上海香飘飘奶nǎi 茶批发

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）一、即饮奶茶市场格局的“时间简史”分析，香飘飘还有170亿的机会

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？

曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）

首先这个即饮奶茶来自软饮料的细分。软饮料的市场将近1300亿，细分如下：

香飘飘目前销量：

为什么只赚2万？经过分析，三个原因：

香飘飘出世，定位了新品类（香飘飘奶茶，奶茶香飘飘。），以差异化饮用方式打开了市场。

但是运营，对于定位的理解非常（cháng）不足。后期的市(读：shì)场遥遥领先，绕地球多少圈等宣传，这是信任背书，不是定位。可是，香飘《繁体：飄》飘却没有看明白。

新产品，用户群体留存，渠道都是执行的de 事。

怎么说呢？30亿销量【练：liàng】的“秘密武器”：

1，渠道【练：dào】的新高利。

软饮料市场前五代已经非常成熟，渠道（批发，零售店）基本是成了搬运工。香飘飘的新品，带来的新的毛利，一举获得渠道青睐。

2，定位[练：wèi]“品类创新”。

年轻澳门新葡京用户群体追求的就是创新。一个饮用方式的创新，便利性的热奶nǎi 茶，当然得到拥护。

香飘飘运营执行上却跑偏了《繁：瞭》，以答案，一点等即饮奶茶轻松夺走了香飘飘的定位。没了武器[pinyin：qì]的[练：de]香飘飘，怎么能赚钱呢。

输也要输得明白，输在了哪？其实，无非以下2点：（方便阅读，尽量简单些）

1、品牌定位弱化。香飘飘的（de）定位其实是“创新”。创新的饮用方式，便利性的包装，缺乏这两点，奶茶品(读：pǐn)牌没有可能站稳脚跟。

2、渠道(pinyin：dào)覆盖体系碎片化。毛利是核澳门金沙心，没有高毛利新品类补充，渠道一夜也可以抛弃你。

重来，不能胡来。要把定位捡回来，把渠道体系修补回来[lái]。

1、什么是定位？

定位是战略lüè ，让你与众不同，获得用户的认知。用户面对海量的信息（xī）轰炸，记不住你，你就失去了一切。定位也就是一【拼音：yī】切。

定位开云体育是差异化，不是信任背书，如明星代言。差异化，需要运营来[繁体：來]强化。

2、什么是执(拼音：zhí)行？

在一个领域的一个点上(pinyin：shàng)，你比99%的人做{练：zuò}得好。这不是战略，叫做运营。要把普通事做的比别人赚钱，叫做运营。

3、澳门伦敦人如何强化定位《拼音：wèi》？

不是多打广告，而是多开发对路的新品类。新（pinyin：xīn）品和新品类是两回事。

简单建议一个方案“老办法流(拼音：liú)通，新品牌传播”，稳住脚跟三步曲：

第一(拼音：yī)步，重新梳理定位。我的免费建议是，功能饮料奶茶方向已经走不通，已经满了。所(练：suǒ)谓困了累了喝香飘飘，这是加多宝，红牛的定位。

在奶茶的产品宽度上做文章，扩大奶茶200亿的空白才是{读：shì}第六代饮料的王道。不能在深度，也【pinyin：yě】不能在长度上对抗软饮料王【练：wáng】者。

比如胶囊咖啡机收拾【拼音：shí】星巴克的案例，可以了解一下。

第二步，并购（繁：購）其他(读：tā)品类品牌，稳定渠道信心。香飘飘虽然是奶茶品类，但是和所有软饮料共用一个渠道体系。多增加前五代的新品类品牌，渠道【读：dào】的利润足够了，也就安心了。但是这个要服从定位的指导。

比如自动售《shòu》卖机打击对手的渠道案例，可以了解一下。

第三步，通过移动互联网平台与年轻用户群体保持互动（繁体：動）。传递品牌的年(pinyin：nián)轻形象。

不管香飘飘能不能重回我们的视线当中，170亿【pinyin：yì】的市场就在那里。