 节, 特定的产品,价格特别优惠,把最早的限时卖时间{练:jiān}。

可以定在当天营业时间开始的时候,比如早上9点来一轮,限时5分钟,按照到(读:dào)场签到的先后顺《繁体:順》序购买(繁体:買)。

上午11点、下午2点、下午4点分别再来一轮,保证每个节点都有活动。

限时特卖期间,一定要【练:yào】给出力度特别大的优惠与赠品,比如马桶799元,平时价999元;茶几399元,平时[繁体:時]价599元等。

6、限量《拼音:liàng》售

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针对特定的产品限量销《繁体:銷》售,比【pinyin:bǐ】如特价马桶当天限卖100个。特价床垫当天限卖50个。并且在门店里实时播报限量销售的【练:de】进展,营造动销氛围。

7、价格(gé)梯度促销

现场弄个大白板或大屏幕,随时播报每一款产品的销售【读:shòu】动态。

可以制定一个政策,每款产【练:chǎn】品或huò 某些产品前10名购买的客户,可以按梯度定价,也就是越早下单的,价格越{读:yuè}低。

第一名购买的,价格非常低。到第10名的时候,恢复到当到的促(练:cù)销价。

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8、早到奖[繁:獎]

最早到门店的顾客,前20名免费供应早餐,还能给一个惊喜折扣[繁:釦]奖。不同早到时间[繁体:間],给不同的奖。

9、制造噱(读:jué)头

大材研究建议,可以弄一些奇思妙想,直播吧让人感觉新鲜,要来看看,比如弄个颜值测评工具,现场测评打分,如果达到(pinyin:dào)60分钟以上,持颜值评分就能享受不同的折扣。

还有一些有趣的点子,比如戴眼镜的顾客有特定优惠;当天{pinyin:tiān}生日的送一个东(读:dōng)西;体重150斤的送优惠 ,越重优惠越大;一家人只要有身高超过1.9米的,送特别优惠 ;顾客现场发现门店的问题,奖现金或优惠券。

10、朋友(拼音:yǒu)圈刷屏

想办法弄几篇有意思的文案,在本地有影响力的公众号、BBS上投放,发动员工组织转发【练:fā】,起码得【拼音:dé】有几百次,同《繁体:衕》时弄一个转发积赞活动,争取在小区业主群里发起,争取实现小范围的刷屏效果。

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资金充足点《繁体:點》的,可以考虑购买朋友圈的本地广告{pinyin:gào},这个比较精准,能够影响到一些人群,关键是将投放的广告语搞好。

11、临界{pinyin:jiè}价格

把一些整数的商品,做一些调整,用{yòng}好价格错觉。

一{读:yī}般都喜欢用9做尾数,比如59元、99元、199元、999元、3999元等,其次,就是价格尾数用5。这两个数字(zì)会让人感觉便宜一些。

12、老客户促销(繁:銷)

只要以前在同一品牌处购买过东西(pinyin:xī),无论是在哪座城市、哪家门店买的,只要能拿出凭据,就可以在现有促销[繁:銷]价的基础上,享受老客户特价。

这样就告诉大伙儿了,到我们店里(lǐ)买我们的品牌,几年后再次购买时(繁:時)还能享受特别优惠。对部分顾客来讲,还是有吸【练:xī】引力的。

13、公(拼音:gōng)益

每(读:měi)满1000元,捐10元给某些慈善工程。每买一件商品,无论成交额大小,捐1%给公益项目。要标(繁:標)明捐赠名单里会体现买家的名字【读:zì】。

14、皇冠体育创意赠(繁体:贈)品

开业也{练:yě}好,促销也罢,都(pinyin:dōu)会搞一些赠品,比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等,这些送法不新鲜了,到处都有。

也不是说没什么意思,这些东西必须要有,是刚需,大多{练:duō}数家庭都喜欢。

还可以考虑搞点创澳门银河意赠品,比如有家网店搞促销活动的时候,送宠物猪啊。当然,前提是你愿意要《pinyin:yào》。还有送福利采票、体育彩票等。

15、联合营{繁体:營}销

有必【拼音:bì】要跟非竞争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟,联手推活动。

你是新开业的, 别人可能经营了一段时间,各(pinyin:gè)种渠道摸得比较熟【pinyin:shú】了,如能联合,借力撬动市场,自然事半功倍。

16、超级[繁:級]爆款

可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有(读:yǒu)优势产品,制定一个(繁:個)超低价,比如499元的节水马桶,有可能当场引爆。

当然,这款马桶要亏钱,所以必须限量,主要是吸引大dà 量顾客到店。

17、人群《繁:羣》促销

根据不同的客户群体,设计不同的产品套餐与促销办法fǎ ,分成老年人、新婚夫妇、三口之(拼音:zhī)家等等,打出不同的促销口号、赠品与活动。

极速赛车/北京赛车18、现场(繁体:場)挑战赛

选择在开业那段时间,门店举办一些比(pinyin:bǐ)赛类的活动,大自然{pinyin:rán}的跳绳《繁体:繩》、约睡地板;顾家的床上运动会等,都是很有意思的。

大材研究建议,我们可以考虑一些亲子活动[dòng]挑战(拼音:zhàn)赛;家庭厨艺大赛等等,根据你卖的产品来定。

当然,还有其它做法,比如请一些网红、名人、明星等到店面搞(拼音:gǎo)签售,或者唱歌等,都可能引爆人气,但要考虑到投入成本是否划(繁体:劃)算。

有不少建材家居公司,喜欢搞明星总裁签售(读:shòu),往往是请二三流的明星,到十来个(繁:個)城市去助阵,明星选对了,运营不出问题,产出还是挺高的。

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