沈阳房产局备案科周(zhōu)颖

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售楼处买房子可以议价吗？

不过(拼音：guò)里面门(拼音：mén)道挺多，也不可能像到菜场买菜一样讨价还价，说得严重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。

当然，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖（pinyin：guāi）掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了。因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼(繁：樓)盘，才有谈判余地。

作为购(繁：購)买澳门新葡京方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧，还要踩准时间节点。

归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？

一、什么时候去谈，胜算更高？

因为楼盘有自身的（de）销售节奏和（pinyin：hé）周[繁：週]期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了。

那么，应该选哪些xiē 时机呢？

1、首次看盘时，千万不要谈。

大多置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介（pinyin：jiè）绍楼盘的时候，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清《拼音：qīng》你的大致意向和需求。

这个时候，你跟他纠结房价问题，他会用准备好的(pinyin：de)十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最{练：zuì}多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。

因【练：yīn】此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该【pinyin：gāi】了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行{读：xíng}了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。

2、交订金的时候，不要谈。

注意，是交（练：jiāo）订金，不是定金，前者是可以退的，后者没法退。

经过几次拉锯后，项目要开盘交订金了（不管第几次开盘都一样），一般这个时候，开发商为了开盘火爆大[练：dà]卖，都（dōu）会有优惠政策，比如存5000抵2万等，既然你喜欢这个楼盘，交了就是。

而且开发商也不会很明确楼盘的价格，最多告诉《繁体：訴》你一个价格区间，还会跟你说不同楼层和位置，价格相差很大之类的{pinyin：de}，你听听就行了，这个时候，也谈不出子丑寅卯来。

3、开盘选房时，也不要谈。

一般这个时候，楼[繁体：樓]盘当次开的所有楼栋，所有户型的价格已经《繁：經》出来了，选就是了，最好不要选最优的楼层，因为这种楼层的房子，很受欢迎，价格不好{读：hǎo}谈，选择次好的吧！

这个时候，开发商会告诉你你选择的房子的价格，有些还要你再缴纳一定比例的订金，一般不会现场签约，交了就是，反正肯定是要买的，但最好要仔细看看订金协议，别被搞成了不能退的定金。

4、第一次来电让你签约的时候，不要去！

你可以找到很多很多的理由，委婉拒绝前往，比如感觉价格太贵，某某竞争楼盘价《繁体：價》格要比他们低；或者有重要事情不赶巧；或者选(繁：選)的户型不满意，家人要在商量商量；或者首付款还要再过段时间才能到位等等。

因为置业顾问会再次来电的！

现在最着急的就是他们了，如果客户不能签约的话，他们的提成就没了，还会《繁体：會》影响项目的口kǒu 碑，一旦出现大面积退房，还会影响后面的销售，所以，接下来，各种逼定手法会层出不穷【繁：窮】，会经常跟你打电话报到！

他们会制造紧皇冠体育张气氛，会吓唬你《拼音：nǐ》再不签约，你选的房子就要被人拿走了，或者拿各种赠品来诱惑你。

这感觉就像是谈恋爱，你【练：nǐ】是女方代表[繁体：錶]，那必须得拿着，矜持着，最后才能咬他一口（pinyin：kǒu）。

至少要等对方来过3次以上的电澳门威尼斯人话后，再看kàn 看楼盘的实际情况，和签约情况，再到售楼处和他们谈价钱。当然，这还都是基于你非常想买这个楼盘房子的前提下，否则，能凉多久就凉多久。

5、经过多次电话沟通，一般半个月之后，在约定时间前，可以去谈判了。

最好时间能选在月底前，因为置业顾问每月都有考核的，为了冲击本月的业(繁体：業)绩【繁体：績】，往往都会让利更多，以求签约成功！

当然，如果恰好能够在年底，就更好了，连公司上层都需要冲击业《繁体：業》绩。

二、到售楼处后，价钱怎么谈？

【那么，谈判有什么方式呢？】

其实挺简单的，要充分了解对(繁：對)方的心理，在之前多次(读：cì)电话沟通后，基本上已经能了解置业顾问在想什么了。无非两点：

A、希望当天就能签约，你们能过来【pinyin：lái】，说明签的可能性很高；

B、戒备心不重，心情愉快，想着最多多送sòng 你们一些礼品《练：pǐn》赠品，就可以拿下你们了。

【应对这样的情况，谈的时候有以下几种策略以供参考】

1、直接否定策略。

A

就是在一阵寒【pinyin：hán】暄后，直接告诉置业顾问，这个房子不要了，价格太高(pinyin：gāo)，超出预算，某某竞争楼盘的一套房子，可能恰好符合预算。

这下置业【练：yè】顾问的心会被一下吊起来，完全打乱了他的节奏，为了留住你们，估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们，一般可以下降个1-2%，而且会不断说竞争[繁体：爭]楼盘哪里哪里不好，一分钱一分货之类的。

B

这个时候，可千万别松口，只[繁：祇]是说，跟自己的心理价位还有差距，并表示另外那个楼盘实地去看过，也挺好的，甚至可以例举几个优点等等，然后（繁：後）等置业顾问的反【读：fǎn】应。

