陶瓷【练：cí】销售提成方案

建材销售提成一般提几个点？厂家对经销商，一笔单的提成也就1.5%，因为是长期拿货合作。如果说是经销商的业务员，一个100方套间的建材全部包给你做，卫浴，陶瓷，管，灯具，地板，门。普通装修，材料费 2万

建材销售提成一般提几个点？

厂家对经销商，一笔单的提成也就1.5%，因为是长期拿货合(繁：閤)作。如果说是经销商的业务员，一个100方套间的建材全部包给你做，卫浴，陶瓷，管，灯具，地板，门。普通装修，材料费 2万—5万 业务员提成 400—5000（主要看你卖的价格）精品装修，材料费 5万—10万 业务员提成 2000—1万豪（读：háo）华装修，材料费 10万以上 业务员提成 5000以上

瓷砖业务员月收入多少？

销售额提成一般几个点？

1、几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润(繁体：潤)的{pinyin：de}销售提成。

2、由于企(练：qǐ)业的真实成本往往是核心(拼音：xīn)机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。

3、此处的毛利并不是财务《繁：務》上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为皇冠体育提成基数，此时成为基于毛利提成。

4、激励对[繁体：對]象

01、以每个业务人员【练开云体育：yuán】为主，销售团队为辅的销售激励

02、以销售团队激励{pinyin：lì}为主，个人激励为辅的销售激励

03、前端团队激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上娱乐城某一(读：yī)种），而且将公司市场、客服等所有前端团队均与销售情况直接相联的激励

04、综合激励：不仅激励销售团队（方式可以采【练：cǎi】用以上【pinyin：shàng】某一种），而且将公司主要部{读：bù}门均与销售情况直接相联的激励

5、完成情况《繁：況》

01、没有【拼音：yǒu】销售目标，根据销售数额/量的提成

02、设定基本目标，根据销(繁：銷)售量/额的提成

03、设定较详细的de 销售目标，提成不仅与销售(拼音：shòu)额/量相关，亦与目标完成情况紧密相关。

6、影响《澳门新葡京繁体：響》因素

在销售激励中，有以下主要因素影响着【拼音：zhe】采用的销售激励的模式，影响销售激励的计算，进而影响销售激励的多寡澳门新葡京、作用，决定着销售激励的效果

7、销售提成基[练：jī]数：销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。

设销售提成基数【pinyin：shù】为A

A1：基{练：jī}于销售额

A2：基于利润

A3：基于{pinyin：yú}毛利润

8、销售目标：销【练：xiāo】售激励通常与销售目标的完成情况相结合，根据完成销售目标不同，提成比例会有所变化，超额完成任务，一般还有额外【pinyin：wài】的奖励。

9、过程：设销售任务/目标为T，通(pinyin：tōng)常有如下目标{pinyin：biāo}（并不是所有公【读：gōng】司都如此设定目标）：

T：公司（读：sī）确定的销售目标（最好以目标对话形式形成，也有些公司直zhí 接(练：jiē)下达）

T1：最《练：zuì》低目标，如果不能完成此目标，将得不到销售激励，在一些公司，甚至有负激励。一般而言，基jī 本目标比较低。

T2：基本目标，达到该目标及以上，按照正常的制度进行销售【读：shòu】提成。

T3：理想目标，达到该目标及以上，将有超额的提成；也《练：yě》有些公司不设T3，达到T及以上，就有{练：yǒu}超额{pinyin：é}提成。

Ts：特定目标，公司为了[繁体：瞭]鼓励销售某种特定产品或开《繁：開》发某个特定市场，在总目标T下，设[繁：設]置一些限定性的条件目标。

Tt：团队或部门目标，对销售经理，更多的是对团队或部门目标负《繁体：負》责；对销售主管，则团队（读：duì）目标与个人目标均进行（xíng）考核。

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