南京行狐电商(pinyin：shāng)培训生

做电商容易吗？需要学习什么？我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！如果，你是一个

做电商容易吗？需要学习什么？

我说“很难”吧，确实又有点难以[练：yǐ]启齿，过于窝囊！

所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的de 这篇经验分享！

如果，你是一{pinyin：yī}个随波逐流、打着酱油的人，我说《繁体：說》的再多，也只会被认为打鸡（繁体：雞）血、吹牛逼；

如果，你是一个缺乏逻辑思维、实践的人，我说的再真，也(读：yě)只会被认为吹牛逼的营（繁：營）销号；

如果，你是一个抱有一夜致富、浮躁的人，我说的(de)再细，也（yě）只会被认为难操作、没效果！

我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让我这澳门新葡京个从业十《shí》余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！

但是这个“难”，不是一个成chéng 年人、一个创业者说服自己失败的理由。

事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金《读：jīn》，或每个月多增加一份{fèn}收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不(拼音：bù)乏这类人群！

如下图：几颗心的店铺、一{yī}个新手卖家通过一个月的运营《繁体：營》后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免(拼音：miǎn)费的流量促使成交！！！说明什么？说明淘宝开店赚钱并不难。

我是出了名的说话现实刻薄，因此，常刺痛头条平《练：píng》台某些自尊{pinyin：zūn}心最强{练：qiáng}、又最没有能力的玻璃心人群。

接下来的一系列个人见（繁：見）解，将会更血腥、残酷的打醒一部分人。

有人说，几[繁：幾]年前的淘宝很容易做！

我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗《练：sú》的；

这得缺心眼到什【读：shén】么程度才能舔个脸[繁体：臉]说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？

来、来来（繁：來），我给你们起个范文：

① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地，我还至于今（jīn）天这样？

② 早几年股市多牛啊，我要是不吃不喝闭着眼《读：yǎn》买几支，现在还愁什么啊？

③ 改革开放那会（繁：會）生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸（繁体：貿），我特么早就是{练：shì}富二代了；

④ 三国时期真[读：zhēn]是乱世出英雄啊，我家祠堂要是给点力，说不《读：bù》定哪一国就是我家的了；

⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力【lì】拼命，我现在[练：zài]肯定富甲一方了……

醒一醒【xǐng】啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊？都躲（读：duǒ）开，别拦着我，我尿黄，我来滋醒他！

男女比（bǐ）例失调那么严重，找个媳妇（读：fù）难不难？难，但还是有人找了；甚至还有人离了再找！

澳门博彩撩(pinyin：liāo)妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难？难，但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！

房价蹭【读：cèng】蹭的涨得太狠毒，买套住房难不难？难，但(读：dàn)还是有人买了《繁：瞭》；甚至买几套用来租赁！

社会《繁体：會》生活成本越来越高，我们生存难不难？难，但跳楼的{pinyin：de}自杀的，比活着的要少之又少！

孩子养育成本越来越大，生个孩子难不难？难，但国家开放二胎，多[duō]数家庭准备生两{pinyin：liǎng}个！

先不说淘宝（繁：寶）吧，单就说赚钱，谁敢说不难？难，但社会(繁：會)各群体没【练：méi】谁说赚个生活费都难吧？

我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶{pinyin：jiē}段，我见[繁：見]过太多太多屌丝逆袭的卖家，也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；

像淘宝《繁体：寶》第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女《nǚ》装网红“天使之城”，都一一落下神坛，不缺钱的【读：de】、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……

为什么早几年淘宝那么好做、那么好赚钱，这些（xiē）“神店”还是陨落了？

因为淘宝（繁体：寶）每年、每天都{pinyin：dōu}随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过(繁体：過)去，挂了！ 这是必然的！

不止[zhǐ]是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优胜劣汰。 时（繁：時）代一直是(pinyin：shì)最残酷的、也是最真实的。

我认为，一个成年人【读：rén】、一个创业者从事任何生意yì （或达到任何目的），必须具备以下：

① 首先，你（pinyin：nǐ）对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了解、有多深《拼音：shēn》入的理解；

如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”，这决定你从什么契机选择什么产(繁：產)品；其次通过对市场趋势的把握，进行产品定位布（读：bù）局；然后《繁体：後》再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……

