定dìng 制衣柜销售技巧和话术

介绍衣柜的话术？美观，环保，这款衣柜整体非常显档次介绍家具的话术？先询问顾客进店是想看些什么家具？是新房装修还是置换旧物？大概预算费用？……明确顾客的需求。其次，对顾客需要的产品，介绍产品特色、材质、售后等问题，看看顾客的反应，了解其关注的点

介绍衣柜的话术？

美观，环保，这款衣柜整体非常显档次

先询问顾客进店是想看些什么家具？是新房装修还是置换旧物？大概预算费用？……明确顾客的需求。

其次，对顾客需要的产品，介绍（繁：紹）产品特色、材质、售后开云体育等问题，看看顾客的反应，了解其关注的点。

最后，售后＋价格＋同行澳门伦敦人对比等，突出（繁体：齣）自家产品的独特性、安全性、好用性等。

现今上市的全屋定制品牌呈井喷式增长，各品牌间的竞争真的可以用肉搏式拼杀来形容，买家具的挑花了眼，不知该选哪家，卖家具的更是急火攻心，不知如何留住顾客。

其实全屋定制产品各品牌间并没有太大的区别，可(拼音：kě)是，各品牌工厂还是主导经销商不遗余力的推崇自家的微弱优势，并贬低其它品牌的产品品质或工艺，以其博得顾客的好感，可后来发(拼音：fā)现，顾客并不吃这一套。

本人也经营过定制家具，经过{练：guò}一段时间的摸索，总结了一点点经验。

1，决不谈其它品牌的优劣。当你贬低别人的产品时，顾客对你的第一感觉是反感。你想留住一个对你有反感的人?太难。

2，学会倾听。顾客进店后，不要在对顾客需求(拼音：qiú)一点不了解的情况下大谈自己的产品如何如[rú]何好，然后推荐一些顾客并不想了解的东西，要先知道顾客想要什么和他的购买力。

3，诚心。介绍产品时要有诚心，有一说一，不要天花乱坠一顿胡吹，不要妄想给顾客脑补一澳门金沙些什么E0，什么无醛，什么板材多环保等这类胡说八道的东西，要反(pinyin：fǎn)过来正确讲解这些环保知识，让顾客信服你。

4，交心(拼音：xīn)，交友。要把{练：bǎ}顾客当成朋友一样来交谈，拉近关(繁：關)系，增加信任感。要让顾客觉得你好像在为自己挑选定制家具一样，要让他放心的把这一块交给你。

我是卖全屋定制的，但我从不和顾客谈我的产品如何如何好，我只会谈全屋定制方面的产品知识，然后告诉顾客，你选不选我的产(澳门新葡京繁体：產)品无所谓，就算你想选别人的产品，有什么疑虑，我同样帮你解答。

总结开云体育一句话[繁体：話]：要让顾客先选择你而不是产品。