商业谈判的精髓有哪些？商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理
商业谈判的精髓有哪些？
商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理解为几个技巧、几个绝招！世界上没有靠几招{练：zhāo}就搞定客户的秘籍！——客户都是见多识广的“老油条”！如果不能同时在四个方面发力，很难取得谈判的成功！2、谈判作为一个体系，只有先了解了最为精髓且不可或缺的四大版块，才是正道！！！如(拼音：rú)果，心浮气躁想直接学几个搞定客户的绝招，那请绕行(pinyin：xíng)吧！
一、对于谈判获得成功的前提要有明确的认知！
要想让客户发自内心的与我们销售人员展开谈判，而不是落入“ 假谈判”的陷阱，需要有一些前提！在真正展【拼音：zhǎn】开谈判(读：pàn)前，在很多方面要打好基础！否则，不仅可能陷【读：xiàn】入“假谈判”，还可能让谈判进度极其缓慢甚至落入死循环，最终导致失败！
例（lì）如：
谈判前的沟[繁：溝]通，客【读：kè】户是（shì）否对于产品的质量、服务等等有了足够的认可、接纳；
谈判前，分析“个人”皇冠体育在客户心目中的地位、客户对业务员个人《拼音：rén》的接纳程度；
谈判前，客户各种可能的问题(拼音：tí)、疑义、异议，我们的(拼音：de)回应、回答、解释，是否真正得到了客户的认同？
.........
上面一yī 系列问题，需要销售人员有客观的判断！如果上面的内澳门威尼斯人容，自己都无法做到“及格”，那所谓的谈判，往往会异常艰难！
甚至会出现：业务员以为对方在和自己谈判，其实客户是在用毫无底线的讨价还价赶(g澳门金沙ǎn)你走！让你知难而退！不再打扰他、骚扰他！
而且，因为前（pinyin：qián）期这些内容没有让客户信任、认可、接纳，谈判过程中，有陷入有关产【练：chǎn】品质量、服务、合作模式等等的反复[繁体：覆]刁难。
因此，谈判获得成功，是有前提【练：tí】的！
当然，上面老鬼只是列举了其中一部分前提。还有很(练：hěn)多内容，需要我们系统的整理与分析(拼音：xī)。这涉及到了“销售【pinyin：shòu】话术”这个版块的大量技能。
（老鬼将销售人员的核心（练：xīn）能力拆解为四大版块，其中销售话术、谈判技能，就是其中的两个版[bǎn]块。没有前期与客户针对产品(pinyin：pǐn)、服务、问题等等方面良好的互动，不掌握销售话术，不能让客户在个人、产品、服务等等方面的认可、接纳，谈判是不可能顺利的！）
二、谈判开局的策略方法掌握
万事开头难，谈判工作如果开局不利，会造成整个谈判的不顺畅，甚至刚刚开局就陷入被动、被拒绝、失去谈判机会。而谈判的开（繁体：開）局，始于“报价”！看似每个销售人(pinyin：rén)员每天都在进行的“报价”，是众多业务员最大的硬伤！
按价格制定[练：dìng]方式分：
固定价格产品的报价、有弹性(拼音：xìng)空间产品的报价、需要沟通后才能确定价格的报《繁体：報》价；
按（读：àn）报价环境、场合分：
前期电[繁体：電]话微信沟通报价、面对面（繁体：麪）报价、会《繁：會》面后整理报价表报价、电子邮件报价、微信/电话报价......
按《àn》企业提供工具来分：
固定报价单呈现式报【pinyin：bào】价、产品明确价格标签的价格说明、无报价单口头性报价【练：jià】.....
澳门新葡京按营销模《pinyin：mó》式分：
商业客户报价、卖场销售（练：shòu）报价、针对终端顾客非卖场一对一报价......
报价的策略、方法，决定了谈判开局是否有利于之后与客户、顾[繁：顧]客的沟通，决定了客户听到报价后的情绪与[繁体：與]对未来的预期。
报价策略、方法，是需要系统学习的。很巧，老鬼今晚直播间内今晚正好要讲的就是【销售高手shǒu ·谈判智慧】系列【练：liè】课第五课，谈《繁体：談》判开局策略方法。至少需要用语音讲一个多小时。
大家首要要明确开局的重要性与决定性作用，这是非常重要的！想让老鬼几句话讲完，书老鬼直言：做不到！那得写几万字了le ！（用嘴巴讲也得一个多小【读：xiǎo】时哦！）
三、谈判筹码的塑造是智慧谈判的核心与最精髓之处
谈判，本身就是双方各自塑造、调动筹码进行博弈的过程。在筹码呼唤、博弈的过程中，实现双赢的结果。从而达成销售。太多人苦于自己所销售的产品在品牌、质量、价格、服务、专业性等等方面优势不足、竞争者众多，从而找(拼音：zhǎo)不到属于(繁体：於)自己的筹码！
其实(繁：實)，这是一种严重的错误思想。只是原来《繁体：來》没有系统的学习、梳理过自己可以塑造（读：zào）哪些筹码而已！
老鬼已经连续三节课（口语讲述四个多小时）的直播讲了无数种筹码塑造策略与方法。
本文目的是讲(繁：講)述谈判精髓包含哪些版块，不再赘述筹码塑造【读：zào】策略方法的内容，太多了！。
未来一段(读：duà极速赛车/北京赛车n)时间，老鬼可能会在今日头条开专栏专门讲智慧谈判的课程的。
四、临门一脚、促成成交策略与方法、技巧
拿捏、找准恰当的时机，作出临门一脚的动作以促成成交，是异常关键的能力。1、找准、拿捏适当的时机[jī]。卡不准时机，不可能产生作用。时机在(拼音：zài)自己无意识中错过去了，也是巨大的损失。
2、促成成交的策略、方{练：fāng}法、话术，又是一门学问。
老鬼正在直播谈判实战的课程，让销售人员对于谈判有系统性、实战化的学习与掌握，以yǐ 便于应用[pinyin：yòng]于销售实践。本文先让大家明确的知道谈判获得成功的四[练：sì]大精髓版块，老鬼目的就已经达到了。
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