② 其次，务实的结合自身资源（优势）高效体[繁体：體]现执[繁：執]行力，再从执行力中学会分析、优化、总结；

淘宝开(kāi)店初期的道理（玩法）都很简单粗暴，大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼； 但{练：dàn}是，又有多少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作？

要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟{gēn}不上、要么刷手出问题……等等，这些资源也好【练：hǎo】、能力也罢、经验也可，都是点滴积累、汇[繁：匯]流成河；

常看到一些（拼音：xiē）新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源哪{pinyin：nǎ}个卖家一开始就有的？没有谁，也yě 包括我。但你一直不做这些资源。你将会一直没有 。

这就是为什么我一直 建议各位“自建鱼塘”！方式方法很多，我之{读：zhī}前也在荔枝微课的视《繁：視》频里[繁体：裏]分享过，是否有效果主要看自己的“执行力”！

③ 最zuì 后，就剩下你还能坚持多久（耐久力）。

无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快【读：kuài】速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持{pinyin：chí}死磕，最后精疲力尽；

除了那些有点远见的de 卖家们，在淘宝(拼音：bǎo)卖货中赚了点钱，再去拓展其他领域发展。

就（读：jiù）像我，在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包(练：bāo)、最后搞小家电；

2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大直播吧的数据，从中筛选、整合共赢的资源【练：yuán】……

像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障，一个旺季不说赚几百万，几十万是妥妥的。这还只是 一个单品！

所以，我在头条关于淘宝问答中，一直苦口婆心的提醒各位新手（pinyin：shǒu）卖家们：

真的《读：de》不要一开始就去盲目找货源、做标题、上产品等等操作，先多多的了解理解“淘宝的竞争规则(拼音：zé)”，理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；

再通过这些核心本质，稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”，去实[繁体：實]践、去试错、去总结；这样，一定会让自己成长的（de）相当相【读：xiāng】当快！

如果你通过我的专栏内(繁体：內)所分享的干货静下心思考、主(练：zhǔ)动去实践、并能通过实践后优化总结，足矣“日销50单”；

最重要的是shì ，这些都是免费的、含金量非常高。你完全可以像我绝多数铁粉一样，新店、新品，无任何广告费的操作（拼音：zuò）20-30天，效(xiào)果显著。

我所借用的所[练：suǒ]有案例，真实《繁：實》可查、一切源自我社群内的卖家，绝无虚假（pinyin：jiǎ）！从今年开始新店新品上架到五月份的三钻店 再到现在的一皇冠

所以为什么me 绝多数人都会说难？

不止在“头条”，几乎全网{繁体：網}的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上，大[练：dà]家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问（繁体：問）题本质”，

因为他们的专注度停留在别人的光环上，不愿正视(拼音：shì)自己具备什么能力、具备什么资源、具备什么人脉，更也不愿务实的脚踏实地、点地累积(繁体：積)，浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。

这就是绝多数电商从{pinyin：cóng}业者、观望者的心理。

如今各个电商平{pinyin：píng}台(繁体：颱)随着发展已逐步回归商业本质，相对之前的环境而言，面《繁体：麪》临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家，就各个平台自身而言，也是极大的竞争！

马云创办“淘{练：táo}宝网”时，中国的互联网消费完全(quán)没有意识，他要从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁[拼音：shuí]想过这个难度性？

一直到各个平台尾随争夺市场，又要想方设法“稳住江山”，谁又能体《繁体：體》会这个过程的（pinyin：de）焦虑及远见？

刘强东创(拼音：chuàng)办“京东”时，先不【pinyin：bù】说国外对手，就国内“淘宝网”而言，他要避其锋芒突军异起，这个商业竞(繁体：競)争过程，谁又能体会？

还有“唯品会《繁：會》”、“聚美优品”、“蘑【拼音：mó】菇街”等等，这是大环境jìng 下大佬们之间的竞争，这个过程艰辛、难度性谁又想过？

有人说“传统品牌{练：pái}（或资本）进入线上”导致越【读：yuè】来越难，这是{pinyin：shì}客观存在问题；

“传统品牌”等资[繁：資]本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存？

不见得吧。不可（读：kě）否认的{pinyin：de}是，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛，广州的沙河、十三行、东莞，浙江的慈溪、宁波，江苏的南京、常熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多； 这只能说明，你的圈子太窄太小，没有接触到罢了。

