怎么介（jiè）绍一个产品的卖点

如何找到产品卖点？卖点来自于客户使用的口碑。质量对比也是卖点，如：商品使用寿命。适应环境，气候，主要功能受到追捧！我们以前比较喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型

如何找到产品卖点？

我们以前比较（繁体：較）喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服(pinyin：fú)务好。比如，从外型的设计上取胜，家电外型的流（练：liú）线条美感！

商品的营销理念也是卖点之一，比如：将产(拼音：chǎn)品的快递渠道掌握在手，就是提升销售速度，快速处理、自主{拼音：zhǔ}性强的特点，这就是解决市场渠道转换的痛点，变成卖点！例如《读：rú》，京东就是自营物流的成功！

市场的变化也产生（练：shēng）新卖点，如国货强，也带旺了地区品牌走向世界。怕上火喝广东《繁：東》凉茶，成为[wèi]全国产品！走出国门！

产品的卖点越多越好吗？

是品牌《练：pái》。

产品是品牌的载体，而品牌是产品的灵魂，好比（读：bǐ）人的思想。

人与人之间的根本区别不【pinyin：bù】是外表的区别，而是人的思想和灵魂，并且通过一些观点、作品表现出来(拼音：lái)。

如今的市[shì]场竞争激烈，产品同质化严重，所以要想突出自己的产品，就必须[繁体：須]找出产品的卖点。

什么（繁：麼）是卖点？

有【练：yǒu】过相亲的经历吗？媒婆都是很会找卖点的人！

一个28岁的小伙子，身高还可以但比较单薄，相貌《拼音：mào》一《读：yī》般，就是搁一堆人里你也找不出来那种，外企一个市场专员，薪水也中等。

总体来说外在条件中等，不属于帅到姑（pinyin：gū）娘一见就被电的不行的帅哥型，也还不[pinyin：bù]属于高薪高职的才俊型。

我们来看媒《méi》婆是如何开云体育对姑娘描述这个小伙子的：

“这小伙子（练：zi）人不错”

“个头是中国男人的标准身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮{练：ǎi}”

“长的像日本那个踢足球的帅哥中[zhōng]田(拼音：tián)英寿，Maggic Q 都一见倾心的那种类型的”

“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负《繁：負》责上海还有温州两个区域”

寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学【pinyin：xué】的角度来看，却不禁让人击节叫好。

1、了解消费(繁体：費)者需求

除{读：chú}了“投缘”“对眼”这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候最看kàn 重的不外[pinyin：wài]乎两点：

其【qí】一、小伙外形怎么样？个头高不高模样好不好？

其二、经济条件怎么样？工作好不好薪(读：xīn)水高不高前途好不好？

瞧人家媒婆多厉害，短短三句绝不含【练：hán】糊：一句说个头(拼音：tóu)、一句说相貌、一句{拼音：jù}说工作。没一句废话，却句句都是女孩最关心的。

2、提炼产澳门博彩品卖(繁体：賣)点

女孩子条件不错，许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工【读：gōng】作也不错，甚至有更好(hǎo)的。

怎样才能让{练：ràng}女孩亚博体育觉得这个小伙的条件最好，在诸多竞争者中脱颖而出呢？

这其实跟我们做产品营销时候hòu 经常遇见的问题一样：在产品高度(读：dù)同质化的时候hòu ，如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣？

我(wǒ)们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的：

至于个头，一yī 米七八的个头《繁：頭》其实不算什么优势，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在zài 加入了一个定语：中国人的标准身高。不管是真高还是真矮，但咱是最标准的，给了一个定性。

至于相貌，本来就是情人眼里【练：lǐ】出西施般见仁见智。刘德华都有人说丑呢，所以像中田英寿还不是重点，重《zhòng》点是后头那句Maggic Q 都一（pinyin：yī）见倾心。

女孩心里就想啦，Maggic Q这样的大美女都喜欢的一定很帅，再仔细一想中田英寿的确是蛮有《pinyin：yǒu》型的，这小伙子zi 应该不错。

至于工作，首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩心中产生这样一幅幻象：西装革履、巨有气质，操着一口流利《lì》英文，上班出入金茂大厦这样顶【练：dǐng】级写字楼的青年才俊，特别像韩剧里面的某一主人公。

