为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大
为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？
据统计……整个亚马逊共计(繁：計)800万个（繁：個）账户（包含开户但是不【拼音：bù】经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。
2019年结束，全球亚马逊卖家活跃【pinyin：yuè】卖家在300万左右（所有站点），增长率为《繁体：爲》17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%
2019年亚马逊共入驻120万新卖家（繁体：傢）入驻亚马逊全球的16个站点。
2017年起，全球有360万第三方卖《繁体：賣》家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽(繁：雖)然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。
整个市场(chǎng)上有42%卖家(繁：傢)在中国，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家{练：jiā}占50%。
中国卖家里，45.5%的卖家来自广guǎng 东省，主要在深圳市。
其他省份占《繁体：佔》比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。
一半以上的卖家在广东《繁：東》和浙江。
2019年，亚马逊(拼音：xùn)第三方卖家的销售总额为2000亿美元。
28万个卖家营{繁：營}业额达到10万美金。
美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户hù 营业额超[练：chāo]过10万美金，5%的账户销售额超过《繁：過》50万美金，2%的账户超过了100万美金。
关于很多人想知道大家都赚多少的问题[繁体：題]，js统计的数据：总体市场
50.7%的卖家年销（读：xiāo）售额为1.2万到30万美金。
20%的卖家年销售额30万到300万美金（pinyin：jīn）。
3.3%的卖家年销售{pinyin：shòu}额超过300万美金。
23.8%的卖家年销售额在1.2万(繁体：萬)美金以下。
大家可《练：kě》以对号入坑。
利lì 润：
67.2%的[拼音：de]卖家利润在10到20个点。
36%的卖家《繁体：傢》利润高于20个点。
8.4%的卖家，还[繁体：還]在亏损。
关于品（pinyin：pǐn）类：
最大品类《繁体：類》是图书，4420万种。
第二电子产(繁体：產)品，1010万种。
第三家庭和厨房{练：fáng}，660万种。
2019美国站畅销类目（pinyin：mù）排名：
电子产品《拼音：pǐn》~44%
衣服，鞋子和珠(pinyin：zhū)宝～43%
家庭和【读：hé】厨房～39%
美容《拼音：róng》和个户～36%
书{pinyin：shū}籍～33%
手机及配（pèi）件～28%
电影和电diàn 视～25%
宠物（读：wù）用品～20%
备注：百分比为美国亚马逊购物【练：wù】者占比，例如44%的美国亚马逊购物(读：wù)者购买电子产品《pǐn》。
关于广告{gào}成本问题
平台平均点击率为【pinyin：wèi】0.36%
平均（拼音：jūn）点击成本为0.97美金
平均转化率为9.47%，拖后腿的【练：de】自己去站着
平均（pinyin：jūn）acos为34.42%。
2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评[píng]论，仿品。
新人看(pinyin：kàn)完再考虑入行，老手好好对比下。
数据来源{yuán}于网络。
接触了4000 卖家(拼音：jiā)以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化
实际这就（读：jiù）是一句废话
选品虽然《拼音：rán》是一个系统化的工作
但是我尽量在本篇中详尽系[繁：係]统的来做下解答
第一部分(fēn)，选品流程和原理分析
先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作(练：zuò)
系统性的选品方法，我会在zài 本篇文章中不断更新
目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选xuǎn 品方式
应该是一种提tí 高选中爆款的方式
为什么(繁：麼)这么说？
亚马[繁体：馬]逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线
我这里(繁体：裏)要讲的，可能跟精品路线有些冲突
因为《繁：爲》我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年
否则碰到【练：dào】爆款的概率是很低的
比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研【拼音：yán】发和生产
很容易可以做一款爆一款【pinyin：kuǎn】
这是因为他们对本细分行业《繁体：業》，有足够的沉淀
知道市场最前【拼音：qián】沿的信息
例如，最近（练：jìn）某个公司在他的领域里
开发了智[pinyin：zhì]能足球这个产品
通过搜索验证这个产品还处于市场（繁：場）空白
但是外行的人，是没法【练：fǎ】知道这种前沿信息的
而他们的同行xíng ，也未必在做亚马逊或者跨境电商
这种产品，就很有可能是已经是(拼音：shì)已经在某个小群体里热门的
但是市面上的供应商{练：shāng}很少
这种信息，只{pinyin：zhǐ}有他们自己内行清楚
而大部分跨境的卖家，并不具备这样{pinyin：yàng}的优势
所【suǒ】以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家
不可能做到开发几款，就要出爆款《练：kuǎn》
那这种情况下，我们就要找到一种方fāng 法
来低成本的提高碰到{dào}爆款的概率
第一步，我们要先寻找(练：zhǎo)一个我们有足够优势资源的大品类
比如，广东的de 服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装
当然，我所不知道的很多产《繁：產》业聚集地
这里说（繁体：說）的优势，简单的说
是你要跟一些优质的工厂[繁：廠]，足够熟
最好你自己（读：jǐ）就有这么一家
第二 我们要从我们熟悉的（de）或者很感兴趣的一类产品里
定出一个大[读：dà]类
分析(pinyin：xī)这个大类的市场趋势
可【pinyin：kě】以使用google trends
产品（pinyin：pǐn）类目 acoustic foam
第二澳门永利步(bù)，我们要找出其中的一个细分领域
从关键字分析中，就能定位《wèi》出这个细分领域
可以以材质，以外观，以功gōng 能等等来细分
可以使用keywordspy 或[练：huò]者adwords 工具
从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里（繁体：裏），去找到其中一个主词
这个就是我们要定位的一个细[繁体：細]分市场
第三步 我（读：wǒ）们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好（hǎo）
我们可以(pinyin：yǐ)看到排名第一的独立站，是有很《拼音：hěn》大流(读：liú)量的，至于说要不要去看域名信息等
就看（kàn）大家自己了
