现在到长沙做生鲜配送到家，前景怎么样？生鲜是社区电商的品类突破口，生鲜高频，毛制比较高。但是，随着平台之间竞争加剧，生鲜很快会变得不赚钱。再加上生鲜的客单价较低。事实上，长沙社电商已经增加了日用品、美妆等新品类
现在到长沙做生鲜配送到家，前景怎么样？
生鲜是社区电商的品类突破口，生鲜高频，毛制比较高。但是，随着平台之间竞争加剧，生鲜很快会变得不赚钱。再加上生鲜的客单价较低。事实上，长沙社电商已经增加了日用品、美妆等新品类。长沙做zuò 社区电商的门槛比较高，因为长沙B2B比较发达，做社区电商有天[练：tiān]然优势，如兴盛优选、考拉精选。做社区电商，建议不要在长沙做，竞争太激烈。即使要做，也不要只做生鲜。
社区团购生鲜配送，配送团队怎么打造？
近期，永辉、盒马、叮咚买菜爆火，社区生鲜电商迎来又一次风口。消费市(pinyin：shì)场娱乐城的旺盛需求，成为生鲜领域成熟的催化剂。
此时，社会各大企业如锅圈、澳门伦敦人中(拼音：zhōng)石化、百果园，以及一大批创业者纷纷跨界入局。
然而，蓦然进入一片陌[pinyin：mò]生的领域，如rú 入深海，社区生鲜创业者又该如【拼音：rú】何启航？
1.找什么样的人【拼音：rén】当团长？给多少分佣？
很多人遇到第一个难题就是：找谁当团长[繁体：長]？去哪招募团长？给团长多少钱？
首先，我们要【pinyin：yào】想办法理清团长的本质，社区生鲜电商，是围绕社区消费者进【练：jìn】行的。招募团长本质，就是为了帮助平台解决对应问题：
团长是社区内真实的人。（解决信(练：xìn)任）
团{pinyin：tuán}长通过社群的方式快速聚集小区消费者（获客成本#29
团长通过营销等手段促使（shǐ）会员下单复购（加速转化）
团长提供场地，消费者自提或送货上门（交付成(pinyin：chéng)本）
故澳门新葡京此，经过业内多方实践，团长的人选在这两者中[zhōng]较为合适：
一yī 类为社区便利店、水果店有实体(繁体：體)店的店主。代表企业兴盛优选。预估兴盛优选团长数超过13万。
一类为社区居民、小区KOL、宝【练：bǎo】妈等社群意见领袖。代表企业食享会（繁体：會），公开数据表[繁体：錶]明食享会团长超过5万。
目前来说，团长的分佣都（读：dōu）在8-10%左{读：zuǒ}右。也可以按照不同商品进行差异化定价。比如引流产品，本身利润就不高（gāo），分佣可以设置为5%，如果商品毛利较高，也可以适当调高分佣，刺激团长带货。
2.怎么招募团长(繁：長)？哪些渠道更适合？
传统的招募，有三种方式。瞄定宝妈的线《繁体：線》上招募，瞄定店主的BD地推，以及熟人推荐机制的de 裂变。
宝妈线上招募：在本地的资{练：zī}讯、情感、母婴等类目的自媒{pinyin：méi}体投放软文广告。可以通过海报 社群 裂变的方式，邀请有意向的宝妈团长加《练：jiā》入。
BD地推招募：通过实地考察，每个社区选定2到3家{pinyin：jiā}便(pinyin：biàn)利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以【读：yǐ】列为考虑对象。
熟人推荐裂变：现有团长或会(拼音：huì)员，推tuī 荐空白小区成为社区团长，获得10 88元推荐奖励。通过此方式可快速裂变团长。
疫情期间发展团长：可以从物业公(练：gōng)司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等角色入手【读：shǒu】。
3.如何管理【pinyin：lǐ】团长？防止团长跑路？
管理团长的核心就只有【练：yǒu】1点，让他赚钱，通过各种方式，产品赋能、平台赋能、培训赋能，让团长赚到钱（繁：錢）。赚《繁体：賺》到钱之后，才能谈得上管理与激励。
团长的具体管理，可【读：kě】以从这几个方面入手，初级层次的合{pinyin：hé}同约束、群主权限移交。
中级层次的积极组织对应培训，帮助团长学会社群营销《繁体：銷》的相关技能。
基于分{练：fēn}佣机制，只有该团(繁：糰)的会员下单越多，才能够获得更可观的利润。才能够让团长赚到钱，这才是最高策略的绑定。
所以接下来的重点，变成了如何扩充团长的会员，如何提升《繁体：昇》现有会员【pinyin：yuán】的转化【练：huà】率。
4.如何快速裂变会员（读：yuán）？获取会员用户？
起步：通过搭建群规则，邀请核心成世界杯员，通过红包或者引流产品快速裂（练：liè）变，满群100人开团。
运营：团长通过每日话题、今日下(读：xià)单、群接龙、晒单好评返现来持续转化用（yòng）户。
增长：在群内[繁：內]消费者接受模式后，立即再度开启邀yāo 请裂变，快速扩充群内[繁体：內]人数。同时适度移除违反规则的用户。可以根据以下推荐内容，制作成相应的纸质文案，帮助团长快速搭建社群。
5.如何提升会员下单率？如(拼音：rú)何开展营销活动？
对于社区团购平台来说（繁体：說），运营的输出是非常必要澳门新葡京的。整体来说，有三个渠道不容忽视：
微信公众号：对于平台及用户来说，公众号是代表官方的发声渠道，是触及粉丝、树立品牌的最佳渠道。一般来说，以服务号进行定位。一周进行一次品宣即可，主要内容应该为“企业外界报道”“企业基地直采扶贫”“打造明星团长”及大型“活动”的预告与战绩宣传。
小区微信群：每天固定时间在团长群内，投放今日抢购商品的文字 图片。以爆款产品、强推产品、抢购产《繁体：產》品为主，通过蔬东坡系统的【订单分享】功能，通过推荐商品购买。时段推荐：上午9-10点，上午11-12点，晚上7-9点黄金时段。（每日1-2次），这是每日必须投放的物资，需{练：xū}要严格执行到位，能够极大的提高{pinyin：gāo}下单转化。
团长会员朋友圈：朋友圈是非常重要的一个传播渠道，能够极大提升品牌影响力。朋友圈【读：quān】每日频次1次即可，无需频繁对用户进行（xíng）打扰。内容以产地直采、火(读：huǒ)热抢购、会员好评，以图片的方式传播。朋友圈的图片展示以6宫格或9宫格为主，配文也应简洁。
同时，平台应鼓励团长收集会员好评，通过给予优惠券等激励会员分享。会员《繁体：員》真实的【练：de】产品体验对平台营《繁：營》销来说，极大的降低了会员裂变的难度，是快速获取消费者信任的重要利器。
并做好相应的《de》增长激励，同时，也不要忘了节日营销哦。
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