其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”会让女孩觉得这(繁：這)小伙子工作特有前途，也许现在薪水少一点，但未来(拼音：lái)是一片大好。

在经过媒婆的这么一番包装传(繁：傳)播之后，女孩对小（pinyin：xiǎo）伙子顿生好感，随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。

看到了吧，在同质化严重的今天，不会包装（繁：裝）产品，客户有太多选择(繁体：擇)了，根本看不上你。

有同学会说了，我的产品也有卖点啊，为什么就是没[繁体：沒]人买呢？

一般都是进入了这3个(拼音：gè)误区：

1、脱离实[繁体：實]际的自嗨

基本每《读：měi》件商品都有自己的卖点，但不是每个卖点都能让消费者买单。卖点脱离了客户的实际心理诉求，不能产《繁：產》生《拼音：shēng》共鸣，自然没啥结果了。

有次跟某老板交流，一个卖辣椒的策划活动是多送8两。因为（繁：爲）运送时重量会有损耗，所以yǐ 辣椒商shāng 家是可以用的。有个卖樱桃的，问能不能也用这招？

买樱桃的用户，最关心的不是多送sòng 几两的问题，而是好不好吃的问题，如果不好吃，送再多也没【méi】用啊。所以这就不(读：bù)是樱桃的第一卖点。

你去《pinyin：qù》吃牛肉面《繁：麪》时，如果太{拼音：tài}难吃，可能一碗都吃不完，下次活动说多送2两，你还会去吗？

要想卖点不自嗨，必须从买家（繁：傢）的需求及痛点出发，这就需要你对这个产品的使用者情况及使用过程都要相当了解，否则你所谓的卖点【diǎn】也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家根本就不在乎【练：hū】你提出的卖点。

比如，你卖【pinyin：mài】女包，一直强调材质好，样式华丽。但你的客户群最关心的是包里面布局是什么样的，有多少分类，够不够【gòu】放她的东西。你没有展示和强调这些，那自然就失去了大部分客户。

2、不够通俗易懂

卖点的表达一定要通俗易懂，有很多卖家为了显示自己专业，用一些大多数买家无(繁：無)法搞懂的专业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成chéng 拙。

有的饭店以《练：yǐ》上餐的高效率作为卖点，因为等菜吃饭是让人不爽的事情。很多上班族或工作人员，由于赶时间，对上菜的效率《读：lǜ》也是有要求的。

基于这样的痛点(繁体：點)和需求，饭店推出：

“五分钟上第 1 道菜，否则免[拼音：miǎn]费，20 分钟菜上齐，否则半价”。

当这样的口号打出(繁体：齣)来之后，相应的目标人群就有了选择他的理由。

3、主世界杯次不够分明【读：míng】

为了(繁：瞭)充分证明自己的产品好，把能想到的点全部堆了(拼音：le)上去，成了包治百病（练：bìng）的神药。

其实[繁：實]，打动买家可能仅仅需要一个点就足够了。

一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点（繁体：點）和辅助卖点。

同样是装饰店《读：diàn》，你看下各自的卖点。

A：灯饰店的广告是“提供 168 种款式选择，总能找《pinyin：zhǎo》您心仪的那款！”

这里的卖点(繁体：點)是‘款式多”，更多的选择本身澳门金沙就是刚需，所以，对比没有卖点的灯饰店来说

“更多选择”就能吸《读：xī》引消费者了解产品的欲望。

B：“10 年(拼音：nián)灯饰设计经验，只为追求生活品味的你，提供个性化灯饰定制{练：zhì}解决方案(pinyin：àn)！

主打‘个性化定制’，便能让(拼音：ràng)相应的目标人群优先选(拼音：xuǎn)择他，尤其越高端的客户越追求属于自己的风格。

C：“厂家直zhí 营省去中间成本，对比市场同类产品，立省 35%的投入”

这里主打的卖点是“价格便宜”，对于价格比较敏感的人群【繁体：羣】，这样的卖点宣传必将立刻吸引（练：yǐn）眼球，获得他们优先关注的机会。

提炼卖点就是为了降低（读：dī）客户的理解成本，简化客户的决策难度。

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