上海医药招《zhāo》商

医药产品如何招商？一、医药招商可以说容易也可以说很难，首先你要对自己所招商的产品知识要有所了解，比如说产品属于什么类型的，神内的还是妇科或者小儿科的，还有就是产品的特点和买点，熟悉了这些你才能和客户说个一二三，因为现在做药品的要么是懂行的，要么是比你对药品更专业的

医药产品如何招商？

二、医药招商寻找客户，先对所招商的产品定位，去当地医药公司去寻找客户群，找当地的医药公司采购负责人或在其公司走票的，一般医药批发公司有做临床医院的，有做连锁药店的，有做个体药店或诊所的，这个需要你所招商的产品去定位客户了，这个需要你有商业敏锐的嗅觉。

三、多和同行交流，相互之间加个微信[pinyin：xìn]，加入微信群，发一下产品的招商目录，因为同行之间也会相互调货找一些客户所需要的产[繁：產]品，刚好就是你做的产品，几率也是蛮大的特别是临床产品。

医药招商的模式和流程？

医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何亚博体育才能真正实【练：shí】现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?

招商的目{练：mù}标：

1、寻找【拼音：zhǎo】客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。

2、找到在每[pinyin：měi]个地市市场销《繁：銷》售排名至少前20名[练：míng]的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。

3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作【读：zuò】。

4、最《zuì》终形成完澳门银河善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。

寻找客【练：kè】户的方法：

1、当地幸运飞艇招商广告【拼音：gào】：

选择覆盖面广、业内人士经常看(练：kàn)的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查（读：chá）、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼#21

2、主动寻找《练：zhǎo》代理商档案：

1#29交换【练：huàn】。通过报纸、杂志、招zhāo 商网站等，找{读：zhǎo}到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间

但是从各地(练：dì)报表【pinyin：biǎo】上分析，此种方法开展(拼音：zhǎn)不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。

2#29客户、朋友yǒu 推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织《繁体：織》同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。

3#29招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前(练：qián)期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个(拼音：gè)人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。

4#29到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都(练：dōu)有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种(繁体：種)方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。

5#29套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招【读：zhāo】商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客澳门银河户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。

6#29医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时{pinyin：shí}间(繁体：間)到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他【读：tā】们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。

7#29进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站#28海虹#29、招商网站内部系统，搜索出所有在该《繁：該》网站注册的单位及个人名[练：míng]单。

8#29主动《繁体：動》寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员(繁：員)一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以（读：yǐ）求达成合作。

9#29购买客户名单。通过多种途径采取现金购（繁体：購）买方式购买《繁：買》客户档案，价格一般1元/条左右。#28比（bǐ）广告成本低#29

10#29同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客kè 户网络，实现有效销售。#28风险很(拼音：hěn)低#29

澳门银河回[繁：迴]访、拜访、签订合同：

通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客【读：kè】户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户{pinyin：hù}。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝

此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户【练：hù】反感。只要运用{读：yòng}合适的方【pinyin：fāng】法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。

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