想吃肉还是想喝(pinyin：hē)汤，先看自己的实力

大家说“难”，无非对“淘宝的内在竞争环境”而恐慌 凭心而论：如今的淘宝也真的不难，澳门新葡京但随着发展，作为想要赚钱的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸【拼音：cùn】步难行，所以就体现了“难”。

以前的淘（pinyin：táo）宝（繁体：寶），“上个产品、刷个[繁：個]单、砸个广告费、跑个活动公关”就能赚钱，难道就真的容易吗？ 记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴，常驻附近小宾馆，一待就是个把月，没事还停电停水，鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有，这些辛酸难道就容易吗？

谁还记得当年nián 的神店“柠檬绿茶”？那个时期火得一塌糊涂，现在呢？难《繁体：難》就难在开始，难也难在与时俱进……难，从来就没有消停过。

难，都在持续（繁体：續）；不能与时俱进，就会卡壳。

我常抨击这类想象：很多人兜里没几个子《练：zi》儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很安全、哪家私人会所的姑娘水灵容《读：róng》易约……这不扯淡吗？这不就是典型的心理没个逼数（繁体：數）。

作为（繁体：爲）卖家也好、创业者也罢，退一万步，作为一个成年人，我们都得学会抓住问题本质吧（ba）？学会从中抽丝破茧、一步步[练：bù]找到解决办法吧？

办法总(繁体：總)比问题多，而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从{练：cóng}…… 我先前说过，很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；

资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你（pinyin：nǐ）了（繁：瞭）解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多[练：duō]少？

如果你完全不懂（dǒng）、又不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼搏的状《繁体：狀》态，那（读：nà）就找份工作吧，不要胡思乱想了！

这[繁：這]是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；去年，我也[练：yě]分享过操作的两个项目：空调扇、碎发膏。

其中的一个单品【练：pǐn】从0开始到爆{读：bào}发，28天；熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、主张开车、做活动、搞淘客，全程小成本投入只刷单。没有任何广告【pinyin：gào】费！

所以，淘宝并不是越来越难玩，而是你懂不懂得(pinyin：dé)玩？不是房价越来越贵，而是你赚的本来就少！下面，我帮助大家来拆分经{繁体：經}营思路，望大家有所启发，祝大家越来越赚钱。

你如果(pinyin：guǒ)觉得没用，马上关掉页面，赶紧去找有用的学习参考；

我以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神，含金量饱满，你觉得有用，请多多赞。以“一个[繁：個]旺{wàng}季赚10万”为小目标，开始倒推 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；

那么【pinyin：me】，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分【读：fēn】析”，学会将产品定{dìng}位在淘宝市场消费标准间；

这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再【拼音：zài】学会“产品竞争力”塑造（简称内功(pinyin：gōng)：标题主图等）；

我在头条专栏分享过相应的文章，感兴趣的朋友可以自行阅读，理解！ 上述属于“基础优化”，这就【读：jiù】必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么[繁体：麼]鬼促销打折设置等等； 完成上（shàng）述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”，

否《拼音：fǒu》则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：

①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧【练：qiǎo】来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么{pinyin：me}流量才是良性健康的；不懂这个基本(běn)就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你{练：nǐ}就得一步步去匹配、超(chāo)越；否则容易昙花一现。就像刷单，容易降权、被抓、甚（shén）至没效果。

我在头条专[繁：專]栏分享（xiǎng）过：如何提升免费搜索流量，感兴趣的朋友可以前往我的专栏

然后学会“数据分析”，对于上shàng 述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行{练：xíng}评估、分析、优化、总结等；

如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去《拼音：qù》优化这些问题，最后死拉死拉的。 最后稍微[拼音：wēi]总结一下：

上述的环节梳《读：shū》理{练：lǐ}下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！

不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵[繁体：靈]活运《繁：運》用，也具备处理应（繁体：應）急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；

上《读：shàng》述只是小规模卖家们的“创业雏(繁：雛)形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

最后[繁体：後]，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以老一代的“刷单、开车”方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行《拼音：xíng》行出状元。淘宝的玩法无时无刻不在变动。

各【pinyin：gè】位老铁【练：tiě】们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。

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