瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销？要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点，善于慧眼识顾客，了解客户的需求，准确的判断出客户的关注点，从客户的预算，对瓷砖的外形要求，来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销
瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销？
要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点，善于慧眼识顾客，了解客户的需求，准确的判断出客户的关注点，从客户的预算，对瓷砖的外形要求，来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销。一、瓷砖销售【读：shòu】技巧：
1、销售的首要注意点就是做好“破冰(读：bīng)”工作，拉近客户与自身的亲近感。
2、要掌握产品专业知识和卖点，要成为赢家要先成为专家。必须要(拼音：yào)掌握产品的卖点#28包括要掌握相关的企业文化#29，挖掘所卖产品的与众不同之处#28只要用心去找总能找到#29，然后“以长比短”亚博体育#28就是“以己之长，比人之短”#29，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。
3、善于慧眼识顾客，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品？哪些是潜在顾客？哪些只是随便看看？哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”？都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。
4、能抓准顾客【练：kè】的需求，抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求【读：qiú】之后（繁：後），就能够做到“量体裁衣”，确保每位顾客都能买到适合自己的产品。
5、设计好专业的导购开场白，应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，澳门博彩核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的(pinyin：de)施工效果。”此后，再根据顾客需要回答。
6、耐心倾听，主要了解客户自己的需【练：xū】要和要求，根（pinyin：gēn）据客户提出的意见制定出适[繁体：適]合该客户的销售方案。
二、如（rú）何选购瓷砖：
瓷砖分为五个等级，有优等品、一等品、澳门银河二等品、三等品和等外品的区别，因价差较大，需[xū]认真比较。
1、瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的效果越好，买优质瓷砖不但容易施shī 工，而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异[繁体：異]，精确度高的为上品【拼音：pǐn】。
2、硬度要求，好的瓷砖，声音脆响，说明瓷【拼音：cí】质含【读：hán】量高。如果(读：guǒ)声音“嗒嗒”带破茬声，说明砖内藏有裂纹。 好的磁砖，师傅安装也方便施工，安装出来的效果也规范。
3、图案鉴别，好的瓷砖花纹、图案色泽澳门巴黎人清晰一致，工艺细腻精致，无明显漏色、错位、断线或深{练：shēn}浅不一致现象。
4、要听皇冠体育，轻敲瓷砖，注(拼音：zhù)意听声音是否清脆。如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷，为次品。。
5、要试水，消费者可以在瓷砖背面倒上一些水，注意观察瓷砖吸水的快慢。几分钟之后，再看正面水留下的印子是否明【练：míng】显。水《shuǐ》散开后浸润得慢的瓷砖密度大，而且水留印子不明显，视为上品。
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