设计师谈[繁体：談]单思路

美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？来源：大材研究，泛家居老板经营内参都想抢夺优质的家装公司资源，什么才算优质？采购量大、结款快。如果手头上有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如果资源不够多，要增加，那就只有多想办法挤进去

美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？

来源：大材研究，泛家居老板经营内参

都想抢夺优(繁：優)质的家装公司资源，什么才算优质？采购量大、结款快。

如果手头澳门银河上有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如{练：rú}果资源不够多，要增加，那就只有多想办法挤进去。

首先，建议制定一份你计划攻关的装修公司[练：sī]名单，做一个调查了解，掌握这[繁体：這]些公司现在的情况，给出合作的理由与回报。

很多发展澳门威尼斯人时间稍微久一点的装修公司，都有自己的供应商，格局看起来是定了的，进入难度自然大了许多，但也不是铁板[繁体：闆]一块。

可以了解jiě 大家都用的哪些品牌、对方是如何进入的、双方合（繁体：閤）作稳定性如何，看有没有可乘[pinyin：chéng]之机。主要还是找出自己能给出的条件，跟其它品牌相比有什么明显的优势等。

大材研究建议，最好是将这些优点用表格呈现出来，做出利润分析，给出详细的数据，让装修公司的负责人直观地感受到。

在给装修公司负责人送资料liào 的时候，不用一次性送过去[pinyin：qù]，可以不断送，加[练：jiā]深印象。

提前把报价单和供货合同发过《繁体：過》去，清楚地标明品种、规（繁：規）格、工【练：gōng】程价、零售价等信息。

澳门博彩后面就靠自己的销售能力了，找到拍板的(拼音：de)人，持续联系，加强合作细节沟通，安排试用产品等等，多想办法推进。

大材研究邓超明认为，一般来讲，只要你的东西靠谱，各方面的质量认证都有，装修后不出问题，毕竟没有谁想引（yǐn）起业主投诉，再(读：zài)加上价格到位，让装修公司有更多利润可以赚，把关系打点到位之后，就可能进入采购名单。

后面结算时间的长短，又是另一个问题了，这些都需要谈，你（nǐ）要创造出让对方觉得有必要合作、必须《繁：須》合作的价值，那么（繁体：麼），结款周期预计就好谈一些。

还有一些装修公【练：gōng】司，用的材料都是很不知名的，网上的信息都找不到两条[繁体：條]，根本没什么售后。

但是，装修[繁：脩]公司还（繁：還）是敢用，这类厂《繁体：廠》商还是能打入装修公司的采购清单里，其实靠的就是关系或低价。

光打价格战肯定不行，有时候得想【读：xiǎng】办法制造互利共赢的机[繁：機]会，让装修公司觉得跟你合作有更多的价《繁：價》值。

邓超明建议，装修公司也在找客户，如果你手上有一些客户资源娱乐城，或者准备在本[běn]地搞几场大型的营销活动，可以把装修公司带进来，一起做，后面还能联手进小区等，这个合作肯定就更有优势了。

近两【练：liǎng】年来，装修公司关门倒闭、资金链紧张，甚至跑（pinyin：pǎo）路的情况，时有发生，材料商在开发家装公司渠道上，还是比《bǐ》较谨慎的。

那种持续经营多年、作风稳健、信誉一直表现较好的角色，就成澳门金沙了香饽饽。而部分家居建材企业，同时将重点放到了设计师渠道(拼音：dào)与工长渠道。

大材研究在多份调研报告里看到，业主跟设计师、工长直接合作的[练：de]情况，大概占到20%左右的比例。虽然单个合作的量小，但全国铺开《繁：開》，这个走货量就相当可观，无疑是零售的必争之地，关键是这个结款往往没有太大的问题。