保险演讲结(繁体：結)束语

陌生客户拜访，如何开场白讲保险？寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破

陌生客户拜访，如何开场白讲保险？

寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。

不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破。我带过很澳门新葡京多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生(拼音：shēng)的，关于陌生拜访方面，提几点建议：

1.陌拜对象首先要同质化。效率（练：lǜ）最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何澳门新葡京进行面谈和切入保险。陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了。

2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获开云体育客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产(繁体：產)品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础。

举个栗子，如果一个建材市场店铺着大火澳门新葡京了，你就可【练：kě】以到附近的建材市场店铺销售家财险，很便宜，保障很全，几百块钱，客户接受度也高。

再比如，暑假时销售少儿意外险，家长的接受度都非常高。

3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区，你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等，吸引一部分客户来参加，然后介绍(繁：紹)澳门金沙公司和产品。这种在保险公司比较多，成本稍微高点，但只要配合得好，销售效率非常高。