因为在前期选好了谈判的这个时机《繁体：機》，你现在处于主动的位置，置业顾问会很被动，这个《繁：個》时候，让他想办法，你(读：nǐ)不必多说什么。

一般为了冲业绩，提高签约率，他会请示上级主管，上级主管经验丰富，知道你们意向是有的，否则不会来，无非要【读：yào】个低【拼音：dī】折扣，于是，一般这种情况下，会在给你们在他权限内让1-2%，还会告诉你们不可张扬，因为很多客户是没有【练：yǒu】这个优惠的。

C

这个时候，如果自己觉得价位合适了《繁体：瞭》，就鸣锣收兵吧，如{pinyin：rú}果心黑一点，再次摆出绝不签约的态势来，也许有机会把你们叫到主管营销的总监室，总监若在意这次签约的话，或许还能再拿下1-2%的折扣，不过这就有点风险了，要看楼盘的好买程度。

以上是一种最有效的策略，也(拼音：yě)是最快的。

2、虚晃一枪策略《拼音：lüè》。

A

就是你在跟置业顾问，确定最终价格的时候{练：hòu}，说你的一位好友(pinyin：yǒu)，前几天签约了，拿到了一个很低的折扣，你可以说一个你期望的折扣，比如3-5%之间。

置业顾问之间的[de]客源是不会交流的，互相不知道，也不允许打听。

你的置业顾问听了这个话，一来无法求证，二来这种低折扣只有领导层才会有，他想当然的会认为，你的朋友是可能直（读：zhí）接找{pinyin：zhǎo}到领导层拿下来的。

B

所以他会问你，你朋友叫什么，你可以直接告诉他(拼音：tā)，你《读：nǐ》朋友让你保{bǎo}密的，说是你们让他必须保密，他就没辙了。

一般这个时候，置业顾问肯定是要(读：yào)请示上级，也明白你是希望拿到同样的折《繁：摺》扣。

主管要是精明一点的，会告诉你不可能有这《繁：這》么低的【拼音：de】折扣，想套套你是不是编的，你只需要咬死了，坚持住，她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放fàng 出去的折扣。

如果他们渴求业绩的话，基本上在请示总【练：zǒng】监后，你就能拿到想要的折扣。

3、明修栈道，暗渡陈仓

一般楼盘开盘后，大部分好一点的(拼音：de)楼层和户型都会被预订，因此，你{nǐ}可以借口所选户型不理【读：lǐ】想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。

然后，指出希望选哪个楼（繁体：樓）层的哪套《读：tào》户型，一般这种好的户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。

要让你勉强接受[练：shòu]，就必须要让利，一般这种方式，也可以拿《拼音：ná》到一个好价格，也（pinyin：yě）是一种以退为进的策略。

4、借力打力策略。

用这种房式的话，首先要知道这个楼盘有没有在找【读：zhǎo】渠道做销售，因为很多非热{pinyin：rè}门楼盘，为了尽快去化，会找中介来扩展客户，然后给中(pinyin：zhōng)介佣金，并且中介带来的客户，有相当的折扣力度。

目前大多楼盘都有，因此，稍微了解一下就会知道，比如上房天下、安居客等网站上了解，他们有没有这个(拼音：gè)项目的看(练：kàn)房团之类的。

如果楼盘有在做渠道，那接（读：jiē）下来就好办了。

你就告诉置业顾问，之前某一(读：yī)天有人打电话给你，说是但在他那里(繁：裏)买，可以拿到很低的折扣，随便胡诌一个心xīn 理折扣即可，还说好多人已经在他那里以这个折扣买了，你也想要这个折扣。

这样一来，置业顾问和（hé）主管根本搞不清楚是哪个渠道，也难以查证，因此，很大几率你可以拿到你期望（读：wàng）的折扣。

如果以上这四种策略，你都做不来，或者担心弄巧成拙，那就只好现场请求，软磨硬泡了，不过本来占据主动的你，就会变为被动，置业顾问会有好多说辞来证明【读：míng】，你现在的这zhè 套房子多抢手，价格很难降下来了，当然，为求签约成功，他最后一般会给你他权限内的折扣，再多肯定就没有了。

三、小结

若要追求最佳性价比，购房就是一场斗智斗勇的拉锯(繁体：鋸)战，比的是耐心，比的是谁更有底气，就跟打一场战，或谈一场艰难的恋爱一样，有时候(练：hòu)也挺有趣的。

不过大多数（读：shù）人，不了解内情{读：qíng}，既想买得便宜，但又怕吃亏，作为人生中最大一笔开销，总是会很（hěn）纠结。

A

一般来说，买房子谈价格，时机选择非常重要，这直接决定谈判的成色和结（繁：結）果，有时候，开发商受[读：shòu]制于资金的压力，或市场的形势，也是很脆弱的，你一旦找准了时机，他们{练：men}往往就会很被动。

销售节奏，也是决定不同时机的参考要素，开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约【繁：約】、第二次【pinyin：cì】开盘、签约等，都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻，这是开发商最脆弱的时候。

B

谈判的策略非常关键，有时候策略执{练：zhí}行起来非常【读：cháng】简单，只要你掌握了对方急于签约的心理，毕竟你这个{pinyin：gè}出钱的才是大爷。

上面提出的四种方法，可根据实际情况，灵活运用【读：yòng】，每个楼盘情况不一样，销售情况也不一样，要有针对性的做。如果是在难以【pinyin：yǐ】把握，那就出于本{běn}心，真诚的和置业顾问洽谈，一般都能拿到他权限内的折扣的。

愿所有购房者，都能谈出一个满意的(pinyin：de)价格！

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