让顾客进店的100条方法(pinyin：fǎ)

怎么样让自己的业绩倍增？以我个人多年从事营销工作的经验，总结出一套提升业绩的组合拳法，共三招。如果三招都能够掌握并真正做到，可以轻松做到业绩翻倍。第一招：提升你的个人综合素质，从而搞高客单价你找的客户层次，决定你的平均成交合同额

怎么样让自己的业绩倍增？

如果三招都能够掌握并真正做到，可kě 以轻松做到业绩翻倍。

第一招：提升你的个人综合素质，从而搞高客单价

想要提高单价，配套你的个人综合素质就要提高。

有句老话说：找(练：zhǎo)多大官，办多大事。

你是什么水平的人，就能找到(拼音：dào)什么层次的客户，否则低水平亚博体育的销售，找到高层次的客户也是昙花一现，要么打动不了客户被拒，要么从你团队里找个能与客户对得上话的。

而你，从此沦为了跑龙套的，继续去跑和自己水平对应的皇冠体育（练：de）客户。

最近的一部热播剧《安家》，里面涉及到很多跑(pinyin：pǎo)市场、打单的场景。

里面有几个房地产销售，他们的综合素质，决定了[繁：瞭]他们的定位，他们《繁体：們》的定位决定了能对接什么样的客户，挑几个简要分析一（yī）下：

• 朱闪闪：小白销售助理

好不容易遇到个坐宾利的“高【pinyin：gāo】端意向客户”，不分析客户的购买需求，却胡思乱想是天【练：tiān】上掉下来《繁体：來》的白马王子。

拓展客户只是四【读：sì】处散传单，但不懂分析用户画像和提升自身的销售技能。

• 房店长：出苦力的草根销售

不管是什么原因，作为[繁：爲]销售的负责人（安家天下xx店店长），直接和下属抢单这是典型不符合销售团队文化和职业操守的de 。

还没出去打仗《zhàng》，有一块儿肉在面前，自己人先打起来了。

• 徐姑姑（店长）：真正的销售高手

销售中的真正高手，没有平时咋咋呼呼的{练：de}，基本上和徐姑姑一样低调。

面对从天而降的新店长立下马威，他不动{练：dòng}声色，静观其变。

对于《繁体：於》上海老洋房的前生今世，他了如之掌，能娓娓【拼音：wěi】道来，有深厚【练：hòu】的文化底蕴。

当操盘老洋房的过程中遇到了（繁体：瞭）“九jiǔ 九八十一难”，他打几个电[繁体：電]话，找到各路搞定“妖怪”的神仙。

• 小结一下《安家》中的几个人物：

房店长，有小聪明，面对的大部分是中、小客户，对《繁体：對》于超出自己能力的、需要通盘操控能力的大买卖，通常以自己的能力不足和智商搞不定，有时候还会招惹上{pinyin：shàng}麻烦。

看似房店长在卖房子，其澳门新葡京实是在卖命，每天马不停[tíng]蹄地工作。

看似徐姑姑佛系，整天和周围的婆婆们打得火热，不仅卖房子，还负责看小孩、看狗(读：gǒu)。实际上是以朴实的方式与客户建立一种信任和（hé）口碑。

一般大领导（以B2B市场《繁体：場》为{练：wèi}例）层次比较高，他不{pinyin：bù}会一上来就谈业务，他会先看人。

如果你的层次不够，肚子里没货，只会随《繁体：隨》声shēng 附和，估计他会很烦，因为他身边这样的人太多了。

所以，要提高你对业务能力（业务的理解、行业的洞察、客户的【读：de】需求和痛点、行【拼音：xíng】业的趋[繁：趨]势）、聊天能力（文史、国学、经济、摄影、养生、旅游等这里至少精通两个），留下特殊印象以赢得更深层次交流的机会。

所以，同样是销售是，你选择哪一种《繁：種》定位，对接哪一类客户？这些【拼音：xiē】决定dìng 你的业绩额度。

第二招：通过作战地图，增加你的客户数量积累

这些不是你想像出来的，而是通过你调研内外部情况、跑市场、研究客户、了解竞争对手，最终分析得出来的de 一张作战地图，包括：用户[繁：戶]画像、到达他那里的路径（通过市场活动，打电话预约，还是通过关[繁体：關]系网渗透......）。

依据这张作战地图多跑，增加你的客户绝对数量的积(繁：積)累。

要摒弃那种“三（读：sān）年不开单，开单吃三(练：sān)年”的老油条想法，通过增加你所拥有的客户数量，以提高业绩绝对数。

第三招：以通盘策划的推动力，缩短签单周期

这（繁体：這）一招可以拆解为两步。

• 第一步是签单前，除了制定出目标（包括：业绩目标、签单周期、付款比例等），还要通过了解项目所处周期，梳理决策链和影响决策的所有因素。

你可以通过策划并协调资源来推动，这直播吧就需要有资源积累、通晓业务知识及相关领域知识，做到比(拼音：bǐ)客户更专业，找到更多的资源。

还是以电视剧《安家》中的故事为例，林茂根想买的老洋[pinyin：yáng]房，房主远在国[繁：國]外找不到。

徐姑姑利【pinyin：lì】用自己的人脉资源，帮助客户解决了这个问题，大大缩短了交易周期，并促成最【练：zuì】后的签单。

可能你会觉得这是徒劳，这已经超出了作为房产中介的职责范【繁体：範】围。

没错，你可以【pinyin：yǐ】不管，但带来的后果就是这一单可能不是你的，或者即使最终能成交，也也知道会在什么(繁体：麼)时候，而带来直接的影响就是：你的业(拼音：yè)绩。

这里不仅仅涉及到策划，也有在实（读：shí）际过程中zhōng 的积极推动，缺少任何一个环节可能都(练：dōu)无法达成成交。

• 第二步：事后复盘、总结。

切记《极速赛车/北京赛车繁：記》：要想做到业绩翻倍，以上三招，缺一不可。

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