一般做了很久，流量又不错的，证明这个细【繁：細】分市场，一定ok
第四步 看一下亚马逊的（练：de）市场容量如何
找到这个关[繁：關]键字下的bestseller
分析它的review和上架[jià]时间
大概估算它[繁体：牠]从15年到现在，有60000-80000左右的销量
分【读：fēn】析它的feedback
估算它的日订单[繁：單]量在1500-2000单左右，是整店的
所以【yǐ】要考虑其他链接
但是一般bestseller 的链《繁体：鏈》接会占大部分订单
以上是帮我们确定了，这个细分（fēn）市场，是有前景的
那《拼音：nà》我们可以选定这个细分市场
之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的(练：de)产品
进行测(繁体：測)款
测款(kuǎn)要算成一种投入
为了防范风险【练：xiǎn】而必须做的一个步骤
可以澳门银河测试出基础数shù 据，供我们决策
决定是否要在将来对这个产品投入更多（duō）资源，这些都是成本
这一步{pinyin：bù}特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率
这就需要一[练：yī]个数量
资源充足的卖家，可以考虑10-50款来[繁体：來]测
资源【读：yuán】不足的卖家，可以考虑1-10款来测
从这里就可以看出，数【练：shù】量，有可能带来更大的成功概率
如何(读：hé)来测款
最简单的方[练：fāng]法应该是
全部上（shàng）架上去
并且在{读：zài}上架之前
就做好了最基本的亚{pinyin：yà}马逊seo
这方面可以再展开一个话[繁：話]题
但是网络上关于listing基{pinyin：jī}础优化的文章很多
可以自己去（练：qù）学习
发fba或【练：huò】者自发
发fba可以让数据(繁体：據)更加精准但是成本更高
等待一周，再考虑开始《读：shǐ》广告测款
等待一周，主要是为了看是否能自然出单《繁体：單》
一般能够自然出单的产品，就是不错的产(繁体：產)品
但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持
一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多{练：duō}的投入
包(拼音：bāo)括优化，引流，review，促销等
一周[繁：週]之后，如果没有太突出的产品
也直接（pinyin：jiē）开广告直接引流
大家都知道《拼音：dào》，广告进来的一般是精准流量
这《繁：這》里我们要分析两个数据
1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量《读：liàng》
2 我们的listing基础能否吸引到dào 足够的广告流量
一旦确定了这两个基本【练：běn】数据
基本就能断定哪些产品(拼音：pǐn)，比较有爆款的潜质
皇冠体育当然《练：rán》，这些动作，都是要做高出爆款的概率
而不是每一款都能做出爆[练：bào]款
但是，当这套方法，一直在循xún 环的用
就会积累出运营人员(繁：員)本身对澳门新葡京产品的经验
也就慢慢提高了产品的开(拼音：kāi)发能力
降低测款（kuǎn）所需要的数量
所以，专注一个自己感兴趣《读：qù》的领域
埋{mái}头干下去
只要它前[pinyin：qián]景ok
是一定能够沉淀（读：diàn）出足够选品经验的
我们这么多年(pinyin：nián)来，就做一个品类。
第二部分：如何（读：hé）找到这个品类呢？
首先，1688就(练：jiù)是一个很大的产品资源库。
只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反《拼音：fǎn》驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的[拼音：de]很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很【练：hěn】多，具体的操作方式，他也不会告诉你。
1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你（读：nǐ）都是第一次上架某个供应商[练：shāng]的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是【拼音：shì】，断货。
很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下【拼音：xià】，好款很多都是要[读：yào]抢货的，或者排给你的货根本就没（繁：沒）法满足你的发货要求。
很多人做1688的产品【读：pǐn】能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控（kòng）制不《bù》了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。
大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼（pīn）多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的de 款式。
为什么这些供应链会有地域限{练：xiàn}制呢？
很简单(繁体：單)
我来问大家，比如(练：rú)说鞋子市场（繁体：場），你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家【pinyin：jiā】，长期的配合让(繁体：讓)各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。
第三部分 如何选出你的第一个产品(pǐn)
按条件{练：jiàn}排名
（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目（拼音：mù）前就见过一位，产品超(chāo)好，运作超简单，不怕库存cún ，新品又多）
（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产（繁体：產）品
（三）在电商产业链（读：liàn）基地 例【pinyin：lì】如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北
依靠[拼音：kào]当地产业链进行选品
（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干亚[繁体：亞]马逊的，我奉劝一句{读：jù}，还是（shì）试试水就好。
前三个是靠卖家本身资源，我[练：wǒ]们[繁体：們]重点讲第四sì 点：啥都没有的，第一个产品怎么选
①选择一个[繁：個]市场和类目
②选择一个你最(zuì)容易能拿到货源的类目，最好是{shì}靠近你的（现在亚马逊的品类{繁：類}已经很齐全了）
假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同（繁：衕）的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月[读：yuè]内，就每天200单{练：dān}了，那这个产品，要不要上去试试呢？
答案是：别人开云体育《读：rén》都测好的产品，肯定得上。
那（拼音：nà）么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然《拼音：rán》后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。
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